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申明江:战略篇:数字化供应链升级路径与价值实现

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 供应链管理

课程编号 : 24636

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适用对象

从事数字化转型或智能制造的企业、具备变革意识的行业人士

课程介绍

【课程背景】

商业世界正在面临越来越多不确定性,“黑天鹅”事件成为常态,如何应对?

市场客户需求越来越碎片化,客户个性化的需求己成常态,如何满足?

《十四五规划》《供应链创新指导意见》指出打造数字化供应链,如何响应?

互联网技术、AI、云、RFID……相关信息化软硬技术日趋成熟,如何拥抱?

经过多年运转,企业已积累海量数据,如何挖掘?…….   

       由此,打造敏捷的、可视的、可调节、智能化的供应链,已成为当下企业面临的必要选择。 部分领先企业己大胆迈出第一步并取得一定成果。然而,数字化供应链背后的思维逻辑又是什么?人员需要什么样的认知?有哪些应用场景?如何找到切入点?有哪些风险?是转型还是渐进迭代? 期望在课程中一起来探索答案。

【课程路径】

【课程收益】

认知:数字化供应链转型的概念与必要性
理解:数字化供应链转型过程中正面思考
识别:传统供应链中业务场景的切入点
清晰:数字化供应链转型最终实现目标

【适合对象】 从事数字化转型或智能制造的企业、具备变革意识的行业人士

【授课风格】 案例剖析深入,理论结合实际,系统性高

【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析

【培训课时】 1天(6H/天)

【课程大纲】

第一讲:WHY--供应链数字化转型战略与动因

数字化供应链的演进 (精益化-信息化-数字化-智能化)
数字化供应链概念  (数研/德勤/JDA/埃森哲)
数字化供应链发展背景/动因(内因 + 外因)
供应链数字化转型的战略思维(价值驱动+技术驱动)
供应链领导者应掌握五大战略趋势(AI/体验/物联网/DSCM/描述性分析)
供应链数字化转型的战略性十大技术趋势
案例: 美的的数字化供应链变革

第二讲:WHAT--供应链数字化转型架构与应用场景

数字化供应链参考架构
数字化供应链管理生态系统框架
数字化供应链的协同策略/框架
供应链的转变:由线到网,由粗放到精细
数字化供应链的细分策略:敏捷型/成本型/服务型
供应链计划如何推行数字化?
供应链数字化转型的核心
数字化供应链计划的七个维度
技术如何趋动供应链计划转型
计划所用数字化转型技术
案例:深圳夏晖的cpfr自动补货系统

供应链采购如何推行数字化?
采购的痛:效率与成本难两全
采购职业经理人的现状
数字化采购的框架(切入点)
数字化采购应用的技术
案例:亚马逊采购数字化变革
生产/制造如何推行数字化?
生产制造数字化转型的架构
生产主线和数字孪生
案例:华为基于数字供应链孪生框架

供应链运营如何推进数字化
供应链运营的五大挑战
供应链运营需要考虑的五大要素
智能数字化供应链运营生态系统
案例:中储智运的智能物流服务平台

物流如何推进数字化变革
逆向物流供应链采用新兴数字技术
数字化供应链控制塔
案例:JDA控制塔
案例: 华为供应链生态的灵鲲数智云脑

第三讲:HOW--供应链数字化转型方法

确定数字化业务目标:转型还是优化
提升数字意识是供应链数字化的关键
基于数字意识的转型方法论框架
转型执行框架及技术战略执行框架
供应链数字化转型的执行路线图
传统供应链度量指标
基本数字化供应链的度量指标
数字化供应链转型路径过程成熟度模型
供应链数字化转型指标的路线图

