杨红：行业竞争格局巨变下的品牌培育与结构提升

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 25612

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适用对象

烟草管理人员、营销岗位人员、零售终端客户

课程介绍

课程背景：疫情、人口红利减弱，消费观念变化，高价烟市场陷入低谷。经济形势变化引发品牌竞争格局调整，全国性品牌崛起，地方品牌逐步壮大。未来竞争格局变化将推动行业整体发展，呈现出百花齐放、百家争鸣的局面。随着卷烟市场进入以普一类为主体的竞争阶段，行业正迎来一场巨变。本课程深入剖析行业单箱批发均价的涨势、普一类销量的潜在增长，以及品牌竞争格局的演变，与学员一起分析和思考行业发展的新动向。掌握卷烟品牌培育和结构提升新技能。

课程收益

针对当前营销团队品牌培育存在的技能和素质痛点问题进行培训
通过对品牌发展趋势的解析，从角色认知和营销转型的认知进行培训，使学员从思想认识上对品牌建设认知提升、技能提升
通过品牌诊断、品牌规划、品牌管理、品牌传播等技巧培训，使学员能掌握品牌营销的技巧和提升品牌结构提升的经营能力

课程时间：1-2天（6小时/天）

课程对象：烟草管理人员、营销岗位人员、零售终端客户

课程方式：线下

课程大纲：

当前卷烟品牌发展状态和发展预判

一、卷烟品牌结构发展

1、行业单箱商业批发均价

2、进入以普一类为主体的竞争阶段

3、整体一类烟会接近行业总销量的 %

二、经济形势的变化期与品牌竞争格局的重大变化期

1、2015年行业三期叠加期，是行业普一类竞争格局的一次洗牌

品牌发展案例展示

2、普一类竞争格局的最大变化

3、快速实现普一类的占位与崛起

三、行业普一类的竞争格局变化预判

全国性品牌仍会持续做大
品牌发展格局会进一步分化
带来行业整体发展格局的变化

当前行业营销政策及目标方向

从全国烟草工作会议精神看卷烟营销政策

牢牢把握稳中求进、以进促稳、先立后破的政策取向

市场化取向改革是大势所趋
“大品牌、大企业、大市场”是核心

二、努力构建新体系推动企业向高质量高效益转型

1、新的品牌研发培育机制

2、新的市场营销体系

3、新的科技创新体系

4、新的数字化赋能体系

5、新的工商协同体系

6、新的人才队伍建设体系

三、改革过程中三忌讳

在进行供给侧机构性改革的过程中最忌讳三种倾向

一阵风式的改革
头疼医头式的改革
为了创新而创新的改革

行业在当前困境下的品牌未来发展分析

面对宏观经济的冲击，高价烟市场行情持续低迷。

2、高价烟竞争与价格休戚相关

3、高价烟品牌逐步分化。

4、主导规格集中。

5、中华高价烟快速进位。

6、品类创新相对弱化。

第三讲结构是企业与品牌的王道

一、卷烟市场的结构升级趋势

（一）中国卷烟品牌发展规律

1、产业进化的历程是螺旋向上

中国烟草品牌最根本的问题是品牌结构
中国烟草品牌纵向发展规律“价类即品类”

4、中国烟草品牌横向发展规律“规类即品类”

（二）行业改革发展趋势

1、稍紧平衡宏观调控将持续保持

2、大品牌建设政策转移到高结构的大单品

3、行业组织结构调整还未提上议程

二、卷烟结构提升分析与指导

问题：结构提升究竟是控出来还是提起来的？

卷烟结构1-5类烟数据呈现
全国
属地省份

（二）卷烟结构状态分析

1、分市场看

2、分类别看

分品牌看
分品类看

（三）卷烟结构策略

1、高端引擎，稍紧平衡

2、做大二类及高三类卷烟市场

3、加大滞销产品调控力度

案例分析

卷烟结构提升经营指导

1、趋势引导

2、横向比较

3、典型引路

4、时机利用

5、重点陈列

6、持续推荐

7、领袖引导

案例呈现

实操演练：紧俏烟不够卖怎么办

如何做好品牌培育

一、烟草产品品牌的培育

问题：是什么影响了品牌培育？

产品的品牌文化

问题：你对当前品牌文化了解多少？

品牌培育的技巧

问题：品牌培育技巧你最缺什么？

工商协同品牌培育

思考：工商协同的品牌模式为什么没有取得成效？

二、品牌文化传播路径

深度带入
具象落点
组合推进
久久为攻

案例：品牌培育实操案例演示

三、有效有力上柜的四个认知

认知自我：时刻保持自信心，正确面对客户的“拒绝”
认知品牌：清晰了解新品定位、特点和卖点
认知市场：了解责任片区对品牌的需求/潜在需求情况
认知政策：清晰了解公司对该品牌的培育目标和营销计划

