张国银：军令如山——高效执行力©

课程背景：

执行力就是战斗力，就是生命力。

如今，提高员工和企业整体的执行力已经成为所有管理者的共识，没有执行力，企业就没有竞争力，就难以在激烈的竞争中存活下去。而对员工来说，执行力也至关重要，没有执行力，一切都等于空谈。很多执行力差的员工经常会在工作中产生以下一些疑问：

为什么同样的事情，我用的时间多效果却没同事好？

为什么同样是八小时，我手忙脚乱别人却游刃有余？

为什么我掌控了大局，却败在了细节？

为什么领导总是对我的工作不满意？

为什么别的同事都升职加薪，我却原地踏步？

为什么？就是因为他们缺少执行力，所以他们花费了大量时间却收效甚微，他们付出了更多的努力却仍旧业绩平平。

那么，如何才能提升个人工作效率？

如何才能把领导交代的任务完成得超出领导的预期？

如何才能让自己为企业创造更大的利润？

如何在工作中实现个人最大价值？

如何才能最快地成为一名卓越员工？

方法只有一个，那就是打造高效执行力。

关于执行力，很多名人都解读过。“世界第一CEO”杰克?韦尔奇说：“执行力就是铲除官僚主义作风。”戴尔公司创始人迈克尔?戴尔说：“执行力就是在每一环节都力求完美。”联想集团原董事长柳传志说：“执行力就是选拔合适的人员到恰当的岗位上。”……

其实，概括说来，执行力就是贯彻目标.不折不扣保质保量地完成任务的能力，是员工把企业的战略和规划转化成效益.成果的能力。而高效执行力，就是投入最少的时间.精力.金钱，取得最好的成绩.最优的结果的能力。在工作中，高效执行力代表了一种马上行动.第一时间解决问题的激情，代表了一种服从命令.坚决执行的工作态度，代表了一种抗住压力.不畏艰难的做事风格，代表了一种不打折扣.执行到位的决心……

而对企业来说，执行力就是竞争力，那些能在激烈的竞争中脱颖而出的企业无疑都具有高效执行力。所以，毫不夸张地说，现如今，执行力已经成为决定企业成败的关键因素。在这个意义上，提升执行力.打造高效执行力也就成为提升企业核心竞争力最重要的途径。

“一流的创意+三流的执行”不如“一流的执行+三流的创意”。每个人都想取得突破性发展,就必须让高效执行的理念深入扎根，然后以最佳的心态,对准方向和目标,找准方法和技巧,不断进行自我管理,把“高效”贯穿到实际工作的每一个环节中去，这样，才能真正让高质量.高效益.高效率落地生根，从而提升个人业绩和价值，不断走向卓越。

本课程从当下企业和员工的实际情况出发，以全面、系统、实用的理念结合具体的案例，深入浅出地阐释如何提升执行力、打造卓越员和卓越团队这一命题。本课程不仅就高效执行的重要意义、常见误区，高效执行所需的黄金心态.沟通能力，还从员工执行中应该扮演的角色.应该进行的修炼，以及高效执行的流程和重要工具等方面给予实用性的指导与帮助。

《军令如山——高效执行力©》是由张国银老师自主研发并经过多年教学实践的一门实战性版权课程，该课程已经获得国家版权局备案，登记号：国作登字-2022-A-10203144。

培训流程：

 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】

课程成果【授课中和课程结束时指导学员输出】：

成果1.《日常工作分析表》

成果2.《工作任务分配5W2H表》

成果3.《日常工作五化法分析表》

成果4.《岗位工作结果分析表》

课程收益：

1.深刻领悟执行力的含义，领会执行力不足的原因；

2.激发学员的潜能，全力以赴、不折不扣，做一个较强执行性的人；

3.学习掌握如何提升工作效率的方法；

4.紧盯结果，让执行力变得不再难；

5.提升企业中基层的执行水平；

6.打造一套行之有效的执行力系统。

课程特色：

 授课方式：

 课程时间：1-2天，6小时/天（课程标准版2天，精简版为1天）

授课对象：企事业单位中高层管理干部、部门经理，主管，部门骨干，储备干部等。

课程大纲

 第一讲：执行修炼【课程时间：1.5-3小时】

课程收益：

1.认识执行力的定义、特征及重要性，培养执行意识；

2.学会运用提升执行能力的有效方法提升能力；

3.学会运用提升执行素质的方法与技巧，提升执行者的执行素质。

课程大纲：

一、执行价值

视频研习：电影《建国大业》限东野七日内入关启示

1.核心要领：企业执行文化的特征

①以结果为导向

②以责任为载体

③以奖惩为动力

④以检查来监督

2.实用方法：战略执行的五大步骤

①目标分解

②责任锁定

③行动计划

④业绩跟踪

⑤结果考核

3.归类分析：各级管理者执行职能定位

①基层定位

②中层定位

③高层定位

4.实用方法：高效执行力四大机制

①目标承诺机制

②方法分享机制

③过程检查机制

④结果奖惩机制

5.核心理念：执行力三个要素

①能力

②动力

③毅力

6.实用方法：狼性执行“4无精神”

