参与沙盘模拟赛，提升团队协作与决策能力

沙盘模拟赛：在竞争中锻炼营销管理能力

在当今快速变化的商业环境中，营销管理者面临着前所未有的挑战。如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为每位管理者必须思考的问题。为此，沙盘模拟赛应运而生，它不仅是一种创新的学习方式，更是锻炼和提升营销管理能力的有效工具。本文将围绕《商场风云》这一沙盘模拟赛的背景、课程内容、收益及特色进行深入探讨。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

一、课程背景：真实商圈的还原

《商场风云》沙盘模拟赛专为营销管理者设计，旨在还原真实的商圈场景。该模拟赛设定在一线城市的繁华街区，多个混合型品牌商铺在此争夺顾客和资源。参与者以商铺主理人的身份，运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式，面对市场中的挑战，最终争取比赛的胜利。

在比赛中，参与者将通过抽签的方式获得不同类型的商铺信息。商铺的类型、面积和客群各不相同，这也为每位主理人带来了不同的经营挑战。模拟赛分为多个轮次，市场将不定期下发危机与挑战，参与者需要不断调整自己的营销策略，进行内部分工和外部谈判，统筹资源，以实现最佳的经营效果。

二、课程收益：提升个人与团队效能

参加沙盘模拟赛的学员将收获以下几点重要收益：

• 思维能力的训练：通过模拟赛的真实场景，学员能够锻炼自己的营销管理思维，形成清晰的目标导向。
• 个人行为的改善：在竞争中反思自身行为，学员将有机会识别自身的优缺点，为未来的发展打下基础。
• 团队效能的提升：通过团队协作，学员能够了解如何协调资源、提升团队执行力，从而在实际工作中更有效地合作。

三、课程特色：沉浸式体验与道具使用

《商场风云》的课程设计充分考虑了学员的体验感，配备了丰富的沙盘道具、角色卡、桌牌和PK卡等。这些道具的使用，使学员能够全情沉浸在商圈营销的模拟场景中，感受到真实的商业氛围。

四、课程大纲：四轮沙盘及复盘培训

课程分为四轮沙盘赛，每轮都设定了市场动荡期、争取顾客期和调整期，让学员在不断变化的环境中锻炼应对能力。

1. 第一轮：市场动荡期

• 规则解读：明确每组的总任务目标。
• 制定策略：根据商铺类型和客群，设计营销方案。
• 争取顾客期：实施策略，争夺市场份额。
• 调整期：整合资源，进行第一次道具拍卖。

2. 第二轮：服务力与执行力的提升

• 市场动荡期：根据第一轮的经验，调整策略。
• 争取顾客期：开启新一轮的顾客争夺战。
• 调整期：进行第二次道具拍卖，整合资源。

3. 第三轮：深化营销管理思维

• 市场动荡期：根据前两轮的经验，灵活应对市场变化。
• 争取顾客期：进行更加激烈的竞争。
• 调整期：整合资源，应对市场挑战。

4. 第四轮：总结与复盘

• 市场动荡期：调整战术，进行沟通交易。
• 争取顾客期：进行最后的顾客争夺战。
• 清算利润：总结各商铺的表现，进行复盘。

五、总结与反思：从运营到营销的思维升级

通过《商场风云》的沙盘模拟赛，学员不仅能在真实的商业环境中锻炼自己的能力，还能通过总结与反思，提升自己的营销管理思维。这一过程不仅让学员获得了宝贵的实战经验，更在思维上实现了质的飞跃。

在现代商业中，营销管理者需要具备灵活应变的能力和深刻的市场洞察力。沙盘模拟赛提供了一个极佳的平台，使学员能够在竞争中反思、学习和成长。最终，参与者将以更加成熟的姿态，面对未来的市场挑战。

六、结语：以赛代练，提升自我能力

在如今的商业环境中，理论知识的积累固然重要，但实践经验的获得同样不可或缺。《商场风云》沙盘模拟赛通过沉浸式的学习方式，让学员在真实的竞争中不断调整策略、优化决策，最终实现自身能力的全面提升。

如果您是一位营销管理者、中层管理者或新晋管理者，不妨参与这一课程，亲身体验沙盘模拟的魅力，提升您的营销管理能力，助力您的职业发展。