陈元方：创新营销课程大纲

【课程背景】

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

6小时

【课程大纲】

1 第一模块：营销的原点

n 企业为什么要创新营销？

n 企业创新营销的6项内容

n 企业创新营销3.0体系建设原理

n 案例：小米的“危”与“机”

1 第二模块：选择价值——创造客户价值

n 创新营销制定的5个步骤

n 从消费者角度定位的3种认知

n 差异化营销的5种策略

n 案例：褚橙，您学得会

1 第三模块：价值提供——产品策略

n 从空调卖的是什么看这个行业的未来发展趋势

n 以产品创造客户价值的3个层次

n 创新营销的新客户细分设计

n  好名字、好服务、好产品、好包装、好卖点设计

1 第四模块：价值提供——客户成本策略

n 客户价值与成本等式分析

n 影响产品交付成本的8种策略

n 互联网营销从免费到补贴的本质是什么？

n 从价格战升级为价值战

1 第五模块：价值交付——便利性策略

n 案例：苹果的“魔咒”

n 打造便利性交付的6项内容

n 价值传递渠道管理的4种工具

n 用O2O打通体验与便利性

1 第七模块：价值沟通——整合营销传播

n 客户沟通的有效模型

n 检查传播是否有效的“罗盘”

n 构建线上、线下的全通道沟通

n 客户沟通的微营销模式