①无条件执行

②无任何借口

③无他人督促

④无应付心态

现场测试：员工执行力不好的原因

互动研讨：执行力的误区有哪些？

二、执行能力

1.问题剖析：工作能力差八大表现

①听不懂

②学不会

③做不好

④借口多

⑤方法少

⑥没记性

⑦无逻辑

⑧计划乱

2.人才画像：高效执行能力五力模型

①时间力

②规划力

③行动力

④学习力

⑤复盘力

3.有效方法：提高能力六层次

①发现问题

②分析问题

③解决方案

④接受方案

⑤实施方案

⑥优化方案

4.实用方法：快速提升工作能力三方面

①认知能力

②表达能力

③执行能力

5.实用技巧：提升能力三练法

①自己练

②反复练

③带着练

6.实用方法：提升工作能力五大技巧

①正视对方

②主动招呼

③加快步伐

④敢于表现

⑤培养自信

视频研习：电视剧《亮剑》全体上刺刀，进攻

互动研讨：是什么限制了你的能力？

现场测试：管理者四种能力

工具表单：企业各阶层技能需求表

三、执行素质

1.实用技巧：高效执行三大保障

①强烈的目标感

②沟通是生产力

③不折不扣行动

2.前车之鉴：职场五句作死的话

①这不关我的事

②你行你上啊！

③这事一直就是这么做的

④我做不来/我不知道

⑤我没时间做

3.实用方法：把事做成需要的素养

①心态上

②认知上

③思维上

④方法上

⑤实践上

4.实用方法：高效执行者五大修养

①对待工作

②对待领导

③对待同事

④对待下属

⑤对待自己

5.对照检查：积极心态8个评估标准

①认真

②高效

③诚信

④坚持

⑤自信

⑥乐观

⑦奉献

⑧承担

6.实用方法：高效执行责任心特质

①工作认知

②价值成就

③乐于奉献

④事业平台

视频研习：《欢乐颂》关睢儿被误解批评的启示

现场测试：责任心评级

互动研讨：工作中如何做到主动负责？

《执行修炼》课程授课规划

第二讲：执行措施【课程时间：1.5-3小时】

课程收益：

1.学会运用沟通能力的方法与技巧，提升执行中的沟通水平；

2.学会结合实际的工作制定出工作标准手册；

3.学会运用流程制定的方法，对工作流程进行梳理与优化。

课程大纲：

一、执行沟通

1.核心理念：沟通的中心与基本点

①沟通中心：共赢

②控制我的情绪

③了解你的性格

2.实用方法：沟通的四个层次

①不沟不通

②沟而不通

③沟而能通

④不沟就通

3.实用方法：高效执行沟通六步法

①梳理现状

②分析原因

③真实想法

④如何去做

⑤周边环境

⑥怎样融合

4.实用方法：如何与同事沟通

①协调

②礼貌

③调解

④敬业

5.实用方法：授受领导工作指示时

①事前：明确主题

②事中：进度汇报

③事后：工作总结

6.管理绝招：与下属沟通正确方式

①激励而不指责

②掌握谈话分寸

③适当赞扬下属

④懂得换位思考

案例分析：工作布置不能如期完工谁之过？

现场测试：与不同人沟通的语言风格

互动研讨：如何减少沟通内耗？

二、工作标准

案例分析：由小和尚撞钟而想到的

1.核心要领：什么是管理工作标准？

2.实用方法：标准的制定原则

①简单原则

②统一原则

③协调原则

④优化原则

3.核心要领：标准化三要素

①流程

②规范

③表单

4.实操方法：标准化管理4个步骤

①制定标准

②格式化、规则化

③统一化

④及时反馈，及时改进

5.实用方法：岗位工作SOP制作流程

6.实用方法：作业标准化管理的12个方面

7.实用方法：标准化落地训练六步法

①我讲给你听

②你讲给我听

③我做给你看

④你跟着我做

⑤你做给我看

⑥我来检查你

实例举证：某作业场所的标准化模板

工具模板：日常工作标准化手册

互动练习：结合某项工作进行工作标准化练习

三、流程保障

案例分析：客户投诉迟迟得不到解决

1.实例举证：华为以业务为核心的三大流程

①产品集成开发

②收款

③售后

2.实操技能：流程管理经历的4个阶段

①管人阶段

②管事阶段

③管理阶段

④决策阶段

3.工作方法：流程管理五要素

①流程管理理念

②流程管理目的

③流程管理价值

④流程管理作用

⑤流程管理意义

4.实用方法：流程设计的六个维度

①质量

②数量

③时间

④成本

⑤风险

⑥投入

5.实用方法：流程优化的基本原则

①全局原则

②简约原则

③放权原则

④目标原则

6.实操技能：流程优化七个步骤

①组建流程优化组织

②流程调研

③流程梳理

④流程分析

⑤设计新的流程

⑥评价新的流程

⑦实施与持续改进

视频研习：华为老总任正非谈企业流程管理

现场测试：执行流程自检表

《执行措施》课程授课规划

第三讲：执行程序【课程时间：1.5-3小时】

课程收益：

1.运用工作分析模板对日常工作进行分析；

2.学会运用工作部署的有关方法与工具对工作进行有效安排；

3.学会工作检查的有效方法，对工作进行有效地追踪。

