吴军：一鸣惊人——管理者公众演讲与故事演绎技巧

课程背景：

主持会议需要演讲、接受采访需要演讲、凝聚人心需要演讲、宣传动员需要演讲、汇报工作需要演讲、商务谈判需要演讲、鼓励员工需要演讲、化解矛盾需要演讲、改革创新需要演讲、加薪晋职需要演讲、竞聘上岗需要演讲、问题解释需要演讲、介绍产品需要演讲、沟通思想需要演讲、激发士气需要演讲、工作述职需要演讲、说明情况需要演讲、自我推介需要演讲、打通人脉需要演讲、征服他人需要演讲；这些在关键场合下的一对多沟通和影响的能力——即精彩高效的公众演讲能力，在今天的世界里，已经成为管理人士必备核心技能之一。

然而，以下情景在管理者日常的演讲表达与故事演绎中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划；

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法；

呈现欠缺丰富性：没有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死气沉沉；

语言欠缺生动性：没有修辞，不是废话太多就是赘语不断，味同嚼蜡；

表现缺乏感染性：没有魅力，不是肢体单调就是声音平淡，气氛沉闷；

控场缺乏掌控性：没有变通，不是准备不够就是自说自话，场面尴尬。

在这样的背景下，我们开发了这套《公众演讲与故事演绎技巧》训练课程，让有需求的中高层管理者游刃有余的在各种场合下做好演讲，讲好故事。

课程收益：

公众演讲方面：

l 管理者能够运用5种演讲开场和5种演讲结尾的方法。

l 管理者能够运用6种以上的说服力结构进行演讲与汇报。

l 管理者能够运用6种即兴演讲表达技巧为表达增色。

l 管理者能够运用PPT设计8大原则进行公众演讲呈现。

故事力量收益：

l 故事1法宝：学习运用5种不同的故事类型优先级进行故事讲述

l 故事2曲线：学习运用“Man in Hole曲线与Boy Gets Girl曲线讲好故事

l 故事3必须：学习运用讲故事的要有对象感、场景感、角色感

l 故事4要点：学习运用在故事中加上观点、笑点、泪点、痛点

l 故事5感觉：学习运用视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉增强故事画面感

l 故事6法则：学习运用Firsts、Flaws、Failure、Frustration、Fear、Factor等6F法则萃取出足够吸引人的故事素材

l 故事7步骤：学习运用目标、阻碍、努力、结果、意外、转折、结局讲出好故事

l 故事8表达：学习运用细节、对话、冲突、拟声、变化、共鸣、道具、修饰等8种表达增加故事的生动性

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高中层管理人员、管理干部及对演讲与讲故事感兴趣的人员

课程方式：

交互教学：讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎，课堂氛围好

互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，加上课后作业和一课四训，落地效果好

行动学习：翻转课堂、微信小组、531行动计划…使学员沉浸其中相互激发成就，体验评价好

授课实施：

课程大纲

第一部分：公众演讲技巧

第一单元：讲顺——公众演讲标准化

一、精彩开场

1. 给利益

2. 先熟悉

3. 多互动

4. 激兴趣

5. 有戏剧

二、万能结构

1. 黄金3点论

2. 黄金圈法则

3. SCQA结构

4. FABE结构

5. PRM结构

6. PREP结构

三、精彩收尾

1. 镜头回放

2. 激励行动

3. 排比升华

4. 誓言金句

5. 首尾呼应

【案例】中西方文化差异、乔布斯斯坦福大学演讲案例、扎克伯格北京大学演讲案例、乔布斯苹果发布案例、马丁路德金《I have a dream》案例、富商挑衅马云案例、李敖北京大学演讲案例、刘强东母校演讲案例、奥巴马竞选演讲案例、陈铭演讲案例

