荆子轩：职业生涯规划

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 职业规划

课程编号 : 33870

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适用对象

刚毕业大学生，职场新人，新员工，年龄35岁以下想要职业转型的人

课程介绍

【课程背景】

《职业生涯规划》对于一个初入职场的人是非常重要的，凡事预则立，尤其是目前全社会竞争加剧，如果不了解自己的特长及爱好，不了解35岁现象，将在迷茫中蹉跎最宝贵的时间，让员工如何有这样的意识和能力是课程要解决的问题。课程从了解自我性格爱好以及愿景、行业评估方法、必备技能储备等多方面来授课，切实可行，说大实话，解决真问题。

【课程收益】

明白职业生涯规划的重要性，学习以终为始的原则，设定明确的个人和职业目标，并制定长短期规划。
四象限法清楚自我优势及愿景（有测试有方法）
两种性格测试的方法
学习职场两项通用技能（时间管理及沟通技巧）
调整心态，保持终身学习

【课程对象】

刚毕业大学生，职场新人，新员工，年龄35岁以下想要职业转型的人

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为什么要做职业生涯规划？

I. 概念

A. 凡事预则立。

B. 职场35岁现象。

二、如何做适合自己的职业生涯规划？

1. 了解自己

A. 明白自己的优势、劣势（SWOT分析法）。

B. 知道自己的目标和愿景

强（能做好）技能匹配
想（想做) 想象十年后的自己，你的偶像是谁，你的墓志铭
忘（心流）心理学家：米哈利，忘我的状态
爽（成就感）做事爽，做后也爽

案例：论语：视其所以（看动机），观其所由（看方法），察其所安（看心态）

借助性格测试找到自己的天赋

（现场测试MBTI，九型人格）

家庭情况

要不要听父母？
父母从商
父母从政
一般父母
找到高人指导

2、着手开始生涯规划

A. 35岁必须具备让自己出圈的能力

25-35拼体力积累

35-45拼智力资源

45-55拼人脉资本

B. 把自己培养成像老板一样的人

长期（向死而生，找到自己的爱好和优势）
中期（让自己不可替代、确立核心竞争力）
短期（跟对人、多学习）

重要的是行动

3、实习和实践

A. 选择合适的实习和工作机会；

了解行业资讯
AI取代不了

好行业因人而异

了解行业常识

案例：张雪峰

B、不断总结和改进

三、职业发展通用技能（看时间是否安排）

1. 沟通与人际关系

A. 聆听的重要性。

B. 如何提需求

C.如何应对批评

2、时间管理和执行力

A. 如何克服拖延（最差目标法）

B. 重要的事和紧急的事

四. 心态建设与调整

A. 培养积极的心态（主动迎接挑战）

B. 提高抗压能力（让暴风雨来得更猛烈些）

C. 终身学习与发展。

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• 荆子轩：深度了解客户——九型人格: 【课程背景】商品的极大丰富以及信息的全网透明化，未来销售将会是越来越难。标准的话术，用滥的销售套路早已跟不上时代的发展。极致的销售必须懂客户，懂他们个性化的需求。销售就是顺应人性，满足需求，那些客户没有说出来的需求销售人员是否了解，销售人员是否能够比客户还懂客户，这是目前企业拉开差距的杀手锏。而需求的背后是性格，如果能够从简单的穿衣，身材，表情，以及语言等方面了解客户那就更好了。尤其是时间链条很长的销售过程以及大客户营销，非常适合学习九型人格这门课程.它是一门有2500多年历史的古老智慧，是一门关于人格分类的学问，源自古老的苏菲教派。它将人的性格分为九种。1993年哈佛斯坦福将它列为必修课，最近几年，厦门大学也将它引进作为学校课程进行教授。九型人格的本质，就是：认识自己、成长自己、修炼自己的工具。不过在四五十年前，九型人格传播到了美国的一帮心理学家那里，他们被九型人格的精准和深邃震撼到了，于是开始用心理学的一些方法进行研究。他们做了大量的访谈和统计的工作，而且用了很多心理学的概念去解释它，1988年海伦帕尔默的《九型人格》这本超级畅销书面世，1994年九型人格成为斯坦福大学商学院的选修课，同一年国际九型人格协会在美国正式成立，逐渐让九型人格开始走近了大众的视野。2000年以后，九型人格有了全新的发展，因为脑科学里面的“三脑原理”，与九型人格的分类原理完全吻合；斯坦福大学的精神科教授戴维•丹尼尔斯，他同时也是一位九型人格大师，他带领团队做了很多不同性格的人的脑电波测试，越加证明了九型人格的科学性。