课程大纲：

一、工作分析

课程导入：事、人、岗谁在先

互动研讨：为什么做工作分析

1.实用方法：工作任务分析三种方法

①流程分析法

②信息加工分析法

③关键事件分析法

2.实用方法：工作分析主要内容

①工作时间量化标准

②工作的范围

③工作的结果评估标准

④工作实施过程规范与要求

⑤工作实施的工作流程

⑥工作所需的资源条件

⑦工作可能出现的意外风险及防范措施

3.实操方法：工作分析的流程和步骤

4.方法实操：科学设定岗位工作量

①设定岗位工作量化标准

②进行岗位工作量调查

③对岗位设置进行判定

5.实用方法：如何实现“人岗匹配”

①员工才干、胜任素质分析

②进行岗位分析

③进行匹配，知人善任

视频研习：电视剧《大江大河》工作分解图的启示

工具模板：工作分析模板

互动练习：结合某个工作进行工作分析练习

二、工作部署

视频研习：电视剧《粟裕大将》粟裕向下属刘师长布置工作

案例分析：员工小王执行力哪里出了问题？

1.对比分析：上司的期望与下属的想法

2.管理绝招：这样布置工作最受员工欢迎

①目标清晰

②明示影响力

③方法具体

④明确资源和支援

⑤明确奖惩

3.实用方法：分派工作的7大原则

①权力和责任相称

②指示要清楚完整

③分派工作要讲究层次

④给予适当和必要的支援

⑤逆授权

⑥对后果负责

⑦分派要一致

4.实用方法：领导正确安排工作六步骤

①达成共识

②说明要求

③界定范围

④协商期限

⑤听听反应

⑥跟踪控制

5.实用方法：工作委派说明白与问清楚

①明确结果

②明确责任

③明确沟通

④问计划

⑤问难题

⑥问细节

6.实用方法：这样布置工作，下属钻不到空子

①责任到人

②限定时间

③明确标准

④检查监督

⑤验收考核

⑥重复一遍

案例分析：员工小王买复印纸的启示

现场测试：不同员工下达命令方式

方法工具：下达命令五步法

互动练习：结合实际工作按五步法来下达

三、工作检查

1.管理绝招：过程管理的六脉神剑

①明确工作目标

②制定完成目标的方法

③制定明确的工作计划

④建立工作跟踪制度

⑤定期做好工作总结

⑥提高工作汇报效率

2.实用方法：如何做好工作检查

①检查方式

②检查内容

③检查技巧

④及时反馈

3.实用方法：过程追踪与监控

①过程控制注意事项

②过程监控须及时到位

4.方法实操：工作检查九大方法

①质询会例行检查

②第三方独立检查

③走动管理常巡查

④了解下属隔级查

⑤部门之间横向查

⑥经济情况审计查

⑦专业机构潜伏查

⑧神秘顾客现场查

⑨全体人员公开查

5.实用方法：工作检查四大原则

①方向要准

②记录要真

③角度要对

④反馈要快

6.实用方法：工作检查五大绝招

①表报

②责任人

③第三方

④色差

⑤公示

7.实用方法：过程管理七步骤

①目标要少而精

②计划要详细

③沟通要明

④工具要简单

⑤控制要准

⑥反馈要透

⑦奖惩要公布

现场测试：工作检查技巧九问

互动研讨：如何做好工作结果评估与反馈

工具模板：工作进度检查表

互动练习：结合某项工作完成进度检查表练习

《执行程序》课程授课规划

第四讲：执行结果【课程时间：1.5-3小时】

课程收益：

1.学会运用结果的分析对照检查自己岗位工作结果；

2.掌握并运用有效的工作方法，提升工作效率；

3.学会运用高效工作的方法与妙招，并结合PDCA工具对工作进行高效执行。

课程大纲：

一、结果意识

1.成功经验：华为如何打造狼性执行

①服从命令，听从指挥

②执行意识到位

③执行能力到位

④执行耐力到位

2.核心要领：结果的三大要素

①有时间

②有价值

③可考核

3.实用方法：结果的5个不等式

①借口≠结果

②职责≠结果

③任务≠结果

④态度≠结果

⑤目标≠结果

4.归类分析：工作结果四个层级

①做了但无结果

②结果＞过程

③有交付价值

④能复制＞不能复制

5.归类分析：各岗位人员工作结果

①管理人员

②一线员工

③生产人员

④销售人员

⑤客服人员

6.实用方法：培养员工结果意识

①明白工作结果

②结果导向文化

③结果导向管理

现场测试：什么才是真正的结果？

案例研讨：这样的工作是有价值的吗？为什么？

视频研习：“CEO”林彪：我只对结果负责！

互动研讨：尽力而为与全力以赴的区别？

二、执行方法

1.实用方法：优秀员工的工作方法

①主动性

②构建业务关系

③自我管理

④变换视角

⑤做好下属

⑥推动他人

⑦成为团队伙伴

2.实用技巧：把事情做得更好四大原则

①闭环原则

②比较原则

③优化原则

④精品原则

3.实用方法：提高工作效能五个技巧

①用心做事

②提高关注度

③强化责任感

④提升能力

⑤善于创新

4.实用方法：高效能人士工作三大秘诀

①学会拆解，遇事不慌

②学会复盘，寻找关联

③学会讨教，不耻下问

5.实用方法：工作“五位法”