【练习】精彩开场练习、6种万能公式搭建演讲框架练习

第二单元：讲好——公众演讲生动化

一、结构化表达

1. 时间框架：一种使人放松的架构，让时间帮你推进表达

2. 空间框架：一种随处可用的结构，让你的表达形象生动

3. 支点框架：一种让你的表达呈现稳定，客观，审慎的结构

4. 钟摆框架：一种能够照顾多方观点，创造双赢结果的结构

5. 变焦框架：一种让表达呈现多元化，并使焦点突出的结构

6. 递推框架：一种根据逻辑层层推进，让语言呈现出无可辩驳的结构

【案例】张文宏演讲案例、李咏演讲案例、欧莱雅广告分析、黄冈市卫健委唐主任案例、外交部发言案例、武安市发改委马科长采访案例、傅莹答记者问案例、

【练习】90秒即兴表达练习、一组随意提问，另一组用接话技巧回答练习

第三单元：讲精——公众演讲精彩化

一、表达生动

1. 话语——把你的信息，轻松、清晰、简单、生动地传递给任何人

Ø 变术语为话语

Ø 变数据为感受

Ø 变功能为价值

2. 利益——影响他人的唯一秘诀，就是谈其所需给其利益

Ø 利他化

Ø 场景化

Ø 感性化

二、PPT呈现生动

1. 信噪——删掉噪音

2. 图优——打动右脑

3. KISS——页面精简

Ø 划版块

Ø 炼关键

Ø 删文字

Ø 转形式

4. 对比——突出重点

5. 重复——强化要点

6. 细节——增加说服

7. 焦点——一目了然

8. 福利——多多益善

Ø Islide插件

Ø Motion Go

【案例】上海开幕式演讲案例、华山医院张文宏主任演讲案例、李佳琦直播语言分析、杭州副市长演讲案例、华师戴建业教授演讲案例、乔布斯Mac发布会案例、外交部怼美国案例、奥巴马演讲案例、俞敏洪演讲分析、百度总监刘超案例分析，冯小刚《开讲啦》肢体语言案例，雷军工作汇报移动案例

【练习】对比练习、类比练习、利益练习、五感练习

第四单元：讲活——公众演讲实战化

一、实战训练

1. 演讲PK

2. 小组互评

3 老师讲评

二、一课四讲

1. 实讲：我讲你听

2. 示讲：我做你看

3. 视讲：我看你讲

4. 试讲：你讲我评

三、行动落地

1. 学员课后写出5个课程中的收获点

2. 学员课后列出3个指导实际工作的行动项

3. 学员课后聚焦1个立刻去做的具体行动

【案例】世界演讲冠军视频分析

【练习】学员轮流上台演讲PK、531行动计划表、表达能力自测

第二部分 故事演绎技巧

第一节：故事的优先级——1个法宝让你的故事更加真实、更接地气

1. 亲历

2. 友人

3. 耳闻

4. 热点

5. 经典

第二节：故事的曲线化——2条曲线让你的故事讲的波澜壮阔、跌宕起伏

1. Man in Hole曲线

2. Boy Gets Girl曲线

第三节：故事的3必须——3个必须让你的故事更加有感染力和代入感

1. 对象必须关注

2. 场景必须还原

3. 角色必须扮演

第四节：故事的4要点——4个要点让你的故事产生共鸣、令人印象深刻

1. 有观点

2. 有笑点

3. 有泪点

4. 有痛点

第五节：故事的画面化——5种感觉让你的故事身临其境、具有画面感

1. 视觉

2. 嗅觉

3. 味觉

4. 听觉

5. 触觉

第六节：故事的主题与金句——5个原则让你的故事有让人记忆犹新的金句

1. 故事目的

Ø 说服

Ø 传递

Ø 激励

Ø 娱乐

2. 故事主题

Ø 聚焦

Ø 重复

Ø 精简

第七：故事的萃取法则——6F法则让你的故事有足够吸引人的素材

1. Firsts——第一次的故事

2. Flaws——有瑕疵的故事

3. Failure——失败的故事

4. Frustration——遇挫折的故事

5. Fear——恐惧的故事

6. Factor——真平常的讲述

第八：故事的万能结构——7个步骤教你1000种故事讲法

一、好故事的5种结构

1. 麦基故事结构

2. 营销故事结构

3. 好莱坞故事结构

4. 克利弗故事结构

5. 哲荣故事结构——万能7步法

Ø 目标

Ø 阻碍

Ø 努力

Ø 结果

Ø 意外

Ø 转折

Ø 结局

6. 冠军演讲结构

Ø 人

Ø 问

Ø 手

Ø 花

Ø 叹

7. 黄金三点结构

Ø 时间公式

Ø 空间公式

Ø 支点公式

第九：故事的生动化——8大诀窍让你的故事有套路、有波折、有升华

1. 细节

2. 对话

3. 冲突

4. 拟声

5. 变化

6. 共鸣

7. 道具

8. 修饰

【案例分析】国际演讲冠军故事、内训师故事案例、乔布斯的创业故事、励志橙的故事、55度水杯故事设计、我是李博士TED演讲

【课堂练习】故事萃取练习、故事金句提炼、故事画面化练习、故事结构练习