提升团队协作能力的沙盘模拟赛全解析

沙盘模拟赛：在竞争中锻炼营销管理能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自己的营销管理能力，以适应快速变化的市场需求。为此，许多企业选择通过沙盘模拟赛来培养员工的能力。《商场风云》正是这样一项模拟赛，它通过还原真实的商圈场景，帮助参与者在竞争与合作中锻炼自己的营销思维与管理能力。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景

《商场风云》是一种独特的营销沙盘模拟赛，它将参与者置于一个一线城市的繁华商圈中。在这个商圈中，多个混合型品牌商铺的主理人们需要通过各种营销手段争取顾客，抢夺资源，并进行协商交易。商圈中存在着多种挑战，主理人们需要运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式来应对这些挑战，最终赢得比赛的胜利。

参与者通过抽签获得不同类型的商铺信息，各商铺在面积、客群和类型上各不相同。这种设置增加了比赛的复杂性与趣味性，使得每位参与者在模拟中都能体验到真实的市场竞争。

课程收益

通过参与《商场风云》，学员能够获得以下几方面的收益：

• 体验新型学习模式：在沙盘过程中，学员们能以赛代练，促进思考。
• 思维能力训练：通过不断的策略调整与决策，学员的营销思维将得到显著提升。
• 个人行为改善：在竞争与合作中，学员将学会如何调动自身潜力，改善个人行为。
• 团队效能改善：学员在活动中需要与他人合作，提升团队的整体效能。

课程特色

《商场风云》课程的特色在于其身临其境的体验。课程中配备了沙盘道具、角色卡、桌牌和PK卡等，让学员能够沉浸在商圈营销的模拟场景中，全情体验每一个环节。这种生动的体验不仅能够提升学习的趣味性，还能加深学员对营销管理的理解。

课程对象

本课程主要面向以下几类学员：

• 营销管理者
• 中层管理者
• 新晋管理者

课程大纲

课程共分为四轮沙盘及复盘培训，每轮的重点和目标各有不同。

第一轮沙盘及复盘培训

• 规则介绍：模拟赛分为市场动荡期、争取顾客期和调整期。
• 市场动荡期：参与者需要对规则进行解读，并制定初步策略。
• 争取顾客期：各组开启争夺战，争取尽可能多的顾客。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖。

第二轮沙盘及复盘培训

• 市场动荡期：根据第一轮的经验和道具，调整策略与战术。
• 争取顾客期：各组继续进行顾客争夺战。
• 调整期：进行第二次道具拍卖。

第三轮沙盘及复盘培训

• 市场动荡期：再次调整策略，准备迎接新的挑战。
• 争取顾客期：进行两轮顾客争夺战。
• 调整期：整合资源，为最后一轮做好准备。

第四轮沙盘及复盘培训

• 市场动荡期：进行最后的战术调整和交易沟通。
• 争取顾客期：进行两轮顾客争夺战，争取最高利润。
• 总复盘培训：总结每个商铺的表现，讨论关键行为的改变及营销管理思维的建立和深化。

个人与团队能力提升

通过《商场风云》的沙盘模拟赛，学员们不仅可以锻炼个人的营销管理能力，还能提升团队的整体效能。以下是几种能够提升的能力：

• 领导力：通过在团队中的角色扮演，提升个人的领导能力，激励团队成员，降低员工流失率。
• 服务力：项目管理者需要通过服务力来化解危机，协调资源，从而提升团队的整体效能。
• 执行力：在模拟赛中，学员能够体验到如何打造个人与团队的执行力，提升工作效率。

总结

《商场风云》沙盘模拟赛不仅是一场竞技，更是一次深入的学习和自我提升的机会。通过真实的商圈场景还原，参与者能够在竞争与合作中锻炼自己的营销管理能力，提升个人和团队的效能。在现代商业环境中，能够通过这种方式提升营销能力的机会是十分珍贵的，参与者将在这场比赛中获得宝贵的经验和技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

通过《商场风云》的模拟赛，学员们能够在实践中不断反思、调整，最终形成一套适合自己的营销管理思维，为今后的工作提供指导。