①定位

②到位

③补位

④站位

⑤换位

6.实用技巧：如何避免瞎忙碌，实现深度工作？

①建立自己的深度工作模式

②放弃“忙碌就是生产力”的信念

③训练自己的专注力

④让注意力得到有效复原

互动研讨：如何有效的处理突发事件？

工具模板：5W2H分析法

互动练习：结合某项工作进行5W2H练习

三、高效工作

1.实用方法：高效工作六点启示

①明

②想

③化

④责

⑤推

⑥成

2.实用方法：提高工作效率四大法则

①掌握工作关键

②简化工作流程

③合理安排时间

④揽大权放小权

3.实用方法：提高工作效率3个步骤

①先思考

②再布局

③后总结

4.管理绝招：高效工作四大秘诀

①职业精神

②认知水平

③技术水平

④自律能力

5.实用方法：提高工作效率5步法

①规划性

②结果导向性

③合理性

④高效性

⑤要复盘

6.实用方法：高效率工作六大妙招

①分清事情的轻重缓急

②回复之前请先思考

③少说多做结果代表一切

④把时间用在重要的事情上

⑤明白为什么要做这件事情

⑥执行力！执行力！执行力

7.实用方法：提高工作效能五个技巧

①用心做事

②提高关注度

③强化责任感

④提升能力

⑤善于创新

现场测试：你做事的恒心与毅力怎么样？

互动研讨：4天工作要2天完成，怎么办？

工具模板：“PDCA”工作循环法

《执行结果》课程授课规划

课程总结

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、学习落地

1.有效执行力自我宣言

2.分小组分享讨论，成果输出行动方案

3.学习心得、收获感言及点评

4.制订学员个人版行动计划

《军令如山——高效执行力©》课堂讲授主要案例研讨练习

1	★案例研讨：这样的工作是有价值的吗？为什么？
2	★互动研讨：管理中执行不力的原因是什么？
3	★互动研讨：假如上司错了，要不要执行？如何执行？
4	★互动研讨：如何提高员工的执行力？
5	★案例分析：某公司的目标分解哪里出了问题？
6	★案例分析：计划制定好让最差的员工过目
7	★案例研讨：计划工作留空挡
8	★互动研讨：如何将想法转变成行动方案？
9	★案例分析：领导很恼火，批评小李会议组织不力
10	★案例分析：学会没有借口文化才能持久发展
11	★课堂练习：执行力差的6“缺”原因
12	★案例分析：换位思考，考虑对方感受
13	★互动研讨：沟通中如何确保对方听明白？
14	★ 张国银老师的其他课程 • 张国银：向华为学狼性执行之项目管理法 课程背景：整个华为集团是很重视项目管理的，全集团推行PMP培训和认证，也成立了各个PMO，多年下来，华为已形成了规范的项目管理方法，那么华为项目管理具体是怎么做的呢？本课程穿插讲解华为项目管理的实践，让学员了解华为的项目管理方法，也培养学员的项目管理的实战能力，针对项目管理关键环节的操作及容易出现的误区和问题进行重点讲解，具有非常高的实战价值。培训流程： 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程成果【授课中和课程结束时指导学员输出】：成果1.《某某项目需求分析报告》成果2.《某某项目假设与约束条件》成果3.《某某项目的目标确定》成果4.《某某项目的项目范围》成果5.《某某项目的WBS》成果6.《某某项目的工作关系表》成果7.《某某项目的网络图》成果8.《某某项目的里程碑》成果9.《某某项目的甘特图》成果10.《某某项目的项目复盘》课程目标：1.通过培训学员掌握项目管理系统理论、方法，学会如何将系统方法应用实际工作；2.通过实战演练，了解华为项目管理体系、项目治理方式、端到端项目管理流程，以及涉及到的相关工具和技术，指导组织优化项目管理方法。课程特点：1.与企业实际工作场景相关的全过程的仿真模拟；2.与企业运营管理、职能管理、计划管理进行有针对性的对比式讲解；3.既注重流程意识的建立，也注重方式、方法的传授；4.课程内容完整、系统，包含了流程管理全过程内容。讲授方式： 课程时间：2-3天（课程标准版2天，精简工具版为1天）学员对象：企业中高层管理干部、项目经理、部门负责人、储备干部等课程大纲：第一讲：走近项目管理【课程时间：1-2小时】1.核心概念：项目涉及的因素2.总结提炼：项目的特点3.对比分析：日常运作与项目的比较4.现象分析：制约项目成功的因素5.中西式项目管理的区别案例分析：任正非选择创业项目的“三只眼睛”第二讲：华为项目管理【课程时间：1-2小时】1.重要原理：什么是项目管理2.核心原理：项目管理的五个过程组3.真知灼见：项目管理的十大知识领域案例分析：任正非：华为将试点以项目为中心的管理4.项目组合、项目集管理与项目的关系5.组织战略、运营管理与项目管理的关系案例分析：华为基于项目管理的三大核心流程第三讲：项目综合管理【课程时间：1-2小时】1.实用方法：制定项目章程案例分析：华为校园招聘项目章程模板样例2.工作方法：制订项目管理计划3.方针指导：指导与管理项目工作4.技能实操：监控项目工作5.管理技巧：实施整体变更控制6.方法实操：结束项目或阶段工具模板：华为项目组成员表工具模板：华为项目会议纪要第四讲：项目需求管理【课程时间：1-2小时】1.主题讲授：项目需求概述2.主题明辨：需求分析定义3.实用方法：需求收集的方法4.技能实操：需求开发分析三步法工具模板：华为项目需求跟踪文件的模板案例分析：华为怎样构建完整的分层需求描述方法第五讲：项目范围管理【课程时间：1-2小时】1.总结提炼：项目范围管理基本概念2.对比分析：项目范围与产品范围3.核心要领：项目范围管理过程4.价值探询：项目范围管理作用5.工具解读：项目范围说明书工具模板：华为项目范围说明书案例分析：华为客户需求调研项目范围说明书模板样例6.引经据典：项目分解认知7.