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陈飚：供应链金融

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 供应链管理

课程编号 : 19576

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适用对象

公开课，供应链中从业人员及各级企业家

课程介绍

课程背景

供应链金融模式以应收账款融资、库存融资以及预付款项融资三种模式为主，供应链企业通过直接提供金融类服务（作为保理商、贷款平台的类金融机构）或者以经营贸易业务的间接方式（垫付+赊销）为供应链上中小企业提供融资服务。

课程收益

使学员掌握供应链金融的概述（定义、产生背景、操作模式、特点）、供应链融资模式（应收账款融资、存货融资、预付款融资）及供应链金融风险环节。

供应链金融新模式——从“应收账款保理”到“区块链+”

课程时间

1天，6小时/天

课程对象

公开课，供应链中从业人员及各级企业家

课程方式

专题讲授+案例分享+问题思考+总结提炼

课程大纲

第一讲：供应链金融概述

  1. 定义
  2. 国外：一般认为供应链上的参与方与为其提供金融支持的供应链外部的金融服务机构可建立协作，旨在实现供应链贸易的目标，同时结合物流、信息流和资金流及进程、全部资产和供应链上参与经营的主体，这一过程称为供应链金融
  3. 国内：一般认为是一种针对中小企业的新型融资模式，将资金流有效整合到供应链管理的过程中，既为供应链各环节企业提供贸易资金服务，又为供应链弱势企业提供新型贷款融资服务，以核心客户为依托，以真实贸易背景为前提，运用自偿性贸易融资方式。
  4. 供应链金融与传统贸易融资区别
  5. 产生背景

供应链企业资金运营情况

  1. 操作模式
  2. 延长支付
  3. 提前支付获得折扣
  4. 合作性仓储管理
  5. 特点
  6. 不单纯依赖客户企业的基本面资信状况来判断是否提供金融服务，而是依据供应链整体运作情况，以真实贸易背景为出发点。
  7. 闭合式的资金运作，即注入的融通资金运用限制在可控范围之内，按照具体业务逐笔审核放款，资金链、物流运作需按照合同预定的模式流转。
  8. 供应链金融可获得渠道及供应链系统内多个主体信息，可制定个性化的服务方案，尤其对于成长型的中小企业，资金流得到优化的同时提高了经营管理能力。
  9. 流动性较差的资产是供应链金融服务的针对目标，在众多资金沉淀环节来提高资金效率，但前提为该部分资产具有良好的自偿性。
  10. 供应链金融框架

第二讲：供应链金融模式

  1. 应收账款融资
  2. 保理
  3. 保理池
  4. 反向保理
  5. 存货融资
  6. 静态抵质押
  7. 动态抵质押
  8. 仓单质押
  1. 标准仓单质押
  2. 普通仓单质押
  1. 预付款融资

第三讲：供应链金融风险环节

  1. 供应链金融外生风险
  2. 宏观经济周期
  3. 政策监管环境
  4. 金融环境
  5. 供应链金融内生风险
  6. 经营风险
  1. 供应链关联度风险
  2. 供应链上下游企业信用风险
  3. 供应链贸易背景风险
  4. 供应链管理及运营风险
  1. 财务风险
  1. 资产流动性风险
  2. 债务融资风险
  3. 现金流风险

第四讲：实际案例：代傲电子Supplier Finance Program

第五讲：从“应收账款保理“到”区块链+”：供应链金融新模式

  1. 什么是供应链金融
  2. 中国供应链金融的发展历程：1.0到4.0
  3. 1.0：传统线下”1+N”模式
  4. 2.0：线上“1+N”模式
  5. 3.0：互联网+供应链金融“N+1+N”模式
  6. 4.0：区块链+供应链金融
  7. 企业如何切入供应链金融
  8. 供应链融资三大基础模式
  1. 应收账款融资
  2. 库存融资
  3. 预付款融资
  1. 供应链金融融资渠道
  1. 商业保理
  2. 小贷公司
  3. 融资租赁公司
  4. P2P网贷平台
  5. 信托公司
  6. 私募基金
  7. 证券公司
  1. 核心企业如何切入供应链金融
  2. 什么是区块链
  3. 比特币与区块链的诞生及发展
  4. 区块链的技术优势
  1. 去中心化
  2. 共识机制
  3. 可追溯性
  4. 职能合约
  1. 区块链的应用
  1. 在金融行业中的应用
  2. 数字货币
  3. 数字票据
  4. 供应链金融
  5. 在医疗行业中的应用
  6. 在公共服务行业中的应用
  1. 供应链金融2025：区块链+供应链金融
  2. 供应链金融的瓶颈
  3. 区块链应用于供应链金融的三大价值
  1. 大幅提高供应链透明度
  2. 大幅降低供应链金融交易成本
  3. 催生新的供应链金融商业模式
  1. 区块链+供应链金融三大模式
  1. 核心企业自建区块链底层
  2. 供应链金融平台内嵌区块链底层
  3. 块链供应链生态圈模式
  1. 企业开展区块链+供应链金融的建议

