赵超：创造高绩效管理团队 -----企业人力资源管理沙盘模拟训练

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 团队管理

课程编号 : 27821

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适用对象

企业总经理、副总经理、部门经理、区域主管等企业中高层管理人员。尤其欢迎企业派出一个包括总裁、市场部经理、生产部经理、财务

课程介绍

课程背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

笨笨公司是一家经营P系列产品的公司，目前笨笨公司在财务、战略、内部控制、客户管理、现金流管理等流程都采用了科学的管理方法，企业效益显著提高。

公司总裁老王又有了新的难题：企业人才战略如何实施呢?一个同行业交流会上，老王认识了著名的人力资源战略专家路教授，老王如获至宝把路教授请到公司实施人力资源战略咨询。经过几个月的调研，赵教授了设计了“企业非人力资源管理沙盘模拟训练”课程。

课程设计理念：

人力资源部王总从财务部领取了2017年的经费，回到办公室，王总给销售部的赵总、生产部的李总、技术部的张总分别发送了内容一致的E-MAIL：请抓紧申报今年的招聘计划。紧接着王总给助理小刘发E-MAIL让调查今年各个招聘渠道的人才信息和其他公司的招聘计划……

综合完信息统计分析后，王总敲开了老王的办公室门，递交了人力资源部门工作计划表，并提出追加预算的计划。老王看了计划后，同意增加10%的预算。但是给了王总一个难题，第二年的人力资源经费将按照绩效发放。王总回到办公室，再三思考放弃今年追加预算的计划，给各部门老总发邮件要求开会，商议是否可以把一级员工的要求降低成三级员工，重点去学校招聘?从人才市场得到的信息分析今年3名三级员工的成本比1名一级员工要低20%。这样可以保证各位老总今年的薪酬同比去年高10%。但是今年公司战略目标就需要各位老总多费心了，明年老总们的年薪要同今年的销售额挂钩了。

最后大家意见统一，并签字生效。

开完会回来，王总知道现在还有一大堆难题需要自己处理，目前校园招聘竞争残酷，各公司为了控制人力成本绞尽脑汁，在文案宣传、生涯规划、培训晋升、薪酬设计上花足了心思。她要如何在今年的新人招聘中取胜呢?最终是否能完成今年的公司战略呢?

课程形式：

课程的基础背景设定为一家集：研发、生产、销售和技术支持为一体的企业。在实际沙盘模拟训练中,受训学员被分成6个团队(最多)，每个团队5-7人，各代表着CEO、人力资源总监、人力资源助理、销售部总监、生产部总监、技术部总监和商业间谍等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。

通过直观的物理教具：人力资源沙盘模型以及配套的游戏操作规则，模拟企业人力资源管理的实际运行状况。模拟内容涉及：企业整体战略、人力资源战略设计、市场经营计划、招聘计划、薪酬计划、培训计划、辞退与晋升、猎头挖人、绩效考核设计与实施等。学员在高参与度的沙盘训练中体验完整的企业人力资源管理过程，感悟正确的经营思路和人力资源管理理念。

课程收益：

1、、展现企业经营战略与人力资源战略之间的协同关系，剖析企业战略目标与各个部门计划之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用；

2、增强不同层面的管理者对企业人力资源战略实施的理解；理解人力资源管理的含义，增强实现战略目标的执行力；

3、理解人力资源管理对战略执行成败的“至关重要”性；提高基层管理者配合企业战略制定提供基础信息的主动性；

4、了解招聘过程的操作流程、体验人才竞争的严酷性；

5、了解薪酬体系制定的原理，薪酬制定与企业经营业绩的关系；

6、了解培训体系的操作流程，理解培训对企业业绩提升的作用和意义；

7、理解绩效考核的作用和意义，完善和有效的绩效考核对于企业战略目标达成的重要性

课程模型：

课程时间：2-3天，6小时/天

参训对象：企业总经理、副总经理、部门经理、区域主管等企业中高层管理人员。尤其欢迎企业派出一个包括总裁、市场部经理、生产部经理、财务部经理、人力资源部经理等在内的一个完整团队参与挑战。

课程大纲

第一部分全面阐述一个技术型企业的概貌

1、企业的组织架构

2、企业面临的产品市场、市场竞争规则

3、企业销售、生产、技术支持的运做规则

4、企业面临的人才市场、竞争规则，招聘和培训规则等

第二部分企业战略目标与人力资源的协同关系(战略定位角度)

1、分析产品市场、分析竞争对手，制定合理的企业经营目标

2、企业销售计划、生产计划、技术支持计划的匹配关系，部门之间合作的含义；

3、影响企业业绩的因素 --- 人员缺失需要考虑的因素；

4、影响企业业绩的因素 --- 招聘失误需要考虑的因素；

【脑力激荡】如何配合企业战略目标的达成?