方法实操：创建工作分解结构WBS步骤8.不传心法：WBS的用途与表现形式工具模板：华为项目执行WBS表案例分析：华为客户需求调研WBS树形图数位编码法模板样例第六讲：项目进度管理【课程时间：1-2小时】1.主题讲授：项目进度概述2.核心要领：项目活动定义3.实用方法：项目活动排序4.方法实操：项目活动时间估算5.工作方法：项目进度计划6.管理技巧：项目进度控制管理工具：网络计划技术工具模板：华为项目进度计划表工具模板：华为项目状态报告案例分析：华为怎样在大型项目流程设计中平衡和优化资源第七讲：项目成本管理【课程时间：1-2小时】1.主题讲授：项目成本管理概述2.总结提炼：项目成本管理过程3.实用方法：项目资源计划案例分析：某项目资源计划书撰写4.方法实操：项目成本估算5.工作方法：项目成本预算6.管理技巧：项目成本控制案例分析：某建设工程项目费用结构分解表示例实例举证：华为某研发项目成本预算“切段分配法”实例举证：华为某研发项目成本预算“切块分配法”第八讲：项目质量管理【课程时间：1-2小时】1.主题讲授：质量的概念2.核心要领：项目的质量3.实用方法：质量计划4.技能实操：质量保证5.管理绝招：质量控制工具模板：华为项目变更管理表实例举证：借助因果图、帕累托图提高服务质量案例分析：华为怎样建立项目、产品、服务“质量保证体系”第九讲：项目团队管理【课程时间：1-2小时】1.核心要领：项目团队的定义及特征2.方针指导：项目团队的发展阶段3.对比学习：团队精神与团队绩效的关系4.核心要领：团队精神的内涵5.原因分析：影响团队绩效的因素6.实用方法：建设项目团队案例研讨：项目经理如何整合团队使成员良好合作案例分析：任正非：坚持人力资本的增值大于财务资本的增值第十讲：项目沟通管理【课程时间：1-2小时】1.方法实操：沟通的形式和技巧2.实用技巧：沟通的媒介3.技能实操：沟通方法4.管理技巧：沟通方式的选择5.方针指导：项目冲突管理工具模板：华为项目沟通计划表案例分析：华为公司面对冲突的解决原则与步骤第十一讲：项目风险管理【课程时间：1-2小时】1.主题讲授：项目风险及管理2.实用技巧：项目风险的识别3.技能实操：项目风险分析与评价4.管理技巧：项目风险管理对策互动研讨：如何有效规避项目管理中的风险工具模板：华为项目风险管理表工具模板：华为项目总结表实例举证：华为重大创新项目消极风险应对系统对策图实例举证：华为重大创新项目投资风险应对系统图第十二讲：项目采购管理【课程时间：1-2小时】1.核心要领：采购管理的重要性2.技能实操：项目采购计划3.工作方法：项目招标准备4.管理技巧：项目招标及来源选择5.实用方法：项目合同管理工具模板：固定总价合同模板工具模板：固定总价加奖励费用合同模板工具模板：成本加固定费用合同模板工具模板：成本加奖励费用合同模板工具模板：：成本加成本百分比合同模板课程总结一、重点知识回顾二、互动：问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论，成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之项目管理法》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析：任正非选择创业项目的“三只眼睛”2★案例分析：任正非：华为将试点以项目为中心的管理3★案例分析：华为基于项目管理的三大核心流程4★案例分析：华为校园招聘项目章程模板样例5★案例分析：华为怎样构建完整的分层需求描述方法6★案例分析：华为客户需求调研项目范围说明书模板样例7★案例分析：华为客户需求调研WBS树形图数位编码法模板样例8★案例分析：华为怎样在大型项目流程设计中平衡和优化资源9★案例分析：某项目资源计划书撰写10★案例分析：某建设工程项目费用结构分解表示例11★案例分析：华为怎样建立项目、产品、服务“质量保证体系”12★案例研讨：项目经理如何整合团队使成员良好合作13★案例分析：任正非：坚持人力资本的增值大于财务资本的增值14★案例分析：华为公司面对冲突的解决原则与步骤15★互动研讨：如何有效规避项目管理中的风险《向华为学狼性执行之项目管理法》课堂讲授主要工具名录1★工具模板：华为项目组成员表2★工具模板：华为项目会议纪要3★工具模板：华为项目需求跟踪文件的模板4★工具模板：华为项目范围说明书5★工具模板：华为项目执行WBS表6★管理工具：网络计划技术7★工具模板：华为项目进度计划表8★工具模板：华为项目状态报告9★实例举证：华为某研发项目成本预算“切段分配法”10★实例举证：华为某研发项目成本预算“切块分配法”11★工具模板：华为项目变更管理表12★实例举证：借助因果图、帕累托图提高服务质量13★工具模板：华为项目沟通计划表14★工具模板：华为项目风险管理表15★工具模板：华为项目总结表16★实例举证：华为重大创新项目消极风险应对系统对策图17★实例举证：华为重大创新项目投资风险应对系统图18★工具模板：固定总价合同模板19★工具模板：固定总价加奖励费用合同模板20★工具模板：成本加固定费用合同模板21★工具模板：成本加奖励费用合同模板22★工具模板：：成本加成本百分比合同模板《向华为学狼性执行之项目管理法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2有关课程评价与课后学员行动作业展示（图片可放大）说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况 • 张国银：向华为学狼性执行之营销兵法 课程背景华为，这个当年以2万元起家，于1987年才成立的公司，31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界，为全球170多个国家采用，创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇，就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非，没有狼性执行力，就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力，的确，企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到，他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。