吕娜：《掌握会销精髓 实现业绩倍增》

【课程背景】会议营销作为最富有中国国情特色的营销利器，在中国企业的发展和营销过程中，扮演着越来越重要的角色，是商业模式中独树一帜者。会议营销也从最初与客户面对面的沟通，到现在的综合运用多媒体、讲师培训引导、现场气氛烘托阶段，体现了强大的生命力和成长性，可以说发展日新月异，进步神速。对各行各业的企业来说，会议营销都是企业业绩提效的最佳武器。对于销售来讲，借力会销场景，是成为Top Sales的最佳路径。

本课程梳理提炼了成功策划会销的7条关键要素，帮助学员掌握会议营销的设计精髓，并详细拆解知名企业优秀会销案例，使学员学之能用，助力企业科学有效搭建会销场景，实现业绩倍增。

【课程收益】

• 了解会议营销成功的底层逻辑，以及会销模式创新背后的规律与本质
• 掌握成功策划会销的7条关键要素，助力企业科学有效搭建会销场景
• 学会如何通过会销演讲内容的设计，与客户充分建立信任，实现业绩倍增
• 学习明星企业优秀会销案例，助力相关人员推动模式优化与变革

【课程对象】企业基层管理者、营销/销售/运营业务骨干、业务基层员工全员

【课程时间】 3小时（0.5天）

【课程大纲】

一、为什么会议营销能实现业绩倍增？

1、认识会销：会议营销模式的由来

2、突破认知：会销为什么能事半功倍

• 从客场到主场
• 从一对一成交到一对多成交
• 从个人单打独斗到整合一切资源

3、常见的会议营销模式有哪些

二、一场成功的会销策划的关键因素是什么？

1、目标客群明确，会议主题鲜明

2、引人入胜的会销演讲设计，让成交效率倍增

• 抓机会，提前干预，让客户产生成交的意愿和动机
• 立方法，客户成功方法论，塑造专业性与权威性，提升信任度
• 挖痛点，挖掘客户差异化的难点与痛点
• 抛方案，提供一站式解决方案，怎样满足差异化需求

延申内容：阿里巴巴讲师/嘉宾的筛选与培养

3、精心设计会销议程，因地制宜

4、管理客户情绪，做好收单铺垫，快速催熟客户

5、氛围打造，会销如何营造现场气氛

• 如何布置利于成交的场景
• 暖场与宣传视频细节
• 创造惊喜和意外：礼品惊喜、真情惊喜

6、包装差异化收单资源，营造稀缺感

• 会销现场入场券有什么作用
• 限时专享促销是逼单的必要抓手
• “资源倒计时”能有效驱使客户行动

7、做好会后追踪，关注3日/7日/14日转化

三、如何筹备一场成功的会议营销？

1、设计一场会议营销的框架与步骤

2、案例解析：阿里巴巴大客户会销——珠峰计划