提升决策能力的沙盘模拟赛精彩解析

沙盘模拟赛：深入探讨《商场风云》的培训课程

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的培训方式往往难以满足企业对员工能力提升的需求。为了帮助营销管理者、中层管理者以及新晋管理者更好地掌握市场营销的核心技能，《商场风云》沙盘模拟赛应运而生。这是一场以真实商圈场景为背景的营销沙盘模拟赛，通过模拟真实的商业运营环境，帮助参与者提升思维能力、行为改善和团队效能。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景

《商场风云》沙盘模拟赛设置在一线城市的繁华商业区，模拟了多个混合型品牌商铺的真实场景。在这个商圈中，各商铺的主理人需要通过精心的营销策略，争取顾客、抢夺资源、协商交易，同时应对市场上不断出现的挑战。参与者将通过抽签的方式获得商铺的实际类型信息，沙盘将设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，让学员在实际的运营中锻炼应变能力。

课程收益

通过参与《商场风云》沙盘模拟赛，学员能够获得以下几点收益：

• 体验新型学习模式：在真实的商业环境中进行模拟，激发学员的自主思考。
• 思维能力训练：通过不断的市场挑战，培养学员的分析和决策能力。
• 个人行为改善：在团队合作中，提升个人的沟通与协调能力。
• 团队效能改善：通过角色分工和合作，提升团队整体的执行力。

课程特色

为了让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中，《商场风云》沙盘模拟赛配备了沙盘道具、角色卡、桌牌、PK卡等多种工具。这些道具不仅增强了游戏的趣味性，还有效提高了学员的参与感和体验感。

课程大纲

第一轮沙盘及复盘培训

课程首先介绍沙盘模拟赛的规则，模拟赛分为四轮进行，每轮包括市场动荡期、争取顾客期和调整期，真实还原商铺营业的业务场景。

• 市场动荡期：对规则的解读后，参与者需要制定策略以应对市场变化。
• 争取顾客期：各组开启争夺战，争取更多的顾客资源。
• 调整期：整合资源，进行首次道具拍卖。

通过这轮的模拟，学员将建立清晰的目标，包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标，同时提升团队中“人”的效能，降低员工流失率，激发员工的工作积极性。

第二轮沙盘及复盘培训

在第二轮中，学员需要带着第一轮掌握的营销管理思维，再次进入模拟赛。

• 市场动荡期：根据第一轮的经验，调整策略和战术。
• 争取顾客期：开启新的顾客争夺战。
• 调整期：进行第二次道具拍卖，整合资源。

本轮培训重点在于深化服务力与执行力，通过有效的服务来化解危机，协调内外部资源，提升团队效能。

第三轮沙盘及复盘培训

进入第三轮，学员需要在第二轮的基础上，继续提升营销管理思维。

• 市场动荡期：根据前期经验，及时调整策略与战术。
• 争取顾客期：进行两轮的顾客争夺战。
• 调整期：再次进行道具拍卖，整合资源。

第四轮沙盘及复盘培训

最后一轮模拟赛将进行市场动荡期和顾客争夺期的全面考验。

• 市场动荡期：调整战术，进行有效的沟通与交易。
• 争取顾客期：进行最后的顾客争夺战。
• 清算利润：模拟赛结束后，清算每个商铺的利润，以评估学员的表现。

最后，总复盘培训将帮助学员总结关键行为的改变，巩固营销管理思维的建立与深化。

总结

《商场风云》沙盘模拟赛以其独特的场景设置和实操体验，成为了提升营销管理者能力的重要培训工具。通过模拟真实的商业环境，参与者能够在竞争与合作中学习，提升自身的管理能力，最终为企业带来更大的效益。无论是对个人还是团队，这种新型的学习方式都将产生深远的影响。

在未来的培训中，企业可以通过定期开展沙盘模拟赛来跟进学员能力的转化效果，确保每位参与者都能在实际工作中灵活运用所学知识，为企业的发展贡献力量。