【课程背景】
随着市场竞争的日益加剧，企业和组织越来越需要能够迅速、有效地传达其价值主张的人才。在快节奏的商业环境中，能够在短时间内吸引听众的注意力并留下深刻印象的能力变得至关重要。电梯演讲（Elevator Pitch）作为一种快速、简洁的自我介绍或商业提案方式，已经成为现代职场人士必备的技能之一。
然而，许多市场及营销人员在实际工作中面临着如何准备和进行有效电梯演讲的挑战。他们需要在短时间内向高级管理人员、潜在客户或合作伙伴清晰地展示自己的理念、产品或服务。这不仅要求他们具备出色的语言表达能力，还需要他们能够制作出有说服力的PPT来辅助演讲。
【课程收益】
- 提升沟通技巧：帮助市场及营销人员提高在有限时间内传达复杂信息的能力；
- 增强说服力：教授如何构建有说服力的故事和论点，以吸引并保持听众的兴趣；
- PPT设计能力：指导学员如何设计和制作专业、有效的PPT，以支持他们的演讲。
【课程特色】
引导+复盘：运用理论解析、案例研讨等多样的培训形式，在轻松愉悦的环境中参与学习，掌握人性激励的精髓，提升组织活力和绩效。
【课程对象】
经常工作汇报、对外宣传、产品介绍的职场人
【课程时长】
1天（6小时）
【课程大纲】
第一部分：电梯演讲基础
1、电梯演讲的定义与重要性
- 思考：产品推介过程中，快速引起客户兴趣，难吗？成功机会VS商品价值
- 定义：电梯演讲是一种简短、精炼的自我介绍或项目介绍，旨在短时间内吸引听众的注意力并传达核心信息。
- 核心：如何快速让人记住，你是谁？你要干嘛？
- 小结：电梯演讲特点：符合1+3+3原则
- 练习：用电梯演讲方式，做1分钟自我介绍
2、理解听众
- 院长和主任的需求：了解这些高级管理人员关注的问题、期望的结果以及决策风格。
- 适应不同听众：根据听众的特点调整演讲内容和风格，以提高沟通的有效性。
3、演讲结构
- 问题陈述：清晰地定义目标听众面临的问题或需求。
- 解决方案：介绍你的产品或服务如何解决问题。
- 独特卖点：强调你的提案与竞争对手相比的独特优势。
- 目标市场：描述你的产品或服务面向的特定市场或客户群体。
- 商业模型：简要说明如何通过你的产品或服务实现盈利。
- 呼吁行动：结束演讲时提出明确行动请求，如安排进一步的会议或提供联系方式
第二部分：撰写电梯演讲稿
1、思考体验：您看到了什么？
2、信息收集与研究
- 产品/服务细节：深入了解你的产品或服务的特点、优势和应用场景。
- 市场分析：研究目标市场的现状、趋势和潜在机会。
- 竞争对手研究：分析竞争对手的优势和不足，以便更好地定位自己的产品或服务。
- 视频分享：创业老板IP讲产品
- MECE原则罗列产品特点
2、撰写技巧
- 开场白：创造一个引人注目的开场，立即吸引听众的注意力。
a.重要性和目的-首映效应，拉近距离、建立信任、引发好奇
b.SCQA开场法—举例:姚明广告；黄金句式介绍
- 主体构建：逻辑清晰地展开问题陈述、解决方案和独特卖点。
a.结构运用—金字塔结构：中心思想+分论点+论证
b.案例解析：“赢在中国”演讲稿设计
- 结尾呼吁行动：以一个明确的行动呼吁结束演讲，促使听众采取行动。
a,为什么演讲要结尾—宜家冰淇淋的故事+乔布斯发布会的收尾
b.有力结尾的技巧—总结概括+点睛升华=有力结尾
第三部分：PPT设计与撰写
1、PPT的重要性
- 演讲辅助：PPT可以增强演讲的视觉效果，帮助听众更好地理解和记忆信息。
- 视觉对比：PPT视觉3大误区
2、PPT内容构建
- 封面页设计：设计一个引人注目的封面，概述演讲的主题和要点。
- 问题陈述页：明确展示问题或需求，为解决方案做铺垫。
- 解决方案页：展示你的产品或服务如何解决这些问题。
- 独特卖点页：强调你的产品或服务与竞争对手的区别。
- 目标市场页：描述你的目标客户群体和市场定位。
- 商业模型页：简要介绍你的商业模式和盈利方式。
- 结尾与呼吁行动页：总结演讲要点，并提出明确的行动呼吁。
3、视觉元素运用
- 图表、图像、图标：使用图表展示数据，图像增强视觉吸引力，图标突出关键信息。
- 色彩与字体选择：合理选择色彩和字体，以增强PPT的美观性和可读性。
4、练习：
- 学员根据自己撰写的演讲稿，设计PPT的大纲；
- 结合PPT内容结构，修改之前已有产品推介。
张祖舜