沙盘模拟赛：提升团队协作与决策能力的最佳实践

沙盘模拟赛：在竞争中锻炼营销管理能力

随着市场竞争日益激烈，企业在营销管理上的要求也越来越高。为了帮助营销管理者提升其市场应对能力和团队协作能力，培训课程《商场风云》应运而生。这是一场还原真实商圈场景的沙盘模拟赛，通过对商圈内不同品牌商铺的管理与竞争，参与者将能够在实践中提升其营销思维、领导力及团队效能。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景

《商场风云》沙盘模拟赛设定在一线城市的繁华商圈，参与者将扮演不同品牌商铺的主理人。每个商铺的类型、面积和目标客群各不相同，这为参与者提供了多样化的营销挑战和机遇。通过抽签的方式，参与者秘密获得自己商铺的实际类型信息，进入多轮的销售比拼中。

• 市场动荡期：参与者需要应对随机发布的市场挑战，制定策略以应对不断变化的市场环境。
• 争取顾客期：通过各种营销手段争夺顾客，提升销售业绩。
• 调整期：整合资源，进行道具拍卖，优化内部管理。

这种真实的市场模拟，能够让参与者在“战斗”中学会如何运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式，从而提高他们的实践能力和应变能力。

课程收益

参与《商场风云》沙盘模拟赛，学员将获得以下几方面的收益：

• 体验新型学习模式：通过沉浸式的沙盘过程，学员能够在实践中思考，形成对市场的深刻理解。
• 思维能力训练：在竞争中逐步提升自身的营销管理思维，从而更好地应对未来的市场挑战。
• 个人行为改善：通过反复的实践与复盘，学员能够识别自身的不足并进行针对性改善。
• 团队效能改善：通过团队协作与竞争，提升团队的整体效能，增强团队凝聚力。

课程特色

《商场风云》沙盘模拟赛具有独特的课程特色：

• 沙盘道具：课程中配备有沙盘道具、角色卡、桌牌、PK卡等，让学员能够全情投入到模拟场景中。
• 真实场景还原：通过真实的商圈场景模拟，学员能够更好地理解市场运作机制。
• 全方位的培训内容：课程内容涵盖了营销管理思维的建立与深化，服务力和执行力的提升等多个方面。

课程对象

本课程特别适合以下群体：

• 营销管理者：提升其在实际工作中的营销策略制定能力。
• 中层管理者：增强团队管理与协作能力。
• 新晋管理者：快速适应管理角色，提高个人执行力。

课程大纲

《商场风云》的培训课程分为四个主要阶段，每个阶段都有其独特的焦点与目标：

第一轮沙盘及复盘

在第一轮中，学员将学习模拟赛的基本规则，明确各自的目标，并在市场动荡期制定初步策略。在争取顾客期，参与者将开启争夺战，并在调整期进行首次道具拍卖。通过这一轮的实践，学员将建立起基本的营销管理思维。

第二轮沙盘及复盘

进入第二轮，学员将基于第一轮的经验，调整策略和战术。市场将随机发布新的挑战，学员需要在争取顾客期中更为积极地争夺市场份额。在调整期，学员将进行第二次道具拍卖，进一步整合资源。

第三轮沙盘及复盘

在第三轮中，学员将继续深化营销管理思维，学习如何提升服务力和执行力。在市场动荡期，学员需要灵活应对市场的变化，并在争取顾客期中展开激烈的竞争。通过这轮的实践，学员将更加熟悉团队管理和资源协调的技巧。

第四轮沙盘及复盘

最后一轮则是对之前三轮学习的全面检验。在市场动荡期，学员需要调整战术并进行交易沟通，在争取顾客期中开展两轮顾客争夺战，最终进行清算，评估每个商铺的利润。这一轮的复盘将帮助学员总结关键行为变化，并形成完整的营销管理思维模型。

结论

《商场风云》沙盘模拟赛不仅是一次营销管理能力的提升之旅，更是一次深入理解市场运作机制的实践机会。在竞争与合作中，参与者将能够更好地理解自身的角色，提升个人与团队的效能。通过这样的培训，学员们将能够在未来的职场中，游刃有余地应对各种挑战，推动企业的持续发展。

在这个快速变化的商业环境中，营销管理者的能力将直接影响到企业的市场表现。通过参与《商场风云》沙盘模拟赛，您将有机会在实践中锻炼自己的能力，实现个人的成长与突破。