第三部分薪酬体系的制定与控制

1、市场同职岗位薪酬分析

2、企业经营业绩与薪酬的关系和影响

3、人力资源成本控制分析

4、岗位价值与薪酬体系

【脑力激荡】如何设计有竞争力的薪酬体系?

第四部分培训、辞退、挖人管理与风险控制

1、培训的作用和意义

2、培训对改进企业“短板”的含义

3、培训与企业目标达成的关系

4、辞退的风险和成本

【脑力激荡】如何平衡招聘、晋升、辞退之间的风险?

第五部分企业绩效考核的原理

1、KPI指标的设计

2、KPI量化计算模型

3、岗位胜任度模型原理

4、“木桶原理”与“末位淘汰”的关系

5、企业 360 考核的作用

【脑力激荡】如何理解人力资源管理的本质

课程流程：

第一天
时间	课程安排
8：30-9：00	签到
9：00-9：50	组建团队、讲师介绍课程背景、规则
9：50-11：20	第一年模拟经营
11：20-12：00	讲师第一年模拟经营点评
12：00-13：30	午餐
13：30-14：50	第二年模拟经营
14：50-15：30	讲师第二年模拟经营点评
15：30-17：00	第三年模拟经营
第二天
8：30-9：00	签到
9：00-9：50	讲师第三年模拟经营点评
9：50-11：20	第四年模拟经营
11：20-12：00	讲师第四年模拟经营点评
12：00-13：30	午餐
13：30-14：50	第五年模拟经营
14：50-15：30	讲师第五年模拟经营点评
15：30-16：20	学员总结、讲师课程总结、颁奖