第四讲:DO--供应链数字化转型实践

联想、美的、阿里菜鸟、京东数字化转型的实践
数字化逆向供应链举例
数字化供应链导入切入点的思考

提问与问答

The end

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 --绩效倍增 人才辈出--【课程背景】商业环境巨变、产品生命周期越来越短、生产要素成本越来越高、市场由增量进入存量时代、直播带货新营销模式兴起、企业数字化信息化深入……种种要因促使企业竞争由表层到深海区,财务增长由向外求转为向内求阶段,企业对供应链成本、柔性、响应性提出了更高的要求。国务院84号文中提出要培育100家全球供应链领先企业,加快培养供应链多层次人才,形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系。“两会”提出力保产业链、供应链稳定;新基建背后实质是降低供应链运行成本,提高运转效率……供应链已上升到国家战略,高端供应链人才存在大量的缺口。然而在供应链管理实践中出现执行绩效导向与战略目标偏离;或者盲人摸象、头痛医痛;或者研产供销各自为政,追求局部最优;或者凭经验主义,无数据公理化逻辑,抓不住重点;或者一味模仿标杆,不顾自身实际……导致忙碌一整年,出现效益背返或颗粒无收结局。与此同时,新技术的进步,供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。需求由消费者驱动,以用户为中心,面对多品种、少批量、快迭代的产品需求和不确定的市场,充分利用供应链各环节的大数据来发现问题、分析问题、解决问题。用数据来驱动供应链不同环节的决策优化,数据已成为供应链变革的利器。课程基于上接战略,下接绩效设计思想,以公司战略为出发点、以财务增长为目标、以供应链SCOR五大指标为线索、以数据分析为手段、以专业工具方法为支撑、以项目管理为落地保障的质保体系,让数字化供应链运营为公司开源节流做贡献,实现财务价值最大化……这正是项目追求目的所在。【课程成果:硬+软】供应链开源节流创值地图供应链运营指标健诊报告供应链绩效变革增长策略增长策略落地的实施方案培育数字化供应链操盘手建立数字化精益运营流程塑造用数据管理工作方式提升跨部门协同文化氛围【课程流程】【课程时间】2-6天(6小时/天)【课程对象】企业总经理、供应链总监、物流采购仓储计划岗位、IT部、财务部【课程方式】理论讲授+案例解读+情景模拟+实操演练【学员准备】每人自备笔记本电脑,安装Tableau数据分析软件【课程大纲】导入:驱动供应链变革的五大动因第一讲:观局-Why--供应链运营如何促财务增长第一节:企业经营战略与供应链第二节:杜邦财务分析与供应链第三节:平衡计分卡BSC与供应链案例:广州某新能源汽车供应链战略演进(供应商层面)案例:山东某快销企业增长路径与供应链战略演进(物流层面)案例:京东商城供应链战略演进(三流层面)工具:杜邦财务分析/平衡计分卡/供应链运营指标库成果输出:《供应链创值地图》第二讲:入微--What—供应链运营绩效分析导入:数据分析应用必然性与工具第一节:供应链运营的五大能力指标(SCOR模型)可靠性响应性 敏捷性 成本水平资产利用率第二节:历史进出存数据分析: 供应链平衡性、协同性、资产效率物料周转率需求波动性(波动系数与0需求周数)库存可用天数同比环比变化率ABC占比数A类物料中A客户第三节:客户订单数据分析:供应链可靠性、响应性、敏捷性准时交货率OTD(延迟交付率)订单响应天数(交付Lead Time)物流交付天数第四节:采购交易数据分析:物料分类、供应商分类分级与绩效物料与供应商分类分级采购成本供应商质量供应商交付第五节:用发货物流数据分析:网络规划、成本、线路、满载率供应链网络规划物流成本占比物流路线分析车辆装载率分析第六节:用三大财务报表分析:运营绩效、运营风险水平清偿能力:流动比率、速动比率运营能力:资金周转率、存货周转率盈利能力:成本利润率、资产回报率工具: SCM Kpi Stock/Tableau 成果输出:《供应链运营指标健诊报告》第三讲:破局-How—供应链绩效增长策略第一节:应对产销平衡解决方案(模式+工具+执行)产销平衡运营模式设计S&OP流程设计与实施要点统一思想、统一行为、统一利益案例:北京奥特美克科技供应链难题解决实践(模式)案例:深圳某电子科技实施S&OP方案与实践(执行)观点:不要需求预测准确率,要计划+销售的协同流程 