四、正确认识品牌推荐

1、推荐要尊重、探寻客户需求

2、推荐是推广，而不仅是推销

3、推荐的是收益，而不仅是商品

4、推荐是把产品与众不同之处说出来

5、推荐是口碑，而不仅是口头

6、推荐是维护，而不仅是促销

7、推荐是个性化沟通，而不仅是传播

8、推荐自我，而不仅是产品

五、做好品牌分析

1、品牌上柜的核心思维

2、客户拒绝订货的原因分析

3、新品牌培育六步曲

六、品牌上柜

（一）策略

1、细分客户

2、宣传造势

3、勤沟通

4、增信心

（二）动销

1、活化度

2、推介率

3、促销度

4、口碑转化率

小组互动：任选一款品牌规格进行模拟推荐

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• 杨红：管理者“五心”修炼与“五清”目标管理法: 课程背景：管理既是一门技术，又是一门艺术。管理技术是指人们发现、总结和遵循客观规律，在逻辑的基础上，建立系统化的理论体系，并在管理实践中应用管理原则与原理，使管理成为在理论指导下的规范化、标准化的理性行为。管理又是一门艺术。管理虽然可以遵循一定的原理或规范办事，但绝不是刻板的照章操作行为。面对千变万化的管理对象，因人因事、因地制宜，灵活多变的的运用管理技术与方法，解决实际问题。企业高质量发展过程中配强基层管理者是各企业单位的心愿，但现实工作中常常有不尽人意的地方，基层人员素质参差不齐管理难的现象在一些单位或部门不同程度地存在。课程收益：本课程针对烟草高质量发展中当前中基层管理者工作中的状态，采取理论与实践相结合，分析和探讨基层管理者当前的难点和痛点，从管理者的五心修炼和五清管理技巧上破冰解难，提升基层管理者的管理水平。课程时间：1天(每天6小时)授课方式：采取理论授课+ 案例讲解 + 小组讨论+情景模拟+实践演练课程模型：第一讲中基层管理者岗位管理特点一、管理者的岗位特点(一)高层管理者、中层管理者和基层管理者分类1、高层：有经营决策责任、对企业总目标完成情况负责的一般是高层;2、中层：负责一个或几个部门的工作，即对部门的计划、控制和组织实施负责;3、基层：负责日常的指挥和监督。(二)基层管理者具体体现1、企业中高层探照灯2、小团队的指挥者3、业绩的执行者(三)中层管理者具体体现1、深入基层的团队负责人2、团队主管3、督导责任4、部门业绩责任人二、中基层管理者的岗位角色(一)中层管理者在团队中通常“扮演”以下角色1、监督者2、传播者3、发言者4、冲突调停者5、资源分配者(二)中基层管理者的岗位职责1、业务交付2、能力建设3、团队建设4、组织流程建设等领域承担相应的管理责任(三)中基层管理者的岗位要求1.职业素质2.管理素质3.业务素质小结：火车跑得快，全靠头来带第二讲烟草基层管理者的现状分析问题调研：烟草基层管理者的现状?(优势和劣势)一、基层管理者的现状1、年龄结构偏高、知识水平和文化程度偏低2、缺乏创新精神和能力、热情不高、保守自满3、缺乏管理与服务的意识4、缺乏不断学习和不断成长的动力二、基层管理者现状产生的原因1、年龄偏大没有学习提高的动力2、工作热情不高，认为管得多得罪人3、权限很小，国企体制、奖励机制都不支撑4、看不到岗位升值价值、未来升职发展、对未来迷茫。案例视频：管理者的管理真相三、团队管理的困惑1、不知道干什么2、不知道怎么干3、不知道谁来干4、做事不顺畅5、做事没头绪6、干好干坏一个样7、能力得不到提升8、付出回报不成正比小组研讨：团队部属成员8个困惑分别缺什么?第三讲基层管理者“五心”修炼一、管理者应避免的行为1、表里不一2、不讲原则3、个人利益至上4、做事情绪化5、做事没计划二、基层管理者“五心”修炼1、“德为”之心：有信仰、有原则、有担当、有作为2、“无私”之心：公平、公正3、“凝聚”之心：感染力、凝聚力4、“成就”之心：成长、成事5、“相信”之心：信心、力量三、基层管理者应具备的”五种能力”自评：你属于那一层管理者1、学习力2、演讲力3、凝聚力4、倾听力5、执行力问题探讨：当员工没有干事的动力怎么办?四、管理者管理”七法则”法则一：人格魅力1、人格是最有折服力的魅力2、有亲和力的管理者更有魅力3、热爱工作才会对工作有热情法则二：管人先管己1、树立自己的管理形象2、承若的事情一定兑现3、敢作敢当的管理魅力法则三：立场鲜明1、对错不迁就不纵容2、讲责任讲担当讲服从3、有诚信树威信立形象现象管理：有能力有意愿、有能力没意愿、没能力有意愿、没能力没意愿法则四：识才用材1、善于发挥人才长处2、挖掘下属潜能3、始终支持和鼓励法则五：集思广益1、学会借用他人智慧2、让建议成为一种常态3、明察秋毫料事机先法则六：有效激励1、描绘团队共同愿景2、激发团队共同使命3、及时考核适时激励法则七：充分授权1、经过充分准备有效授权2、选择合适的对象授权3、掌握授权的方法与时机4、授权控制与平衡第四讲管理者目标管理“五清”工作法一、目标管理与时间管理(一)目标定义1、个人目标管理2、团队目标管理3、个人与团队目标相结合(二)没有辅之以行动计划的目标，结果都可能是未知的1、目标的制定2、目标的检查3、目标的评估4、目标的执行5、目标的反馈6、目标的调整(三)目标的具体细化1、做什么2、为什么3、什么时间完成4、在哪里可以找到资源5、谁可以帮助你6、如何去做7、需要的人财物(四)目标达成五要素1、目标动机2、目标清晰3、目标时间限定4、奖惩设定5、工具与行动(二)时间管理问题分析：“计划”赶不上“变化”咋办?1、目标时间管理2、计划与变化时间管理3、会议时间管理二、管理者“五清”工作法(一)想清1、干什么2、定方向(二)理清1、怎么干2、定方案(三)写清1、写什么2、怎么写(四)说清1、善表达2、能听懂(五)做清1、具体干2、有效率

