胡晓：《狼性心态训练营》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 顾问式销售

课程编号 : 19973

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适用对象

销售精英、销售经理、销售总监

课程介绍

课程背景：

如果企业面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上，团队正在开拓新市场，需要冲锋陷阵，而您的团队无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动.面对强大的品牌压力，面对激烈的价格冲击，企业需要夹缝中求生存，而您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?不懂得感恩报恩?对，这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。正所谓狼行天下，强者生存。

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。

狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。

狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。

本课程是通过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态，让销售炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃;炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。采用授课讲解、案例研讨、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”! ! !去市场上"虎口夺单”

课程收益:

1、增强业务员的市场冲击能力、新客拓展能力

2、提高客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力

3、深度解密狼性特征6维度

4、了解狼性不足5种要因

3.掌握狼性超强动能心态7项锻造

4.学会狼性精神锻造6种核心工具

5.掌握狼性自我攻心销售5维心法

课程受众:销售精英、销售经理、销售总监

课程时间:2天，6小时每天

授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

课程大纲

第一讲：狼性销售四力法则

1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能;

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心，与队友协作签单

第二讲:狼性自我攻心销售五维心法

1.“相信自我之心”自信是开启销售的一切

2.“相信产品之心”找到客户非买不可的理由

3.“相信客户相信产品之心”先入为主增强信心

4.“相信客户现在就需要之心”以成交客户为核心

5.“相信客户合作后感谢我之心”我、产品、公司三维合体

第三讲:狼性不足五种要因分析

1、没有强烈企图心”是一切没有结果的病因

2、“想要但不愿意”交换付出是获得结果的唯一

3.“不知道自己不知道”对自己没有清晰盘点

4.“错把面子当尊严”面子是自认为，尊严是有结果

5.“找借口留后路”借口和后路都是证明自己无能属意外

第四讲:狼性特征六维深度解密

1、“激情无限、超强自信”激情自信解密

2.“专注目标、耐心十足”专注耐心解密

3.“笑对失败、超然前进”不怕失败解密

4.“行动熟练、直击核心”熟练精准解密

5.“团队协作、拼博竞争”协同拼博解密

6.“绝对忠诚、坚决服从”忠诚服从解密

第五讲:狼性精神锻造六种核心工具

1.向内要求自己，为自己失败买单才能持续成长

2.建立强大的自我存在，独立思考全力以赴

3.调高自我目标，业绩目标，价值目标，人生目标

4.设定目标、制定计划、公众承诺、兑现承诺

5.优化人脉圈，人脉管理助成长

6.体验与自我奖励，物质精神体验升级是激发动能的根本

第六讲:狼性超强动能心态七项锻造

1、不怕出丑，出丑才会成长，成长就一定会出丑

2.有结果的人腰软心硬，没有结果的人腰硬心软

3.我与公司同心连体，在公司上班说公司不好等于出卖自己

4.公司请我来就是为了解决问题，如果没有问题我就失业

5.全力以赴创造结果，尽力而为就会原地踏步

6.没有忠诚就没有成长和被重用的机会

7.强者自我创造持续领先，只有弱者才需要公平

第七讲:狼性销售的八大智慧

1、勇敢

2、主动

3、准备

4、目标

5、耐力

6、时机

7、团队

8、检讨

第八讲：狼性DNA，打造进攻型销售顾问

1、生存法则:羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死。

2、准字法则:看客要准、介绍要准、把握成交信号要准。

(1)对自己要狠;在工作中要树立高目标，严标准

(2）夺单要狠，要敢于抢单，敢于占据市场。

3、狠字法则:百招“狠”为上，成交不犹豫

4、贴字法则:贴人、贴单、贴市场。

5、勤字法则:天道酬勤

6、快字法则:天下武功，唯“快”不破

（1）通过电话，短信和面访快速让客户记住你，喜欢你

（2）快速让客户欠你人情，快速把客户变成"废人”