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• 赵超：管理者领导力提升之---- 企业全面运营沙盘模拟训练: 前言：在一家公司，我们学习的任何能力其第一服务对象都是股东，为股东创造利润降低成本是我们所有能力的宗旨。这个就类似宪法一样不容置疑。所以我们说对于管理者通用领导力模型分为两个维度：领导力和发展力。这两个维度又分解出四个能力：决策能力、执行能力、影响力和内驱力。任何一个领导者的培养不可能是一蹴而就的，这个过程不是平行发展，而是梯度发展，螺旋上升。本课程意在通过提升决策能力（财务内控、战略制定、内部管理、人力资源管理、系统管理）、执行能力（带部下、教部下、管部下）、影响力（凝聚力、沟通力、团队协作能力、感染力、弱点激励能力）、内驱力（价值观、社会观、世界观、宇宙观）的方式让管理者从身、心、灵三个层次重构自我认知，探寻职业发展终极目标。课程背景：沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。挑战：给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在三级市场销售，但三级市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展产能，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金、如何测评人员胜任能力。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……这是摆在所有参加《企业全面运营沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。实战体验：经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1/3学员在前三年就把公司经营依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……这就是《企业全面运营沙盘模拟训练》——一个2天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练！一个让新任管理者统观全局提升向上沟通能力的过程！一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会！一个培养管理者跳出狭隘领地、提升跨部门沟通能力的顿悟！一个改进不同职能部门之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼！一次顿悟自我职业生涯发展的绝佳机会！啊哈!明白了!决战商场-《企业全面运营沙盘模拟训练》是在模拟中为学员注射抗病疫苗！免疫范围：标王病——脱离市场需求的过度营销！巨人病——过度扩张导致支付困难！贫血病——市场份额小、赢利能力低！脆骨病——过度依赖杠杆、资金成本高！体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足！多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策！近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考！情感障碍——靠感情维系员工关系、量化评价不足、不会用数据指标管理下属！职业倦怠——工作价值找不到、客户价值难找到、用自我价值诠释周围环境！立战略之高，明盛衰之道！课程收益：1、亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，提升系统思维的能力，充分运用管理学原理分析问题、解决问题，建立创新思维。2、理解企业的“血液系统—现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。3、理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、研发等物流管理的相互协调、以及内部流程管理、成本控制、合理开支、准时完工等概念的理论和方法。4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备的重要性。5、理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，提升跨部门沟通、战略理解、人员管理、资源配置、决策最优的系统思维。6、理解企业的“内部运营系统”—企业计划制定的原理、决策需要的流程。学习目标设定、目标分解、目标执行、目标评估的方法和工具，借助系统思维优化部门和公司的内部流程。7、本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素，跟随老师借助自我运营的企业反思企业运营的“大道”，明道得以明心。课程时间：2天，6小时/天授课对象：一线管理人员、中层后备干部、核心管理人员等授课方式：沙盘模拟+软件量化动态分析+专业讲师点评课程大纲导引：沙盘模拟概要目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅1、什么是沙盘模拟?来源?视频解读1（沙盘模拟的优势）视频解读2（麦当劳经营管理流程推演）2、沙盘盘面结构介绍（设计逻辑、知识结构、规则解析）3、模拟团队建设1)了解各角色工作流程2)了解各角色游戏功能4、初始盘面布局，学习编制资产负债表和损益表5、引导年模拟1)目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化2)资产负债表和损益表的编制流程3)导入独立模拟第一讲：模拟训练第一年----财务指标是企业的根本学员模拟：总裁工作职责解析市场营销总监工作职责解析生产总监工作职责解析采购经理工作职责解析财务总监工作职责解析讲师点评1、企业存在的意义2、企业赚钱的方法3、企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源；1)企业资本来源和结构2)企业资产与企业资本之间的关系3)产品与销售之间的关系4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流1)经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；2)企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；5、建立评价企业的指标1)利润不是评价一家企业的唯一要素2)股东回报率和资产回报率的计算公式和意义3)财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力第二讲：模拟企业第二年----战略分解是企业执行力提升的本质在第一年的经营的数据基础上动态经营第二年，基于第二年的工作流程和企业战略需求，做好当年决策和执行推演。讲师点评：1、企业制定战略目标的方法1)配称说资源最优配比原则2)定位说定位是让客户购买你的产品而不是竞争对手的产品2、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划3、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因4、学习产能计算方法5、明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯6、全成本核算、单成本效益分析法第三讲：模拟企业第三年----全面计划预算是企业经营的基本1、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维编制企业全面计划预算表1)在计算机上建立全面计划预算和BSC(平衡积分卡)模型，学习基于BSC的四层指标建立战略解码的思维方式2、了解现金流在企业经营中的重要性1)案例2)蓄水池管理思维3、学习制作现金流量表和现金流预测表1)在软件上操作第四讲：模拟企业第四年----营销战略是企业发展的基石1、6种营销战略工具练习2、营销战略与营销管理的差异3、博弈论在企业招投标中的应用4、解析紫海战略、蓝海战略、红海战略5、如何提高应收账款回款率6、如何提升毛利率和产品周转率7、营销部门成本计算法第五讲：模拟企业第五年----人力资源管理是企业发展的根本1、用优势视角评价岗位上的人1)汉高祖刘邦的用人之道2)盖洛普的优势测评2、建立卓越团队评价量化指标体系1)全面讲述木桶原理2)学习使用木桶原理做量化分析3、建立全个体评价量化指标体系1)岗位胜任度评估模型的建设2)探讨岗位胜任度模型指标体系建立3)设计小组成员胜任度模型第六讲：模拟企业第六年----互联网+、区块链等信息化技术是企业发展的根本1、互联网+4年时间创造500亿美元市值解析滴滴打车的经营逻辑2、互联网+和区块链在企业的壁垒是什么3、如何构建企业的数据系统，帮助企业获取客户，占有市场第七讲：总结点评1、企业的财务利润，追求的是“身”2、企业的员工发展，追求的是“心”3、企业的社会责任，追求的是“灵”4、“身心灵”的统一是一家企业得以持续发展的大道。行动学习联想复盘——提炼与总结构建531行动计划表——结语时间设置日期内容第一日上午签到开场：领导致辞/培训基本情况介绍等引言、沙盘背景介绍盘面、规则介绍、团队建设企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）角色职责分析、市场分析、竞争第一年市场订单午餐第一日下午模拟企业第一年业务经营:感性经营时代讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……模拟企业第二年业务经营:理性经营时代讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用模拟企业第三年业务经营:科学经营时代讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……第二日上午模拟企业第四年业务经营:全成本核算时代讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……模拟企业第五年业务经营:化战略为行动时代讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……第二日下午模拟企业第六年业务经营:互联网+时代讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”；企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……总体点评，参训心得，交流讨论颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