【课程收益】1、深刻了解客户的需求不同的客户有不同的购买决策过程和偏好，九型人格理论可以帮助我们更好地了解客户的性格特点、行为模式和需求、购买心理和行为，从而制定更有效的销售策略和方案。例如：对于追求效率的客户，我们可以提供简洁、直接的销售方案和报价；对于注重细节的客户，我们可以提供更加详细的产品信息、数据和方案。2、建立伙伴关系九型人格理论可以帮助我们更好地了解客户的价值观、需求和期望，从而更好地与客户建立长期合作关系。通过深入了解客户的性格类型和偏好，我们可以更好地调整自己的服务方式、产品策略和商业伙伴合作模式，以满足客户的需求和期望。3、提高自我认知可以帮助我们更好地了解客户，还可以帮助我们更好地了解自己的性格特点、行为模式和偏好。通过自我认知，我们可以更好地调整自己的沟通方式、销售策略和商业合作模式，以提高销售业绩和个人职业发展。【课程特色】新颖，摈弃过去的讲授式课堂，让学员自己看电影自己总结，自己按照剧本分别演绎不同的人物特点形象，看电影以及剧场式表演实战，马上能用，自我对号入座以及互相点评有趣，课堂上趣味十足，形式多样，爆笑全场。【课程对象】企业所有人，越多不同性格的人越好【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、为什么要学习九型人格？九型人格起源九型人格在大学以及企业的使用状况二、九型人格的性格分类九种性格直观列出如下：1，第一型：1号完美型（The Reformer）：完美主义者自律型、改进型、捍卫原则型、秩序大使代表人物：包公行为特征：正直穿衣风格：职业喜欢色彩：黑白内心恐惧：犯错内心欲望：正确适合职业：法官营销策略：表现你的细节，正直，认真。2，第二型：2号助人型（The Helper）：成就他人者全爱型、大爱型、博爱型、爱心大使、活雷锋代表人物：雷锋行为特征：热情穿衣风格：大妈喜欢色彩：粉色内心恐惧：不能付出内心欲望：当身边人的妈妈适合职业：工会营销策略：陪她聊天，逛街，接受她无微不至的关怀。3，第三型：3号成就型（The Achiever）：成就者实践型、实干型、力量型、变色龙代表人物：孙悟空行为特征：要强穿衣风格：闪亮喜欢色彩：金色内心恐惧：无价值内心欲望：我要赢适合职业：销售营销策略：做他的粉丝，成为他的偶像。4，第四型：4号自我型（The Individualist）：追寻自我者浪漫型、艺术家型、黛玉葬花代表人物：林黛玉行为特征：多愁善感穿衣风格：独特定制喜欢色彩：随心情内心恐惧：雷同内心欲望：真实适合职业：艺术家营销策略：只此一件，量身定制5，第五型：5号理智型（The Investigator）：理性者观察者理性型、思考型、智慧型、思想家、喜欢研究、探索者代表人物：韦东弈行为特征：孤僻穿衣风格：朴素喜欢色彩：不要回头率内心恐惧：无知内心欲望：掌握核心知识适合职业：科学家营销策略：给个合同让他安静。6，第六型：6号疑惑型（The Loyalist）：寻求安全者忠诚型、谨慎型、保守型、风险控制者代表人物：俞敏洪行为特征：谨慎忠诚穿衣风格：大众化喜欢色彩：黑白灰内心恐惧：危险内心欲望：安全适合职业：会计，安全员营销策略：别对他太热情。7，第七型：7号活跃型（The Enthusiast）：活跃表现者快乐主义型、开心果、创造可能者、享乐型、好奇型代表人物：老顽童行为特征：好玩穿衣风格：各式各样喜欢色彩：五彩斑斓内心恐惧：无聊无趣内心欲望：开心适合职业：美食家营销策略：带他玩好直接签合同8，第八型：8号领袖型（The Challenger）：统帅者控制者、挑战者、权威型、保护者代表人物：乔峰行为特征：霸道穿衣风格：大气威武喜欢色彩：有气势内心恐惧：不能保护身边人内心欲望：我说了算适合职业：一把手，董事长营销策略：听话听话。9，第九型：9号和平型（The Peacemaker）：维持和谐者和平型、和谐型、平淡型、稳定型、端水大师代表人物：唐僧行为特征：随和穿衣风格：舒服喜欢色彩：无所谓内心恐惧：改变内心欲望：平和适合职业：调解员，老师营销策略：帮他做个决定以上九个性格教授模式均为：看电影，讨论人物特点，总结发言，按照剧本表演各种性格。三、全部性格连起来剧本表演要举一反三要有服装准备，道具准备，要入情境2、要有创新，增加对话以及性格特点呈现四、所有现场学员性格对号入座1、自我分析学员自己举牌自己几号，说出理由；2、台下评委亮牌同意：说出理由不同意：说出理由加深印象，也可以辩论。五，分享自己身边客户的性格特点以及销售策略互通有无六、总结总结学习成果；分享心得体会。