任正非45岁创立华为，如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化，因为狼有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性，也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中，并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标，只管执行，绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵，他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼，也就成了华为强大执行力的源泉。他认为，所有的事情都有困难，时间不应该成为借口，只有立即去思考，去执行，才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼，以狼性执行力在全球各地虎口夺食，推动着企业持续发展。《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点，从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证，全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法，该课程并经过国家版权局备案，课程共分为：《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程，让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法，真正打造一支新时代的狼性执行团队。培训流程： 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益：1.认识：华为营销管理体系的特点与重要性；2.改善：营销管理中的不足与存在的误区；3.方法：学习华为狼性营销的有效方法与工具；4.掌握：华为狼性营销的核心要领与操作规程；5.提升：团队团队的领悟力与行动力、团队整体的配合效能，组织的绩效。课程特色： 课程方式： 课程时间：1-2天，6小时/天授课对象：企事业单位营销系统管理干部、中高层管理者等。课程大纲：第一讲：需求分析【课程时间：1-2小时】1.实用方法：多维度、立体化收集客户的信息工具表单：企业客户基本情况调查内容案例分析：华为如何成功开发波兰移动运营商P42.方法实操：大客户“六步分析法”3.实用技巧：客户期望值分析四步法案例分析：华为分析客户需求的16字方针4.方针指导：客户需求分析“KANO模型”5.工作方法：认清形势，聚焦重点需求案例分析：华为帮东南亚某国运营商澄清最重要需求第二讲：谈判准备【课程时间：1-2小时】1.实用方法：明确产品定位，准确推介给客户2.工作方法：企业(产品)SWOT分析法3.实用技巧：辨别和分析潜在竞争对手七个阶段4.管理绝招：获得对手情报的六种方式5.技能实操：优劣势分析，找到突破点案例分析：华为团队战胜友商获得斯里兰卡大项目6.实用方法：竞争对手的分析的三个方面7.方针指导：稳、准、狠，放大对手的劣势第三讲：谈判计划【课程时间：1-2小时】1.实用技巧：选定合适谈判团队成员考虑因素2.实用方法：主谈在商务谈判中主要职责3.实用方法：谈判中辨别客户行为真假的三种方式4.实用技巧：根据六种谈判风格制定谈判策略5.方法实操：谈判核心议题分析的三种方式6.实用方法：谈判中合理利用谈判筹码案例分析：华为帮某国制定网强行演进策略7.实用方法：谈判准备的“事前准备五步法”第四讲：谈判节奏【课程时间：1-2小时】1.归类分析：成功谈判的四大关键要素2.实用方法：分析自身内外优势注意三个方面3.方针指导：合理安排谈判场所和接待4.实用技巧：尊重客户，与客户对等谈判5.管理绝招：营造和谐的谈判气氛6.实用方法：选择合适的谈判时间7.问题解析：规划谈判时间的注意事项8.实用方法：谈判中常见四种提问方式9.实用技巧：谈判中向客户提问的四项原则互动研讨：向客户展示公司的实力的办法有哪些？第五讲：调整状态【课程时间：1-2小时】1.实用方法：在关键时间解决关键问题2.答疑解惑：借客户紧急需求解决争议3.实用技巧：关键时刻给客户施加压力案例分析：华为成功破解摩洛哥某无线项目难题4.管理方法：谈判中不断完善谈判方案5.方法指导：谈判中让步的五种方式6.实用方法：给对方好处，适时收取回报7.管理绝招：在谈判中克服沟通障碍的三种技巧第六讲：实现双赢【课程时间：1-2小时】1.实用技巧：谈判中转移话题的操作要点2.实用方法：利用中场休息，调整双方的情绪3.方针指导：谈判中中止谈判策略操作要点4.管理方法：调整谈判人员，角色互补5.工作方法：谈判中使用角色权力策略的情形6.方法实操：借助中间人调节谈判气氛案例分析：华为成功破解大洋洲某国项目的关联方难题7.管理绝招：让客户看到解决方案的优越性8.