胡晓：打造食品油市场标杆六步法

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 19957

联系老师

适用对象

总经理，营销总监，销售经理，业务员，市场拓展人员。

课程介绍

课程背景：

随着物质生活水平的不断提高，我国食用油市场也呈现出新的增长趋势，质的提升已经成为关键！随着“80后、90后”等年轻消费群体迈向厨房，对健康化、多元化要求提高，不仅看重营养成份与功效，消费人群也不断细分化，小众市场食用油品类日益丰富，食用油市场还出现了小包装化、精品化、高端礼品化的消费趋势与特点。

打造标杆市场，就是打造最典型、最核心的市场，集中优势打造区域标杆市场，实现区域领先，进而辐射全国市场！

本课程是由胡晓老师针对道道全粮油的内训需求定制的，萃取了胡晓老师多年的市场营销技巧与哈佛、斯坦佛经营战略等知识体系，胡晓老师是达因药业深圳标杆市场的打造者，也是全国营销师培训标杆市场的打造者，作为深圳营销协会的发起者，胡晓老师把理论与实践结合！提炼出系统打造市场标杆的营销体系，通过讲解与互动实操，让参训学员深度理解标杆市场打造的技巧与方法，了解改进方向，针对不同市场制定不同的市场标杆打造策略，推动道道全食用油的市场占有率与覆盖率，占领用户心智！

课程时间：1天，6小时/天，

课程对象：总经理，营销总监，销售经理，业务员，市场拓展人员。

课程方式：远离纯粹的理论教学，课程通过互动共创、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，实用，确保培训效果最大化。

课程收益：

● 建立系统营销思维

● 学会打造标杆市场执行的五个步骤

● 掌握绘制市场地图的方法

● 掌握4P与4C的相关技巧

● 掌握营销组合策略

课程工具：IOGSMT工具应用、SWOT分析法

课程大纲

课程导入：为什么要打造标杆市场？

第一讲：系统营销思维

1、什么是营销

2、什么是4P与4C

3、系统营销框架

4、打造标杆市场与系统营销的关系

第二讲：打造标杆市场六步法

营销环境分析确定标杆市场
互动交流环节：营销环境分析
SOWT分析法
绘制市场地图快速找到市场机会点
环境分析的重要性
快速掌握消费需求
快速掌握利润空间
提前规避市场的启动风险
行业新产品趋势预判
目标市场与群体分析
STP战略
市场细分（功能细分、购买力细分、用户群细分等）
目标市场的投入产出比预判
市场定位
标杆市场4P策略
产品策略
价格策略
渠道策略（渠道选择、开发、管理）
促销策略
标杆市场4C策略
消费者策略
成本策略
便利策略
沟通策略
确定标杆市场业绩目标
确定目标的七大原则
确定目标的SMART原则
目标到执行的IOGSMT工具应用
目标任务管理的三个步骤
目标落地的三大办法
确定标杆市场执行团队
组建优秀团队的重要性
组建团队的两个步骤
培养优秀团队的几个方法
成熟市场成熟产品的团队组建
成熟市场新产品的团队组建
新市场成熟产品的团队组建
新市场新产品的团队组建

第三讲：打造标杆市场的团队管理

一、销售团队管理技巧

1、一个球队中不能全是顶尖球员

2、不做领导者独大的团队

3、引领团队走向解决问题的方法

1）团队中要有持有异见者

2）善对成员性格的差异

3）注意团队成员的多样性

4、适当洗牌

二、销售团队激励与任务分配

1、如何在销售工作中找到兴奋点

2、给予能量的红牛

3、抓住员工真实的需求

4、良好的竞争是最好的主动成长催化剂

5、让员工欣然接受的目标设定及分解

6、不要让同事想:“关我屁事”

7、拍卖式的销售任务分配。

8、分享利益才能得到更好的利益

9、团队共识—利益与荣誉

10、用制度来约束

三、管理授权与监督

1、任何关键节点都需要两套方案

2、不对工作细节做指示

3、调动资源

4、授权与反授权

5、教练式指导

课程总结与回顾

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