胡晓：新营销战略--企业转型升级促增长

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 19992

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适用对象

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程介绍

课程背景：

● 新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！

● 新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！

● 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！

● 行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？

● 行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高，营销战略、策略创新如何落地哪？

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程，以应对市场与消费人群的快速变化！

课程收益 :

■跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

■演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；

■打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

■打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

■打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程方式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

第一讲：思维蜕变：趋势下组织与个人的转型升级

一、新时代的趋势

1. 数字经济转型：全球与中国，中国与企业，企业与个人

2. 技术迭代与全球化：AI,VR,Tiktok,跨境电商等

3. 宏观变迁与动荡：国际与时代

4. 中观变局与挑战：国内与行业

5. 微观焦灼与思考：生存与发展

6. 组织发展与个人升级是新时代刚需

二、新营销升级思维

1. 战略升级：产业链变迁来掌控两端

2. 策略升级：围绕主业发育创新策略

3. 运营升级：构建高效率运营体系

4. 组织升级：团队体系职业化专业化

案例：深圳燃气集团

三、新营销转型思维

1、用户思维：根据用户发展

2、营销思维：抓住用户心智

3、数据思维：快速迭代升级

4、沟通思维：开放高效沟通

5、成长思维：拒绝熵增消极

6、系统思维：全局分析问题

7、平台思维：善用平台资源

第二讲：新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

1. 市场调研的难点与要点

2. 市场调研实战策略

1）小区，行业，大区，战略四种模式

3. 系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1. 看行业：趋势与转折

2. 看市场：区域与渠道

3. 看客户：结构与增长

4. 看竞争：格局变化

5. 看自身：特长与实力

6. 找机会：时隐时现

7. 定战略：专长与聚焦

案例1、海纳科技快人两步转型升级

案例2、央企LH集团为何团队狼性十足，让市场化的企业不寒而栗

第三讲：营销模式与升级

一、2C业务模式演变

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

3. 社交电商与全渠道模式探索

二、新营销理论与实践

1. 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间

2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体

3. 三链驱动： B链、C链、全链

第四讲：新零售模式与产品创新

一、重新认识目标用户

1. 重构用户认知

2. 需求的升级与需求的复合

3. 驱动用户行为的核心动机

4. 用户认知原则

二、重新定义产品创新

1. 产品外延是为了满足用户需求

2. 连接性产品是商业模式演化的原动力

3. 传统产品创新失灵

4. 不确定性用户导向

二、重构营销场景

1. 商业营销大变革

2. 场将冰冷的货物升级成为体验

3. 场将冰冷的货物升级为人格

4. 新零售场景革命的根基：用户社群

案例：江小白的创新渠道网络

三、新产品的设计

1. 需求、竞争与技术三要素融合

1）新产品构思筛选模型

2）新产品概念与实体开发

3）独特卖点提炼

四、技术应用性规划

1. 产品创新模型七个步骤

2. 升级型产品创新

3. 颠覆性产品创新

4. 革命性产品创新

案例1：海尔的创客模式

第五讲：渠道策略与用户经营策略

一、渠道规划

1. 历史存量分析与纠偏

2. 今年增量分析与策划

3. 攻防结构与节奏把控

二、渠道营销策略组合

1. 品牌与渠道策略

2. 产品与价格策略

3. 推广与服务策略

三、用户经营的新模式

1. 用户时代的来临

2. 一切都在变化：渠道，产品，技术，用户

3. 定义用户经营的4个维度

四、用户经营的步骤与方法

1. 用户连接与运营的几个步骤

2. 传统企业运营的步骤

3. 新用户运营策略的5个要点

五、用户运营模式探索

1. 用户运营的管理问题

2. 引导用户，转变思维，模式探索

案例：名创优品案例解读

六、服务体验策略

1. 服务体验的3个特征

2. 服务创新的四个方向

3. 设计尖叫服务的5个步骤

结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