• 杨红：中基层管理—— 增加执行力: 课程前言：在当今竞争激烈的商业环境中，执行力已经成为企业成功的关键因素之一。一个具有高效执行力的团队，能够更好地完成任务，提高工作效率，并在市场竞争中获得优势。本课程基于老师对执行力多年的研究和实践经验，结合执行力培训理念和实战案例，旨在帮助学员掌握高效的执行力技能，提高个人和团队的工作效率，实现企业和个人的成功。课程收益：通过本课程的学习和实践，学员将能够提高个人和团队的执行力，实现企业和个人的成功。1、了解执行力的概念和重要性2、掌握高效的执行力技能和方法3、学会如何制定有效的计划和目标4、学会如何提高团队协作和沟通效率5、学会如何激励自己和团队，保持持续的执行动力培训对象：本课程适用于各类企业和组织，特别是那些希望提高团队执行力和工作效率的中高层管理者、项目经理、团队领导者等。培训时长：1天（6小时）授课方式：线下课程大纲：执行力认知——再优秀的理念也抵不过强大的执行何谓执行力执行力概念执行力包含衡量执行力的标准个人团队企业执行力类别个人执行力团队执行力能动执行力执行力主要表现决策力、管控力、实现力战斗力、竞争力和凝聚力执行力四要素意愿目标环境能力问题：以上四要素哪一项是决定执行力的关键点第二讲执行力缺乏分析——执行很简单、执行力不容易个人执行力缺乏“三不”不愿干不会干不想干团队执行力缺乏“三无”无能力无动力无毅力企业执行力缺乏“四不清”企业文化企业制度工作流程工作措施小组分析：团队缺乏执行力的表现第三讲高效执行力修炼——执行力=态度+能力+结果一、树立积极正确的工作态度很关键1、严：责任意识2、实：实干作风3、新：开拓创新4、快：加快节奏二、先有领导力再有执行力（一）、领导者表率对执行力的影响是决定性的1、身教胜于言教2、“执行力=制度+监督+奖罚”（二）提升团队执行力的九个方法1、两个讲清2、制造问题3、关注细节4、马上行动5、没有例外6、一票否接7、只要结构8、奖罚分明9、危机管理三、铸造执行力要素：结果导向1、员工明白和企业的关系很重要2、执行不仅仅是“我做了”而是“我做好了”3、铸造团队执行力——营造团队的正向氛围小组研讨：检视当前工作目标执行不力原因分析四、有效执行七步骤管理工具：猴子管理法则目标要简具体的可衡量的可实现相关性有时限小组练习：按以上条件简单列出当前一天工作目标计划要细何事何人何时资源跟踪练习：对标工作计划是否到位（三）工具要简简单实用易懂好用问题解决工具分享（四）进控制要准速度成效（五）反馈要透布置讲透实施过程（六）奖惩要公公平公开公正（七）沟通要明1、沟通：对上、对下、平行、对内、对外沟通中最关键的因素2、沟通的原则3、沟通工具日常沟通通常会用到哪些工具4、沟通中的情绪管理5、如何讲让沟通事半功倍6、高效沟通六个步骤

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