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VS 一线销售提需求做准需求预测选择合适的预测颗粒度组织产品时间谁的预测更准 计划 or 销售一线销售做不好需求预测销售提需求，计划做判断，如何？需求计划的绩效考核要不要考核？考核啥？三种基本的预测方法时间序列预测移动平均法指数平滑法趋势预测霍尔特指数平滑法季节性+趋势基于相关性的预测线性回归最基本的方法也是最重要的预测不是衡量准确性，而是偏差率长周期物料的预测计划体系改进改善计划以改善供应链控制牛鞭效应，降低供应链的波动供应链的牛鞭效应形成原因多重需求预测批量生产、采购价格浮动、促销理性预期解决方案跨行外包信息共享供应链第二道防线：库存计划预测之不足，安全库存来补量化不确定性，设定安全库存量化需求不确定性量化有货率计算安全库存改善计划以改善供应链会设安全库存，计算再订货点就很容易定量 VS 不定量定期 VS 随时案例：随时补货机制下再订货点的计算定期补货机制下再订货点的计算计划职能的绩效考核客户服务水平库存周转率呆滞库存平衡库存与需求的方法VMIConsignmentSchedule Agreement长尾产品：库存计划终极挑战库存计划优化：组织和系统的博弈库存多少才合理库存的边际周转率优化能力带来优化库存四分法识别、管控库存风险所有短缺，最后总是以过剩收尾库存控制：打不死的小强降低库存避免互扣人质的死循环推动意志力的极限供应链第三道防线：供应链执行催货的学问第一优先级：停线、十万火急第二优先级：客户订单不能满足第三优先级：计划参数不能满足壮大自己，驱动供应商快速响应要不要给供应商需求预测计划能随意变动吗？尊重供应链的刚性ERP：信息系统的核心应用 （MRP)电子商务：供应链的电子连接 举例：EDI第五讲：智能物流与仓储实现的技术基础-物联网物联网技术简介物流集货的概念物联网的定义物联网的作用物联网与互联网的关系及侧重点专线物流模式与干线物流模式物联网的工作原理及步骤信息感知信息传输信息处理与决策物联网技术架构及分析物联网六层架构介绍物联网技术-感知层物联网感知层详解-静态感知层技术（先定义后识别）RFID标签、天线&读写器RFID工作原理RFID技术的优缺点QR code与读写器物联网感知层详解-动态感知层技术（实时感知与识别）传感器介绍视觉识别系统I-Box技术物联网技术-传输层网络层的作用网络层的层次接入网核心网接入网技术分类从网络覆盖及传输速度分类物联网应用的两种类型: 海量终端网络与高速实时网络物联网代表技术之一： 低功耗广覆盖-LPWANB-IoT与LoRA核心网简介物联网应用层介绍应用层的作用应用层主要应用模块应用层突破方向云计算技术简介云计算的定义云计算特点云计算的架构IAASPAASSAAS案例1：某企业基于RFID的物联网应用案例案例2：某企业基于LoRA技术的物联网应用案例第五讲：智能装备技术应用自动导引车（AGV）AGV 概况AGV 国内外的发展过程AGV 国内外的应用领域AGV 分类AGV 组成车体系统驱动/导向系统控制/通讯系统安全系统AGV 工作过程AGV 导引原理AGV 主要技术参数物流机器人机器人的主要技术参数机器人的主要结构执行机构驱动系控制系统检测传感系统人工智能系统SR 系列装配机器人智能运输设备智能运输系统简介ITS 系统组成先进的交通信息系统车辆导航辅助系统交通信息中心通信网络先进的交通管理系统先进的公共交通系统先进的车辆控制管理系统车辆辅助安全驾驶系统自动驾驶系统货运管理系统电子收费系统紧急救援系统营运车辆调度管理系统智能物流运输系统ITS 在物流管理中的应用分析移动信息技术车辆定位技术车辆识别技术通信和网络技术智能物流运输系统信息化要求智能物流运输系统的基本功能自动分拣系统设备自动分拣系统的主要特点自动分拣系统的组成和工作过程组成控制装置分类装置输送装置分拣道口自动分拣系统的适用条件一次投资巨大对物料外包装要求高自动分析系统的工作过程合流分拣信号输入分拣和分流分运常用自动分拣机挡板式分拣机浮出式分拣机倾斜式分拣机滑块式分拣机钢带式自动分拣机胶带分拣机滚柱式分拣机悬挂式分拣机自动分拣设备的选用袁泽邮件自动分拣系统第六讲：智能仓储与搬运方案智能仓储出现的背景1）随着电商业的快速发展，智能仓储快速发展成为必然仓储运作工作量巨大，无法像传统仓储人工作业仓储运作实时性要求极高，传统仓储运作方法无法适配处理品种巨大、客户极端分散人力成本的快速增长，导致仓储自动化、智能化成为必然趋势解决仓储人工密集作业导致的时效、成本和质量问题物联网技术的发展，为智能仓储提供技术基础物联网核心技术简介物联网技术对智能仓储的技术支持智能仓储的功能分析空间资源换取时间资源-如何减少时间资源耗用？物料存储智能化-储位智能分配智能化计算物料齐套率及库存时间自动化、智能化减少人工作业智能仓储（仓库储位导航地图，扫码自动上下库，货到人的搬运）自动分拣（扫码自动分拣）AGV组网与线路优化案例1：阿里巴巴物流中心智能化应用案例案例2：海康威视扫码自动分拣应用案例自动化、智能化仓储硬件介绍自动化立体仓库Kardex货架自动分拣设备分拣机器人几种类型的AGV介绍机器人与AGV结合的物料搬运自动化包装案例：海康威视智能仓储运作系统介绍智能周转箱共享化周转器具的共享使用开环与闭环周转箱运作智能化周转器具智能化的目的周转器具智能化技术方案：RFID/SIM/I-BOX案例：智能物流箱介绍案例：某汽车零部件公司智能仓储案例分享案例：海康威视AGV运行管理系统简介
