张国银：向华为学狼性执行之经营兵法

课程背景

华为，这个当年以2万元起家，于1987年才成立的公司，31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界，为全球170多个国家采用，创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇，就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非，没有狼性执行力，就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力，的确，企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到，他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。

任正非45岁创立华为，如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化，因为狼有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性，也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中，并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标，只管执行，绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵，他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼，也就成了华为强大执行力的源泉。他认为，所有的事情都有困难，时间不应该成为借口，只有立即去思考，去执行，才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼，以狼性执行力在全球各地虎口夺食，推动着企业持续发展。

《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点，从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证，全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法，该课程并经过国家版权局备案，课程共分为：《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程，让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法，真正打造一支新时代的狼性执行团队。

培训流程：

 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】

课程收益：

1.认识：华为狼性执行的特点与重要性；

2.改善：华为狼性执行的认知不足与误区；

3.方法：打造狼性执行团队的有效方法与工具；

4.掌握：华为狼性执行背后的逻辑与要领；

5.提升：团队成员的潜力与执行力、团队整体的配合效能，组织的绩效。

课程特色：

 课程方式：

 课程时间：1-2天，6小时/天

授课对象：企事业单位中高层管理干部等。

课程大纲：

第一讲：战略规划【课程时间：1-2小时】

案例分析：任正非为何豪言十年后华为三分天下占其一

1.真知灼见：战略的本质是什么呢？
2.核心要领：华为的战略是什么？

3.成功心法：华为哲学：“以客户为中心，为客户创造价值”

4.管理绝招：华为战略，只做自己最擅长的事

工具模板：华为战略管理的秘密武器BLM模型

5.实用方法：华为战略规划和落地方法之“五看三定”

6.实例举证：华为战略管理与企业家精神

7.总结提炼：华为战略之北斗七星阵

案例分析：华为的战略闭环管理：战略解码

第二讲：文化领先【课程时间：1-2小时】

1.原理探究：企业文化的五大核心

2.成功方法：华为发展的原动力之华为企业文化

3.实例举证：华为企业文化的演进

4.经验总结：华为企业文化，值得每个人深思

案例分析：华为：做领导，必须打造以奋斗者为本的文化

5.不传心法：华为成功的五种文化基因

6.归类分析：浅谈华为核心文化的“四梁八柱”

7.方法实操：华为奋斗者文化的五个标准、五大机制

8.管理绝招：华为文化落地4板斧

案例分析：华为的四条核心价值观是什么？

第三讲：市场布局【课程时间：1-2小时】

案例分析：华为某主任陪局长练车

1.核心要领：华为战略的客户关系营销与管理

2.实例举证：华为目标市场营销战略

3.管理绝招：华为市场观：以客户需求为中心的一元思维

4.实用方法：华为“以客户为中心”的营销体系构建

案例分析：华为为解决客户问题不计成本与代价

5.高屋建瓴：客户是华为存在的唯一理由

6.管理方法：客户要的是解决方案，前端控制是重点

7.实用技巧：以客户为中心不是将客人当客户、员工当客户

案例分析：下属到机场接任正非，反而被骂

第四讲：发展创新【课程时间：1-2小时】

案例分析：任正非：不搞创新，就是等死！

1.管理绝招：永远把创新作为自身发展的原动力

2.方法实操：华为的“追随型”创新

现场测试：测试你的变革意识

3.实例举证：华为的外部“合作创新”

4.实例举证：华为的“专利世界大战”

5.寻根探源：华为重设工作流程创意起源

案例分析：任正非对“小改进、大奖励”的理解

6.实用方法：管理改进中，任正非坚持“七反对”的原则

7.成功经验：华为的创新决策机制与创新组织

8.管理绝招：华为公司的管理创新的四原则

案例分析：华为实践中总结出的5大理论

第五讲：居安思危【课程时间：1-2小时】

案例分析：任正非说：10年来我天天思考的都是失败

1.主题明晰：危机不可避免地存在

2.经验教训：华为内部反省的十大内耗难题

现场测试：测试你的危机意识强不强

3.实用方法：华为文化的危机意识是如何炼成的

4.管理绝招：轮值CEO制度，人人都是领头人

5.成功方法：要做一只“烧不死的凤凰鸟”

6.工作方法：自我批判中发现危机

案例分析：烧不死的凤凰鸟“毛生江”

7.实例举证：华为“特殊”的军事化训练

8.他山之石：华为四次危机，看风险管控机制

第六讲：灰度管理【课程时间：1-2小时】

案例分析：任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”

1.核心要领：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓

2.成功经验：华为的管理哲学其实只有两个字——“灰度”

3.管理绝招：以灰度洞察未来

4.实用方法：以灰度看待企业的治理

案例分析：任正非“灰度理论”九条管理理念

5.方法实操：华为的灰度哲学：对人讲灰度，对事讲流程

6.实用方法：以灰度看待企业中的关系

7.提炼总结：华为灰度管理的六个关键

8.管理方法：灰度管理的3个法则

案例分析：任正非的管理哲学：“灰度”管理智慧

课程总结

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、学习落地

1.有效执行力自我宣言

2.分小组分享讨论，成果输出行动方案

3.学习心得、收获感言及点评

4.制订学员行动531计划

《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要案例研讨练习

《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要工具名录

《向华为学狼性执行之经营兵法》授课前后提供相关资料

有关课程评价与课后学员行动作业展示（图片可放大）

《向华为学狼性执行》之系列课程

说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况