沙盘:麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同(思想统一)第二节: 交付响应时效应对策略(模式+精益手法)交付模式优化:流程设计、DP点价值流分析与流程优化:VSM+ECRSI 案例:夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑案例:湖北ZL重工售后供应链流程优化提高响应速度案例:天猫+越海供应链优化商贸流通供应链实践第三节:采购成本降低应对策略(棋盘博弈采购法)日常物资如何降本杠杆物资如何降本战略物资如何降本关键物资如何降本案例:宜家诚业OEM采购成本降低实践案例:可口可乐采购成本管控实践练习:制定案例中公司采购品类报告第四节:物流成本降低应对策略物流网络规划物流信息化物流管理精益化(夏晖运输、搬运成本标准)配送线路优化配送+库存+仓储一体化演示:TOP 、HAVI 算法工具:里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、lamasoft成果输出:《供应链绩效增长策略》第四讲:实践-Do—增长策略实施与复盘第一节:实施准备定目标选策略搭班子第二节:正式实施利益相关者分析沟通机制项目里程碑第三节:实施复盘纠偏与复盘颁奖庆功会成果输出:《增长策略实施与复盘》ORID 提问与回答The end!
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课程背景:外部不确定性剧增,如何应对;客户需求趋个性化,如何满足;企业进入竞争红海,如何创新突破;如何拥抱技术进步,实现组织赋能;十四五国家数字化战略,如何切入……        在极度不确定性的时代,很多企业困在自己的那个狭小的商业空间里,进入无法进化、增长的窘态,苦于无增长之突破口。数字化战略给予了企业很好的出路选择,数字化能够赋能企业运营流程的改进,从而推进企业进化;赋能企业实现客户价值创造,以及能赋能到企业运作方式改变。数字化能够实现自己的进化,最终改变整个社会商业拆叠的这种窘态,创造一个全新的商业结构。         通过本课程学习,旨在建立一个理想的商业的社会结构,让任何一家企业都可以经由信息化--数字化--智能化的路径,成为一家高科技企业。知识模型:课程收益:1.了解数字化发展的趋势与转型必要性2.探求自身业务场景可数字化的可能性3.掌握数字化转型的路径与可操作流程培训课时: 1天(6h)培训对象: 以创新追求持续增长的企业家、不断追求进步职场变革者培训方式:理论模型+案例分解+学员练习课程大纲: 一、WHY—企业为什么要践行数字化战略 (社会视角)1.全球企业数字化战略与发展现状(Forrester Report date)2.万物皆数的自然规律3.政府《十四五规划纲要》对数字化战略支持4.数字化与制造业融合是突破“商业拆叠”有效手段5.多变的需求、增长的瓶劲与不确定性的环境举例:通过数字化转型的受益企业案例:达美乐运用数字化逆势增长小结:商业折叠的现实结构与传统企业升级必然企业进化的核心把数字经济融入价值创造企业进化不是突变,需要过程性的不断迭代二、WHAT--数字化本质的认知探索 (认知视角)1.DIKW模型(数据-信息-知识-智慧)2.数字化两大本质: 近似性vs 网络性3.数字娈生与物理世界4.知识向量与数据向量(逻辑验证与事实描述)5.人类的心智历史: 神学—哲学—科学6.数字决策相比信息决策的优越性案例:某通信企业与电商企业数字化转型的探索小结: 数字化改变的是组织/流程数字化改变的是思维习惯三、HOW--企业数字化发展进阶过程 (演变视角)1.企业数字化的窘境:业务与数据不能融合2.数字化变革成功两个要件:战略引领与价值创造3.价值创造复杂度与技术创造复杂融合路径矩阵4.数字化转型的定义的三个层次(麦肯锡)5.企业四大核心运营流程(顾客/产品/订单/供货商)6.企业数字化转型三个层面运营层面-提高运营效率和降低成本战略层面-提升客户价值和满足交付哲学层面-企业智慧运作和价值重构案例解析: 怡宝送水运营流程数字转型实践案例解析: 欧莱雅运用数字化压缩产品上市周期实践成功实践: 好医生医患平台运用数据技术服务患者实践成功实践: 沃尔玛运用数字化决策48小时商品补给循环成功实践: 阿里的数字化发展路径小结: 数字化是结果还是过程数字化影响单点还是结构四、DO---企业推行数字化变革路线图 (实施视角)1.实现流程再造与协同2.实现系统集成服务3.实现供应链数字化运营4.实现问题解决方案5.实现协同共创6.实现智能产品7.实现智能商业8.实现商业生态9.实现智能生态案例: 约翰迪尔的数字化变革成功实践案例: 水泵企业的数字化变革成功实践案例: 某电商客户价值链变革成功实践案例: 联想数字化供应链变革成功实践案例:西安陕鼓集团运用数字化技术驱动增长  小结: 数字化转型在两维度创新基础之上任何企业都是有上升空间数字化的实现需要循序惭进大提问与问答练习与复盘