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• 胡晓：新产品上市与营销管理: 课程背景：在全球市场竞争背景下，企业产业发展迅猛，激发了新一轮市场的争夺，企业即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，企业需要加强自身的经营管理能力和创新能力。其中最需要注意的就是新产品上市计划，一定要有节奏，从发现需求到新产品上市，到计划的制定与实施都需要营销管理体系的指导，做好新产品上市计划的制定与实施，才能让企业穿越周期，保持持续的市场竞争力！营销管理让公司做正确的事，把控好产品开发的方向不能出错；产品开发流程，让公司把事情做正确，让产品符合市场需求；新产品上市计划，让企业的业绩稳步增长，把控新品上市推广节奏并达成预期销售业绩。在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题:1、如何把握客户的需求与自有产品的匹配度?2、如何把握研发和市场的关系，把控产品上市的节奏?3、如何进行新品市场定位和竞争策略分析，形成差异化的推广策略，一上市就让产品在市场上脱颖而出?4、产品上市过程中经常丢三落四，缺乏一个完整的销售资料库，非常被动的响应销售的需求；5、新产品上市后的营销工作如何与公司的销售平台实现良好的对接，实现倍增效应?6、新产品上市和营销的团队应该如何建立，各角色如何协同工作?7、如何管理好新产品上市的销售过程控制，形成一个成熟的打法，复制成功的销售经验本课程结合中国大量成功企业的产品管理实践经验,针对中国市场的工业品和消费品在上市推广过程中碰到的问题进行了系统化的梳理，形成了一套新产品上市的流程和模板，通过结构化的方法来保证公司的新产品一上市就能形成立体化的营销,从而保证产品很快脱颖而出。课程收益：1、解析不同企业的新产品上市和营销管理的经验教训和易犯的错误2、掌握STP市场细分的技巧，和MVP的验证方法，确保产品发开方向的正确性3、学习营销组合战略，掌握塑造产品差异化竞争优势的技巧，让产品一上市就能脱颖而出。4、学习新产品上市计划的撰写技巧，学习计划内容的组成部分和相关注意事项，掌握IOGSMT工具，让计划具体可执行。5、学习新产品上市团队的建设技巧，让团队合理分工权责分明，形成有战斗力的营销团队学习新产品销售过程管理与监控的方法，及时发现问题，并让新品与老品衔接顺畅。7、学习评估新产品上市工作的绩效的方法，找到新产品上市和营销成功的关键因素。课程时间：2天（6小时/天）课程对象：公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、产品售前人员、产品销售人员。课程方式：理论讲解+实战演练+小组讨论课程大纲第一讲：饱和社会下的营销软实力竞争1、市场营销中的核心概念及新营销现实2、营销核心概念3、营销管理与企业竞争力第二讲：企业新产品上市前营销环境分析1、宏观环境分析2、企业市场分析3、如何进行新产品市场环境分析（PEST)4、企业消费者分析5、企业竞争分析第三讲、新产品市场细分与目标市场定位1、如何有效的进行市场细分（企业市场和消费市场)2、市场细分的策略、标准和原则3、细分市场的吸引力——竞争环境分析4、同行业的竞争者，替代品的竞争者5、供应商、顾客的经济力量6、新产品目标客户定位和行动目标7、评估和选择细分市场8、如何让你的产品差异化9、定位:推出哪种定位10、定位:差异化的工具和手段实例讲解:某产品定位成功的实例讲解第四讲：企业实战营销之产品上市一、新产品的上市究竟要解决哪些问题1）产品的市场定位与竞争策略制定2）产品的试销验证――如何形成打法3) 产品市场的规划与销售战术的落地二、销售队伍的准备和销售资料包的制定1、工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别2、新产品上市风险分析3、新产品上市的关键痛点4、新产品上市需要打造一个独特的卖点5、用故事，赋予产品以精神6、业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题1）产品定位不清晰，缺乏明显的竞争策略2) 缺乏试销过程的监控3）没有形成产品上市之前的Checklist4）销售队伍缺乏对新产品的支持5）产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经理等角色在产品上市过程中的责任分工不明确缺乏对新产品上市的绩效管理7、演练与问题讨论第五讲、新产品市场竞争分析1、波特的五力竞争模型2、分析竞争优势的工具——价值链3、不同竞争者的竞争战略4、案例分享:苹果公司商业模式及竞争分析5、新产品营销渠道规划与管理1）如何选择和客户匹配的渠道2）识别主要客户及其购买行为第六讲、产品上市的竞争战略制定1、市场领先者(主导者)战略2、市场挑战者（进攻者)战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者（创意者)战略5、新营销战略6、成本领先战略7、差异化战略8、集中成本领先9、集中差异化10、品牌战略第七讲、新产品销售预测与市场需求管理1、如何整体把控产品的上市节奏2、产品上市的策略:先“营”后“销”1）如何理解营的工作2）如何理解销的工作3、新产品销售定性及定量预测方法4、德尔菲法及其实施过程5、新产品战略规划关键点6、新产品市场管理六步骤7、市场管理流程VS新产品开发流程8、SWOT分析、自身与竞争对手分析第八讲、新产品上市营销组合策略制定1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略1）实战促销程序2）促销组合的四种方式3）空军:由广告来占领空中优势4）陆军:由人员推销来打歼灭战5）海军:由公关宣传来营造营销环境6）特种军:由SP创造销售奇迹第九讲、新产品上市营销策划1、新产品上市的流程1) 新产品上市流程中各环节的主要活动2）发布策略3) 发布准备4）正式发布5）发布计划的执行与监控2、新产品上市执行过程全景图3、制定新产品市场营销计划，组建新产品市场代表团队4、基于产品生命周期管理的新产品营销策划5、产品生命周期各阶段的营销策略案例分享:新产品营销策划6、实例讲解:新产品上市应该准备的文档和资料7、新品上市计划撰写与注意事项第十讲、产品上市后的营销管理与过程监控1、产品上市后的营销过程管理与销售过程管理2、新产品营销之客户分堆：让销售实现精准发力3、狙击市场:7步法叫你绘制精准市场地图4、极致增长:弄清4种客户关系，让企业稳步增长5、缩短战略到执行的距离：IOGSMT6、产品上市营销计划方案课程总结

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