（3）如何快速和客户发生关系，打成一片

（4）以最快的速度建立客户对销售员和公司的信任

第九讲:狼性精英报恩获得结果七项指引

1.感恩是一种表达，报恩是一种表示

2.报恩父母就是创造结果让父母以你为骄傲

3.报恩客户就是给客户带来价值解决问题

4.报恩公司就是创造非凡业绩水涨船高

5.报恩领导就是超越领导要求期望值

6.报恩同事就是正面影响互助互帮互成长

7.报恩老师就是创造结果超越老师

课程总结，学习落地

1. 愿意改变自我宣言

2. 学习心得、收获感言及点评

3. 制订学员个人版行动计划

说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

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• 胡晓：系统营销与数字化创新: 课程背景：从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活企业，到系统营销进入我们企业决策成面。系统营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大都企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，中国企业定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。那么系统营销，让营销管理者不再靠“拍脑袋作决定”而是利用营销工具，做到有“法”可依。系统营销，让企业不再受制于“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的发展。真正意义上的"营销"不是简单的"销售"或"推销"，而是涵盖战略规划、市场定位、品牌建设、渠道管理、促销管理、数字化营销、客户管理等学科的系统科学。当今数字化转型浪潮正在快速改变世界，对企业来说，如何理解数字化营销的本质，充分利用自身资源优势，将实体渠道营销、互联网营销与新媒体运营相结合，充分利用各种线上与线下资源积聚粉丝、宣传产品、沟通客户变得非常重要。同时，如何利用自有和社会上新兴资源，通过丰富多彩的数字化融合营销方式进行推广新产品和开展业务，也显得尤为关键。课程收益：1、了解最前沿的市场动态，掌握营销顶层设计思路。2、深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。3、建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。4、通过系统营销的学习，掌握营销开拓与管理的有效平衡。5、掌握新时代数字化营销创新与应用。6、找到消费者非买不可的理由，迅速提高综合竞争力。课程大纲第一讲 21世纪的市场营销市场营销的重要性市场营销中的核心概念新的营销现实1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾第二讲营销环境分析1、宏观环境分析2、市场分析3、消费者分析4、竞争分析5、评估市场机会与关键问题实战营销之营销战略目标市场战略生命周期战略营销组合战略制定战略营销计划（一）、重点讲授:STP营销战略的重要意义1、市场细分内容:市场细分概述;消费品市场细分的标准;生产者市场细分的标准重点讲授:生产者市场细分的标准2、目标市场战略内容:目标市场的概念;目标市场的选择;目标市场的营销策划;确定目标市场营销策略时的因素3、市场定位内容:市场定位的概念;市场定位的策划要素;定位的方法与战略（二）、市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻者）战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者(Niche)战略第四讲产品生命周期各阶段的营销策划内容:产品生命周期的基本含义;1、生命周期各阶段的营销策划重点讲授:2、生命周期各阶段的营销策划3、产品组合和产品线策划4、内容:产品组合策划;5、产品线策划重点6、产品创新开发策划7、内容:新产品开发的战略意义;8、开发的方式;9、产品创新开发步骤重点讲授:开发步骤通过学习，了解消费者市场与组织市场的概念、区别;掌握产品生命周期各阶消策划;重点掌握产品组合和产品线策划、新产品开发策划第五讲实战营销之营销组合策略1、产品战略2、价格战略3、渠道战略4、沟通战略（促销）（实战营销之促销策略）1、实战促销程序2、促销组合的四种方式3、空军:由广告来占领空中优势4、陆军:由人员推销来打歼灭战5、海军:由公关宣传来营造营销环境6、特种军:由SP创造销售奇迹第六讲转型市场的营销特点1、转型经济中营销的特点2、我们的尴尬:营销失效的原因3、我们的环境:正处在经济形态的转型中4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则第七讲品牌战略通过学习，了解品牌的作用、品牌价值掌握品牌策划步骤、名牌建设1、品牌与品牌价值内容:品牌概述品牌的作用品牌价值创建品牌资产2、品牌策划步骤内容:品牌化决策品牌归属决策品牌名称决策品牌质量决策品牌战略决策课堂互动:1、品牌价值如何衡量?2、品牌的作用有哪些?3、品牌策划的步骤包括哪几步?4、品牌建设的意义何在?5、品牌的基本特征有哪些?第八讲数字化营销1数字化营销的发展趋势2、定制化、长尾影响以及散户抱团3、个性化、社会分层与内卷4、数字经济（移动，社交，云，loT和大数据)5、应对互联网的成长一代(70/80/90/00的差异)6、新技术对营销4P的影响7、4C营销理论在新媒体时代的演变8、数字化时代的营销创新点9、线上与线下一体化10、实体与虚拟密切融合11、在创意的基础上勇敢跨界12、B站/知乎/小红书等社交种草平台13、抖音、快手、淘宝直播等短视频直播平台14、新闻客户端（头条号、企鹅号、百家号、网易号等等)15、上线下融合互动渠道16、走过路过的用户都感受到身临其境的现场感17、数字化营销的经典案例分析与经验总结18、粉丝的建立和培养19、营销炒作的六个段位20、大数据精准化营销21、数据库营销22、跨界营销(杜蕾斯、故宫文创)13、新零售营销第九讲制定职能战略1、营销预算及财务评估2、实施计划与控制过程

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