• 赵超：吉塔行星之领导力情景体验式沙盘研习会: 【课程前言】《吉塔行星》是一个检讨和增进团队特别是其领导者之系统思考和情商强度的情景模拟项目。这个模拟生死攸关的情景中，必然出现信息、预测、规划、沟通、竞争、压力等问题,在团队寻找解决方法的同时,透视参与者团队领导方式上的职业习惯；更着重揭示出与协作和领导能力相关的情感。情商培训游戏适合谁来做？它适用于任何促动者使用。这样的游戏不需要心理学的知识，也没有试图探索超越团队意义的情感。吉塔行星是一个丰富的经过验证的培训游戏。你可以用它们来提高参与者对自身(和他人)情感的认知能力，进而改善他们的行为，提高他们对组织的价值。这个工具集同时也可以让人们对自身的情感和自身认知他人情感的方式有更多的自信！“吉塔行星"这里所包含的情感是与生死攸关的处境相关联的。一个航天团队有21天的时间来寻找基地的位置，他们在路上还要寻找水源和布兰克。5名成员中的每个人都掌握着重要的信息(知识卡中给出了)。团员安德弗画了一张平面图，指示出了降落的位置；团员杜丝贝瑞有21天的日程。每天他们都可以选择朝东、南、西、北四个方向走，一旦确定了走哪条路，就能得到一张那个区域的地图。没有人能够只救自己，大家生死与共，没有人可以选择离开，没有人可以把别人扔在困境中不管所有人都要作出贡献。不想整个团队毁于一旦，他们就必须分享知识和想法，这对他们来说可不容易。生存下来必须依靠一两个常识性的想法，例如不要一直走，结果超过了无法回归的那个点。最初，对于参与者来说，是否能找到基地看上去像是运气的问题，但事情并不是这样的。这个情景模拟你可以自己尝试，也可以和家人、朋友和同事一起，看看整个团队能不能找到基地。【课程目的】1、“吉塔行星”课程是对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业沙盘课程；2、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，理解管理决策过程和决策的方法；3、对于学员不仅仅可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、决策、沟通等方面，运用团体游戏的方式；使学员深刻体会到以结果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；4、使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性；5、使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；6 、提升学员风险规避及压力管理的能力；【学习方式】别于传统单向，听讲式的学习方式吉塔行星课程的特色是休闲训练，而不只是课程；吉塔行星课程的特色是探索、而不只是活动；吉塔行星课程的特色是团队学习，而不只是个人训练吉塔行星课程的特色是60%时间在游戏中，20%时间在学员分享，10%时间在老师总结吉塔行星培训一艘太空飞船意外地降落在一个陌生的、杀机四伏的星球“吉塔行星”上，船长死了，食物和水消耗殆尽，船上的7名成员必须在21天内找到可以进行无线电联系的吉塔人基地，以求得生机……听起来像一部科幻片，实际上这是一门别开生面的培训课程《吉塔行星》。这是检讨和提升团队特别是领导者系统思考、分析决策和情商强度、韧度的专业情景模拟项目。我们首先被分成了7人一组的团队。游戏开始了，大家进入紧张冒险的情境中，无从得知星球全貌和基地的位置，手里只有一张降落点的地图，每天只能作一次决定，选择东、南、西、北中的一个方向前进，一旦确定，就能得到另一张地图，在此过程中，还要随时注意水和矿物质的补给，比如说，每隔三天，就要找到树林以补充水分，否则整个团队就死亡了。非常重要的一点是：关于吉塔星球和基地，每个成员得到的信息都是不完整的，有的甚至是不正确的，必须充分讨论和分享，才能找到正确路线。刚开始，大家还心平气和地共享信息、讨论路线。随着游戏的进行，不少团队经历了一次甚至两次全军覆没，团队成员之间戮力同心、休戚与共寻求生机的氛围渐渐浓厚起来，有成员站起身来，激动地在地图上指点方向，发表意见。“往东去可以找到树林、补充水分，再多三天的存活机会，往南去可以找到沙漠，吉塔人喜欢在那里散步，而吉塔人会带大家去基地，但如果碰不上吉塔人，因为缺水将全体死亡往东还是往南？” “赌一把，往南吧，说不定就找到基地了。” “好的，我支持，试试看吧，谁让我们是一个团队的呢。”这是游戏过程中很多团队都会出现的典型对话，“冒险型”和“好好先生型” 的决策方式而结果往往是赌输了，团队不得不开始反思并改变决策思路。在一次次错误选择的基础上，接近基地的正确路线越来越清晰，成员们也越来越投入，每个人在团队协作和领导方式上的固有习惯以及与他人沟通、施加影响的技能也展现无遗。游戏结束了，大家都意犹未尽，分享环节，每个团队成员和自己团队的观察员一起探讨了模拟情景过程中，解决信息、预测、规划、沟通、竞争、压力等问题时展现出来的思维模式、决策思路等领导力素质。“起初我以为找到基地有着很大的偶然性，运气占了很大的因素，其实不然，我们败在没有真正共享每个成员的信息。事实上，真正做到分享自己的知识和信息并不是一件容易的事情，在现实的工作和生活中更是如此，如何充分发挥每个人的效能，这对于团队管理者来说是个挑战。”“没有哪一个人能脱离团队而存在，就像拼图，脱离整幅图画，大家都只是一堆碎片，但是，少了任何一片，画面都不会完整。虽然只是一个游戏，但在生死攸关的情景模拟中，我们完成了一次探寻和反省自我的历程，从另一个角度探究了自己在领导力素养方面的缺失，也在这个过程中加深了对自我和彼此的认知，快速建立起彼此之间的信任和友谊。