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课程背景市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。插单不断、换线频繁，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。本课程探讨并梳理供应链的底层逻辑：如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力，包括：1、预测是不准的。关键是：如何制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的策略与方法。2、如何优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的库存结构，实现在降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。3、可执行的销售预测与需求确定方法。4、如何优化计划体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升生产效率与供应柔性。如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。5、如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。6、初步学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：课程基于德资企业整合供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。授课对象公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等课程时间：1 天，6小时/天课程收益权威实战导师原德资企业采购与供应链高管，结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。课程大纲第一讲；供应链的全局观供应链管理与“盲人摸象”讨论：你所理解的供应链供应链模型：SCOR采购和供应管理物流管理：从A点到B点运营管理：千遍万遍不走样供应链管理的几个"小亲戚" 供应链管理的演变供应管理协会（ISM）运营管理协会（APICS）供应链管理专业人士协会（CSCMP）供应链的根本是协作，那为什么不协作为何不协作职能导向 职能目标效率型指标（竖向）VS 服务型指标（横向）解决方案 – 建立强相关的横向指标供应商按时交货率供应链管理的"儒家"与"法家" 【案例】 找替换供应商时，技术与质量不积极集成供应链：为什么集成不起来供应链管理是从供应商到客户的产品流、信息流、资金流的集成管理关系与链接无缝问题没法在产生问题的层面解决催货的例子供应链发展阶段三个层面的供应链集成供应链是产品流、信息流和资金流的集成电商兴起是资金流、信息流改善的结果【案例】 40天引擎计划与三流集成打造短交期、高柔性、低成本集成供应链战略：前端防杂后端减重中间治乱第二讲：前端防杂【案例】从OPPO和苹果说产品的复杂度复杂度的来源差异化战略大规模定制在渐趋饱和的市场高速增长全球、全国扩张资金充沛，决定做什么都容易，决定不做什么难缺乏约束的创新滞后竞争对手时急于赶超复杂度是善意整出来的复杂度是专家整出来的复杂度是个双头怪高层管理战略层面决策决定产品的种类、型号执行层面影响设计标准化影响零件重复使用复杂度的好坏客户愿意付钱的就是“好”复杂度【小贴士】为什么没有山寨飞机？表面上看是技术问题，实际上是管理问题价格有市场决定，成本由复杂度决定例子：牙刷的例子硅谷中餐馆为何难以持久复杂度的三个维度产品复杂度组织复杂度流程复杂度产品复杂度控制：不能只怪客户不要把所有格子都填满供应链职能扮演核心角色产品复杂度的三个层次【案例】好库存、坏库存流程复杂度控制：必须以客户为导向复杂的流程与复杂的产品结伴除了由产品复杂度带来，根本原因是未从客户角度梳理流程【案例】首都机场U2航站楼的安检【案例】汇丰银行安全密钥流程优化改善是心态问题，不是能力问题魔鬼出在细节里自上而下的推动来优化流程优化属于重要但不紧急的任务，被一拖再拖需要下决心以结果为导向，以客户为目标尊重并执行流程，即使觉得流程不适用组织复杂度：组织手段不是“邦迪”名义上是小组，其实是委员会内在约束和外在约束组织的服务功能和监督功能绩效考核的解决方案产品、组织和流程三管齐下，降低复杂度，降低成本供应链降本的三个台阶也是降低复杂度从0-1和从1-N的复杂度焦点设计承担领袖责任复杂度控制得“全民皆兵”第三讲：后端减重中国 