• 荆子轩：让管理简单起来: 【课程背景】改革开放40余年，我们的经济快速增长，很多的管理者匆忙上岗，管理类的课程生涩难懂，管理工作本身就是千头万绪，如何让管理者能够快速获得应有的技能，完成角色转化以及任务达成，此课程是管理技能COPY课，为管理者找到了一味良药，简单易学，上手就能用，一用就灵。此课程通过直接给方法，让管理，人才，招聘，决策，目标绩效，奖惩，授权，沟通以及自我管理都变得简单易学，需要讲很晦涩难懂的管理学术语，只是让管理者刻意练习，形成能力即可提升生产力，更重要的是技能的背后是思维以及心态，随着管理技能的不断提升，管理者心态也改善很多，以往多年的训练实践中屡试不爽，非常有效。【课程收益】了解管理的目标学习人才管理的10大方法目标绩效的7大注意事项招聘工作中的10个注意事项管理工作中的5个沟通场景如何面对学会如何授权自我管理的内容和方向明白决策的依据【课程对象】全员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】让管理变简单培养人才，让他足够有能力离开对人才好，足够让他留下来让人才管理变简单：用人就是不断推卸责任用人就是让管理者闲下来如何把“责任”推卸给员工学会示弱敢于做个“坏”的人人才要招聘还是培养不要给员工讲道理人才流向尊重的地方管理就是讲故事用最高的位置把最高本事的人留下来引入鲇鱼，让大家慌起来用制度管人，用流程制约结果让每一个第一个做完事的人把流程写下来（案例：麦当劳6小时培养一个厨师，中国大厨要10年出师）可复制性领导力让奖惩变简单用惩罚告诉员工底线用奖赏告诉员工上线赏要赏的心花怒放，罚要罚的心惊胆战让管理目标绩效变简单知道自己的工作目标是什么不做第二重要的事情管理就是指出员工的目标和方向管理就是以终为始做计划不是在一季度一季度的重点是人二季度的重点是事开年不要开门红管理就是管理时间打败拖延拒绝完美主义先做五分钟最差目标法找到重要而且不紧急的事情让死线成为帮手（死线之前是效率最高的时候）正确奖励自己适合的工具计划的重要性在于做计划的过程梳理最重要的事工作上断舍离计划不能落实的5个原因让招聘简单老板必须亲自下场成年人多筛选少培养企业不是学校找人比培养重要100倍让培训辅助SOP用比自己强的人用人不疑（内心强大）这是最好的选择这是必须付的成本大多数时候，薪酬最重要马斯洛需求理论（案例：吃火锅都要考虑一下的公司应该发什么）工资不能一步到位让三个人做五个人的工作，领四个人的薪水淘汰平庸的员工让拿到结果的人做事案例：中国足球队唯一一次进入世界杯，米卢带领中国队之前的成功让沟通简单沟通不是手段，而是目的，要多提问和聆听如何开会和演讲；学会如何提问和共情。学会如何面对冲突如何能够用感觉打动人让授权简单不让自己成为管理的瓶颈更好的授权更多人可用呈现要求而不是辅导动作做员工的镜子授权就是付代价授权就是信任授权也要监控让敢跟领导唱反调的人留下来让决策简单决策就是做会计决策就是做实验做调查不如做实验让自己简单打铁还得自身硬，自己做个干将；将帅无能，累死三军反人性才能成为好领导下属要顺人性你的工资就是反人性的代价大家没有信心时你要站出来大家想要利益时你要让出来

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