• 赵超：哥伦比亚大峡谷之高绩效谈判体验式沙盘研习会: 模拟场景：峡谷中住着车队、蒸汽机队、农民、铁路公司、船队、批发商，每个队伍有不同的物资消耗需求，开荒者作为制造者，需要搜集各方不同的需求，积极的备货。能力有限、资源有限学员在中扮演的每个队伍都有自己的目标，他们如何去做呢？【课程前言】你会谈判吗？ ——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。你的团队会谈判吗？ ——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确„„但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？ ——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！《哥伦比亚大峡谷——高绩效谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。【课程目的】掌握谈判的基本技巧 了解谈判中角色的定位与团队分工 学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊 控制期望，了解满意度的实际作用 探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格 理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性 掌握谈判流程和关键点谈判高手：懂得省时度势，综合分析谈判战略 学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立熟悉竞争式谈判的获胜原则  明了让步的艺术、寻求多赢的契机  认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力  掌握招、投标流程及关键点  改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功　【学习方式】别于传统单向，听讲式的学习方式哥伦比亚大峡谷课程的特色是休闲训练，而不只是课程；哥伦比亚大峡谷课程的特色是探索、而不只是活动；哥伦比亚大峡谷课程的特色是团队学习，而不只是个人训练；哥伦比亚大峡谷的特色是60%时间在游戏中，20%时间在学员分享，10%时间在老师总结。【课程大纲】第一轮：课程背景、规则、考察知识点介绍模拟训练开始模拟游戏第一轮6个垦荒队收集各个队伍需求，谈判定价。确定合作伙伴，签署合作协议。经过一轮的合作联盟，统计各个队伍的完成任务情况，分析点评。第二轮：第二轮谈判开始，新的任务发布，6个开荒队、6个批发商、6个零售商、6个蒸汽机队、6个铁路公司、6个船队彼此展开沟通，重新建立合作关系。经过新一轮的买卖合作，统计各个小组的经营数据，分析点评。第三轮：1、第三轮谈判开始，发布新的任务。2、统计各个小组经营数据，分析点评。第四轮：1、第四轮谈判开始，发布新的任务。2、统计各个小组经营数据，分析点评。第五轮：1、第五轮谈判开始，发布新的任务。2、统计各个小组经营数据，分析点评。第六轮：知识点整理：确定高绩效谈判的目标高绩效谈判需要的思维方式洞悉产业结构确定合作利润，分析成本结构、提高工作绩效建立专属于你的供应链系统维护供应链系统的关键三要素谈判学习的不是气势压倒一切、不是碾压、不是关系的处理，长期有活力的合作关系是建立在利益的捆绑基础之上，优先发现产业结构的人拥有了建立人脉关系的第一力量，可以重新洗牌，建立合作关系。

赵超：创造高绩效管理团队 -----企业人力资源管理沙盘模拟训练

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