GDP 比重重资产运作的问题资本投入多为简单的扩大再生产业务增长，过度投入带来固定资产成本水涨船高500 强企业盈利水平下滑重资产驱动的扩张，获得了市场，失去了利润竖向集成，构建全供应链供应链管理能力弱花钱容易，挣钱难无法通过市场机制整合供应商资源资产与现金案例：京东和亚马逊自建物流轻资产、专业化微笑曲线海尔的“去制造化”资本回报率高的，不是企业擅长的提高管理能力三大战略职能 （研发、市场、供应链）比亚迪垂直整合策略供应商管理能力是轻资产的必要条件有采购，但没有供应商管理流程组织KPI（客观信息）供应商是公共草地供应商管理五步流程供应商管理误区一：追求料号、项目层次的小优化，牺牲供应商层面的大优化项目优化：招投标料号优化：多家询价竖向集成供应商数量战略供应商供应商分级供应数量的分散案例：最低价中标是采购能力不足的表现供应商管理误区二：轻选择、重淘汰的频繁试错大公司项目初期选择供应商的盲目性试错成本高问题风险大淘汰是“逃避”的代名词集中力量督促、帮助现有供应商解决问题SD ProjectSD Activity成为狮子以后，无法逃避供应商开发供应商管理误区三：过度依赖市场竞争来管理供应商过度依赖竞争环境的缺点能持久吗？成本结构分析可靠吗？异常充分的竞争导致“劣币驱逐良币”多少个供应商竞争才算充分竞争大飞机供应商竞争CPU竞争不充分竞争是常态一夫一妻制打造一流供应商管理职能：走轻资产之路完善供应商管理的流程、系统和组织加强技术力量投入资源第四讲：中间治乱库存企业运营的焦点问题屡战屡败的老总降库存运动深层次理解库存库存成本的构成库存的种类和根源预测销售做不好预测好的预测是由数据开始、由判断结束建立问责机制采购不得调整需求预测预测准确率低供应商良率调整本身意味着职能之间的博弈准确度最高的错误预测计划绩效貌似是执行的结果，其实是计划出来的计划是供应链的引擎，驱动采购运营物流计划是本土企业的短板计划不到位是职业经理人问题计划是确定需求、细化目标的过程公司大了，供应链计划不能再是兼职工作计划不是新兵训练营和老弱病残休养所供应链第一道防线：需求预测无法回避需求预测始于数据，终于判断寻找和管理“大石头”谁在做需求预测流程与组织改善做准需求预测需求计划的绩效考核三种基本的预测方法预测不是衡量准确性，而是偏差率控制牛鞭效应，降低供应链的波动供应链第二道防线：库存计划预测之不足，安全库存来补量化不确定性，设定安全库存会设安全库存，计算再订货点就很容易案例：随时补货机制下再订货点的计算定期补货机制下再订货点的计算计划职能的绩效考核平衡库存与需求的方法长尾产品：库存计划终极挑战库存计划优化：组织和系统的博弈库存多少才合理四分法识别、管控库存风险降低库存供应链第三道防线：供应链执行催货的学问壮大自己，驱动供应商快速响应要不要给供应商需求预测计划能随意变动吗？尊重供应链的刚性ERP：信息系统的核心应用 （MRP)电子商务：供应链的电子连接 举例：EDI第五讲：案例：某德资企业的供应链企业背景介绍大集团背景小集团背景2015 全德最佳工厂采购与供应链组织采购部门：战略采购品项采购经理品项战术采购元器件开发供应商发展项目采购非生产性物料供应链部门客户需求与供应计划物料计划生产计划仓库管理海关与物料管理供应链部门改善项目有效的流程：产品开发流程全球化流程目标管理平台化产品几点改善PRIOShiftability IndexGame Theoretical into Annual NegotiationTSMLogistic contract and EDIVMI, SFP (Via CIP)Digitalization第六讲：课程总结：缩短交期降低复杂度建立客户需求管理，降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI, Consignment, Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化提高柔性尊重刚性降低复杂度建立客户需求管理，降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI, Consignment, Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化降低成本降低复杂度建立客户需求管理，降低不确定性专职计划人员合理设置库存计划VMI, Consignment, Schedule Agreement供应商管理轻资产运营供应链管理信息化营造竞争环境供应商成本分析学会谈判技巧

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