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【项目背景】面临极不确定性的市场,如何运用数据辅导决策,建敏捷组织?客户需求越来越个性化,如何顺应市场真实需求,造持续爆款?拥有系统海量历史数据,如何分析数据背后规律,提决策质量?跨境行业竞争愈精细化,如何用数字化管理方法,构竞争优势?【企业困惑】  选品:选中好品概率很低,要么供应链跟不上,要么退货成本高,内耗太大,影响士气;测品:通过曝光率、点击率、转化率、利润率、退货率等行为指标对消费者精准画像难;交付:市场需求预测总是不准,库存高,周转慢,物流难,响应市场速度慢;销售:市场运营、促销政策、定价策略、产品搭配、会员服务全凭经验,无科学模型;【BDA模型】【项目收益】唤醒公司全价值链数字化管理的意识识别选品/测品/供应链/销售各环目标精通从业务视角多维度挖掘场景数据熟运运用数据分析工具提高决策质量【适合对象】供应链运营、IT、财务、市场与营销…… 一切欲提高决策质量,追求进步与卓越变革创新者【训练时长】2天(6H/D);【学员准备】准备笔记本电脑,预装Tableau Desktop 2022版;笔与纸同步记录【课程大纲】第一节:数字化是跨境企业应对不确定的必然选择1.跨境行业如何应对不确定时代2.供应链数字化管理的战略思维/路径3.数字化管理与传统管理的区别4.数字化管理价值可以带来价值(杜邦分析)5.为什么数字化是提升职场身价的有效路径6.供应链数字化从理解业务开始7.案例:某快销品企业供应链数字化管理实践(华润、禹王)8.建群,指导安装说明第二节:数字化分析的工具与模型介绍1.跨境数字化运营BDA模型 2.power BI/tableau desktop/phthon/SQL工具3.tableau desktop 应用基础第三节:运营分析(一):会员分析(RFM-L)1.跨境运营端增长的逻辑公式2.如何运用数据赋能运营增长3.会员分析:购买频率/留存数量/新增数量/生命周期等分析4.回顾:分析结果如何改变策略第四节:运营分析(二):购物篮分析1.如何运用产品组合进行活动策划、增减sku2.购物篮分析:啤酒与尿布的故事与跨境有什么关系3.如何进行品类规划:波士顿矩阵分析4.回顾:分析结果如何改变策略第五节:运营分析(三):销售目标/市场分布地理分析1.全球供应链结点如何备货2.销售地理分析:供应链网络规划/品类规划优化分析3.品类分布分析:同品类不同国家/地区销量分析4.回顾:分析结果如何改变策略第六节:供应链分析(一):供应链平衡度分析1.理想供应链是什么状态:均衡流动 2.供应链平衡度分析:剔除供应链中“肠梗阻”3.回顾:什么影响了我们的平衡度及如何应对第七节:供应链分析(二):供应链库存预警分析1.为什么50%以上的跨境栽倒在库存上2.库存预警的基础:ABC分类标准与计划策略/库存策略3.库存预警的指标:周转率/库存可用天数4.回顾:建立库存的正确认知方可有效管控第八讲:供应链分析(三):供应链预测复盘分析1.预测观:为什么不准也要坚持2.预测复盘指标实现:达成率、差异率、影响因子与权重分配3.预测策略:集中预测/只对合适对象做预测/只做一级预测……4.预测复盘:复盘是进步的开始5.回顾:管好预测,事半功倍第九节:测品分析:价格带分析/曝光率/点击率/转化率分析1. 二八定律:测品成功上市失败的规律2. 测品指标分析3. 回顾:如何建模进行测品决策第十节:选品分析:供应链能力分析/市场预测分析/竞争度分析1.为什么你的选品总是在“驴拉磨“中循环2.选品需要哪些数据及如何获取3.选品指标分析4.回顾:如何多维权重分析与建模选品决策

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