实用方法：谈判中打动客户三个策略课程总结一、重点知识回顾二、互动：问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论，成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之营销兵法》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析：华为如何成功开发波兰移动运营商P42★案例分析：华为分析客户需求的16字方针3★案例分析：华为帮东南亚某国运营商澄清最重要需求4★案例分析：华为团队战胜友商获得斯里兰卡大项目5★案例分析：华为帮某国制定网强行演进策略6★互动研讨：向客户展示公司的实力的办法有哪些？7★案例分析：华为成功破解摩洛哥某无线项目难题8★案例分析：华为成功破解大洋洲某国项目的关联方难题《向华为学狼性执行之营销兵法》课堂讲授主要工具名录1★客户分析工具：企业客户基本情况调查内容2★产品分析工具：企业(产品)SWOT分析简表3★性格分析工具：DISC性格自我分析判断法4★沟通魔法工具：SOFTEN法则——让沟通产生共鸣的魔法5★沟通高效工具：“乔哈里窗”沟通法6★沟通助力工具：登门槛效应7★沟通提升工具：沟通反思环8★沟通管理工具：同理心沟通《向华为学狼性执行之营销兵法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示（图片可放大）《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况 • 张国银：向华为学狼性执行之经营兵法 课程背景华为，这个当年以2万元起家，于1987年才成立的公司，31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界，为全球170多个国家采用，创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇，就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非，没有狼性执行力，就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力，的确，企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到，他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。任正非45岁创立华为，如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化，因为狼有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性，也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中，并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标，只管执行，绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵，他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼，也就成了华为强大执行力的源泉。他认为，所有的事情都有困难，时间不应该成为借口，只有立即去思考，去执行，才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼，以狼性执行力在全球各地虎口夺食，推动着企业持续发展。《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点，从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证，全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法，该课程并经过国家版权局备案，课程共分为：《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程，让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法，真正打造一支新时代的狼性执行团队。培训流程： 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益：1.认识：华为狼性执行的特点与重要性；2.改善：华为狼性执行的认知不足与误区；3.方法：打造狼性执行团队的有效方法与工具；4.掌握：华为狼性执行背后的逻辑与要领；5.提升：团队成员的潜力与执行力、团队整体的配合效能，组织的绩效。课程特色： 课程方式： 课程时间：1-2天，6小时/天授课对象：企事业单位中高层管理干部等。课程大纲：第一讲：战略规划【课程时间：1-2小时】案例分析：任正非为何豪言十年后华为三分天下占其一1.真知灼见：战略的本质是什么呢？2.核心要领：华为的战略是什么？3.成功心法：华为哲学：“以客户为中心，为客户创造价值”4.管理绝招：华为战略，只做自己最擅长的事工具模板：华为战略管理的秘密武器BLM模型5.实用方法：华为战略规划和落地方法之“五看三定”6.实例举证：华为战略管理与企业家精神7.总结提炼：华为战略之北斗七星阵案例分析：华为的战略闭环管理：战略解码第二讲：文化领先【课程时间：1-2小时】1.原理探究：企业文化的五大核心2.成功方法：华为发展的原动力之华为企业文化3.实例举证：华为企业文化的演进4.经验总结：华为企业文化，值得每个人深思案例分析：华为：做领导，必须打造以奋斗者为本的文化5.不传心法：华为成功的五种文化基因6.归类分析：浅谈华为核心文化的“四梁八柱”7.方法实操：华为奋斗者文化的五个标准、五大机制8.