让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
随着市场经济的发展与市场环境的变化，直销，会销，社群营销，电商新零售，微商发展迅速，营销团队的建设更加重要，但直销从业人员流失率居高不下，如果不加大增员力度，团队就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。
因此营业部经理承担着增员选才的重要使命，应该不断地吸引适合的人才，壮大营销队伍的实力，直销事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素，要想团队业绩持续的增长，就需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。要想自己的业绩有保证，就不能单打独斗，增加人员就是增加业绩保障。
本课程从营造增员氛围、标准化增员流程、增员计划制定、增员人确定与训练、事业说明会、增员面谈、增员功能小组运作、增员系统运作等方面探讨如何在营业部建立、完善和运作一个成熟、高效的增员系统。
课程收益：
1、从思想意识上提升营销员对增员的认知度
2、掌握增员氛围营造
3、强化主管及业务员的增员意愿
4、学会如何运用专业化增员流程
5、掌握增员的方法与技巧
课程时间:1天，6小时/天
课程对象:营销管理者和营销人员
第一讲:为什么要增员
1、为什么要营造良好增员氛围
2、良好增员氛围的标准
3、如何营造增员氛围
文化熏陶---------感染人心
职场布置---------激励人心
政策宣导---------鼓舞人心
活动举办---------调动人心
4、营造部门增员氛围注意事项
把自己的想法变成大家的想法
主管以身作则，起带头模范作用
良好的增员氛围必须保持，不能时冷时热
经常变化职场布置，不断更新资讯
树立典范，及时总结并推广经验
用数字说话
行为准则
小组研讨:如果我们年收入的目标是30万元.....
第二讲:增员目标设定
一、目标管理
1、什么是目标
2、阶段性目标如何设定
3、有效目标管理
二、时间管理
三、心态管理
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态改变命运
四、活动量管理
第三讲：标准化增员流程
营业部经理
增员功能组
增员人
制定增员计划
确定增员行动方案
确定增员人
组织训练
参训
增员开拓
事业说明会
增员选择
总结评估
材料归档
第四讲、营业部经理在在标准化增员流程的职责
(1）建立、指导和维护增员功能组小组运价
(2）制定营业部增员计划及行动计划
(3）组织落实增员活动并进行效果评估
(4）行持续的个人增员行动
(5)准增员对象的面谈
第五讲、工作日志管理
小组研讨:好的增员应该是什么样子的?请列出你对增员选择作出的标准。
第三步:增员对象选择
一、我们增员有标准吗
1、增员对象的三种类型
2、增员对象的基本轮廓
3、增员选择的好处
4、增员对象的定位
二、增员的目标市场在哪里
1、结缘入圈
2、转介绍市场
(1）转介绍增员的好处
(2）转介绍增员的方法
3、陌生市场
(1)陌生市场的特点
(2）开发陌生市场的原则
(3）开发陌生市场的方法
小组研讨:
第四步:增员实战技巧
一、增员者应有的心态
二、增员流程
1、有效名单
思考:什么是有效名单
(1）收集有效名单
(2）有效名单的来源
2、电话约访
3、接触面谈
(1）接触面谈的目的
(2）接触面谈的注意事项
(3）接触面谈的开门话术
(4）接触面谈的内容
(5）接触面谈的问题
(4)邀约参加创说会话术
第五步:促使增员成功
1、促成的心态
2、促成的信号
3、促成的方法
4、促成的原则
第六讲:增员异议处理
1、异议的类型
(1)电话约访的异议
(2)增员促成的异议
2、异议处理的心态
3、异议处理的步骤
思考:准对象在电话约访中，—般会提出什么异议?
4、电话约访中的异议处理
思考:在面谈促成，或创说会促成的过程中，准对象一般会提出什么异议?
5、增员促成中的异议处理
6、现场演练
胡晓