管理绝招：华为文化落地4板斧案例分析：华为的四条核心价值观是什么？第三讲：市场布局【课程时间：1-2小时】案例分析：华为某主任陪局长练车1.核心要领：华为战略的客户关系营销与管理2.实例举证：华为目标市场营销战略3.管理绝招：华为市场观：以客户需求为中心的一元思维4.实用方法：华为“以客户为中心”的营销体系构建案例分析：华为为解决客户问题不计成本与代价5.高屋建瓴：客户是华为存在的唯一理由6.管理方法：客户要的是解决方案，前端控制是重点7.实用技巧：以客户为中心不是将客人当客户、员工当客户案例分析：下属到机场接任正非，反而被骂第四讲：发展创新【课程时间：1-2小时】案例分析：任正非：不搞创新，就是等死！1.管理绝招：永远把创新作为自身发展的原动力2.方法实操：华为的“追随型”创新现场测试：测试你的变革意识3.实例举证：华为的外部“合作创新”4.实例举证：华为的“专利世界大战”5.寻根探源：华为重设工作流程创意起源案例分析：任正非对“小改进、大奖励”的理解6.实用方法：管理改进中，任正非坚持“七反对”的原则7.成功经验：华为的创新决策机制与创新组织8.管理绝招：华为公司的管理创新的四原则案例分析：华为实践中总结出的5大理论第五讲：居安思危【课程时间：1-2小时】案例分析：任正非说：10年来我天天思考的都是失败1.主题明晰：危机不可避免地存在2.经验教训：华为内部反省的十大内耗难题现场测试：测试你的危机意识强不强3.实用方法：华为文化的危机意识是如何炼成的4.管理绝招：轮值CEO制度，人人都是领头人5.成功方法：要做一只“烧不死的凤凰鸟”6.工作方法：自我批判中发现危机案例分析：烧不死的凤凰鸟“毛生江”7.实例举证：华为“特殊”的军事化训练8.他山之石：华为四次危机，看风险管控机制第六讲：灰度管理【课程时间：1-2小时】案例分析：任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”1.核心要领：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓2.成功经验：华为的管理哲学其实只有两个字——“灰度”3.管理绝招：以灰度洞察未来4.实用方法：以灰度看待企业的治理案例分析：任正非“灰度理论”九条管理理念5.方法实操：华为的灰度哲学：对人讲灰度，对事讲流程6.实用方法：以灰度看待企业中的关系7.提炼总结：华为灰度管理的六个关键8.管理方法：灰度管理的3个法则案例分析：任正非的管理哲学：“灰度”管理智慧课程总结一、重点知识回顾二、互动：问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论，成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析：任正非为何豪言十年后华为三分天下占其一2★案例分析：华为的战略闭环管理：战略解码3★案例分析：华为：做领导，必须打造以奋斗者为本的文化4★案例分析：华为的四条核心价值观是什么？5★案例分析：华为某主任陪局长练车6★案例分析：华为为解决客户问题不计成本与代价7★案例分析：下属到机场接任正非，反而被骂8★案例分析：任正非：不搞创新，就是等死！9★现场测试：测试你的变革意识10★案例分析：任正非对“小改进、大奖励”的理解11★案例分析：华为实践中总结出的5大理论12★案例分析：任正非说：10年来我天天思考的都是失败13★现场测试：测试你的危机意识强不强14★案例分析：烧不死的凤凰鸟“毛生江”15★案例分析：任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”16★案例分析：任正非“灰度理论”九条管理理念17★案例分析：任正非的管理哲学：“灰度”管理智慧《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要工具名录1★战略规划分析：SWOT分析法2★战备经典工具：波士顿矩阵（BCG,Boston Consulting Group）3★战略分析工具：GE（美国通用电气公司）矩阵4★战略目标制定：SMART原则5★战略目标分解：平衡积分卡6★战略制定工具：愿景制定法7★企业价值塑造：使命制定法8★目标激励工具：使命工作法——激发员工的责任与担当9★员工入职培训：新员工培训的主要内容10★团队文化落地：四事如意法11★制度制定工具：火炉法则12★企业文化模型：企业文化的同心圆模型《向华为学狼性执行之经营兵法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示（图片可放大）《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况  • 张国银：向华为学狼性执行之管理兵法 • 张国银：向华为学狼性执行之高效工作法 • 张国银：军令如山——高效执行力（通用版）© • 张国银：军令如山——高效执行力（干部版）© • 张国银：军令如山——高效执行力（全员版）© • 张国银：军令如山——战略解码与落地执行 • 张国银：军令如山——打造高效执行团队 • 张国银：军令如山——提升执行力4把钥匙 相关课程 • 汪颜：职场性骚扰预防 • 汪颜：职场加速器——带领95后玩转职业化 • 汪颜：探索自我，发现最佳工作模式，管理好软技能，实现职场跃迁 • 汪颜：智慧女性职业竞争力的四维修炼 • 汪颜：正面管教 • 汪颜：新人培训与管培生培养 • 汪颜：做自己的生涯教练——退役士兵职业生涯规划 • 汪颜：员工执行力提升与团队精神塑造 • 汪颜：新员工辅导技术实战训练 • 汪颜： 导师角色定位与OJT在岗训练流程 添加企业微信 1V1服务，高效匹配老师 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