陈旻：产品开发与管理

陈旻注册讲师 223查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 产品管理

课程编号 : 14518

联系老师

适用对象

企业销售、市场相关人员

课程介绍

适合对象：

企业销售、市场相关人员

学员收益：

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、渠道开发与管理

5、低成本推广的基本方法

6、市场运营与管理

培训时间：

2天

课程大纲：

主题	培训内容	案例
市场研究	市场研究研究那些内容如何进行渠道研究、研究什么内容如何进行消费者研究、研究什么内容如何进行竞品研究、研究什么内容	天瑞科技的产品线调整金源食品的渠道构建河北某企业的08市场布局规划辽宁某企业的产品线调整今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式不同营销模式下的典型企业与营销方式
调研结果分析	学会辨别有用信息与无用信息如何进行定性分析如何进行定量分析
产品定位与产品规划	通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位根据定位进行产品价值体系的系统规划产品的价格与政策设计产品与渠道的相关性分析与设计
渠道开发与管理	市场布局的方法如何设计高效渠道体系渠道管理和服务几种常见的营销模式
推广与传播	国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则中国市场环境下如何进行实效传播如何有效整合传播资源实效推广的几种新的操作手段
市场营销的整合运营管理	如何整合企业运营的几个关键要素品牌与产品价格与政策市场布局商业模式和营销模式分销与渠道推广与传播组织与团队
沙盘演练	根据企业的实际情况设计一个调研提纲根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析架构一个完整的品牌价值体系做一个完整的渠道布局与推广方案	远东不锈钢的定位分析石泰集团的市场管理模式

陈旻老师的其他课程

• 陈旻：产品开发与管理: 适合对象企业营销、市场中高级管理人员学员收益 1、如何分析与了解市场2、如何分析市场调研的数据与结果3、产品开发的方向与方法4、合理架构产品线5、产品生命周期管理6、产品推广培训时间 3天培训讲师：陈旻北京准达咨询总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。现任北京准达营销策划机构北京公司总经理，高级合伙人。并担任天津石泰集团、保定远东集团、布雷尔利、新时基业、大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲一、市场研究1、消费者研究消费者消费动机研究消费者购买决策研究消费者信息搜集模式研究目标消费群定位研究2、竞品研究竞品分群研究标杆竞品研究3、渠道研究渠道构成研究渠道、产品、消费群匹配性研究4、自我审视本品市场竞争态势目标消费人群优劣势分析5、市场研究综合演练建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势如何通过市场研究找到市场机会点二、数据分析1、数据采集及生成静态数据采集动态数据生成基本数据模型建立2、数据分析态势分析的类型的方法趋势分析的类型及方法3、数据分析综合演练建立以产品为研究对象的静态数据列表根据给定的数据进行决策根据要求建立数据库，并进行数据分析三、产品定位与产品开发1、产品定位目标客户群定位产品物理功能定位产品心理价值定位市场竞争态势定位产品在企业内部承担的作用2、产品开发目标客户群与渠道产品价值体系规划与产品核心卖点产品与产品组合价格与政策体系销售工具配套3、产品定位与开发综合演练产品价值体系规划销售工具设计四、产品线规划1、产品线划分的方法波士顿矩阵法划分产品线产品职能法划分产品线2、不同市场类型的产品线构成基地市场的产品线构成进攻型市场的产品线构成渗透型市场的产品线构成维护型市场的产品线构成3、产品线划分综合演练既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整既定的市场条件下，如何通过增加新产品，构建合理的产品线五、产品生命周期管理1、产品的生命周期划分产品生命周期的几种方法如何判断产品处于生命周期的哪个阶段2、产品生命周期管理产品的市场导入期定价与推广策略产品的市场成长期定价与推广策略产品的市场成熟期定价与推广策略产品的市场衰退期定价与推广策略3、产品生命周期综合演练结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。五、推广与传播1、基础推广地面基础推广的要点与基本方法网络基础推广的要点与基本方法2、市场引爆事件营销的基本方法活动引爆市场的基本方法3、推广与传播综合演练根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案

• 陈旻：《经销商差异化营销运营指南》: 课程背景：无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨烈的商战中立于不败之地！本课程基于世界500强企业先进的营销管理理念和培训师10几年的跨国公司一线营销管理实战经验而设计，希望为成长中的营销管理体系提供前瞻性的建议，同时提供一套高效实用的营销管理技术和工具。课程特点：课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。课程对象：经销商企业各级管理干部课程时间： 1天或2 天【课程大纲】第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同产品的同质化是不可逆转的趋势营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来如何找到自己产品被接受的理由如何让自己产品感性差异如何让感性的力量使普通的产品与众不同感性产品如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的产品进行差异化营销如何让自己产品的能量聚集于一点如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重本节介绍了怎样进行品类差异。第三讲、市场差异化——复杂中实现成长中国市场的四个基本特点，区域差异化、渠道差异化要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！再小的企业也能够进行市场切割；如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。小公司如何进行区域、渠道差异化调整，大的企业如何进行市场差异第四讲、价值差异化——高效率构建品牌中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？品牌的本质和运作策略，品牌是否进行了有效定位阐述了高效构建品牌的方法。第五讲、四两拨千斤的营销策略如何正确做行销定位；找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头。如何迅速的发掘新的顾客。如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！如何在一夜之间增加你的销售额。第六讲、如何进行资源整合如何激活你帐户上的“死”钱。如何有效的整合→其他人的钱，如何有效的整合→其他人的头脑，如何有效的整合→其他人的资源，如何有效的整合→其他人的经验，如何有效的整合→其他人的人力。如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。如何使你的事业市场价值翻倍，如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法如何让竞争对手帮你打广告如何以零风险开拓有利可图的新市场。如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。第八讲、营销执行——确保执行的四个系统为什么工作没有按时完成？为什么预定的目标总打了折扣？组织力、个人能力究竟是什么？如何有效提升这两种能力？

• 陈旻：白酒营销战略: 适合对象：白酒企业总经理营销总监学员收益： 1．培养系统营销的思想2．构建白酒营销体系的关键因素3．学习先进的白酒营销手段与方法培训时间： 2天培训讲师：陈旻准达商学院高级讲师采纳北京公司副总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：主题培训内容白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的第一问题中国白酒市场剖析地方性白酒竞争环境分析白酒企业如何分析自身的优劣势如何为自己定位如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？白酒商业模式的类型白酒企业如何找到最适合自己的商业模式如何搭建白酒企业的经营架构白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？3种基本的白酒营销模式白酒企业的经营板块构成及各个经营板块的关键接口。白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。如何规划白酒的品牌与产品无论采用何种营销模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。消费群细分与品牌定位品牌核心价值体系构建合理的产品线如何打造企业的主导产品如何搭建白酒的基础营销体系搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转市场布局分销与渠道价格与政策推广与传播案例河北某白酒企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题专家观点：——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。——适合的，才是最好的！客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理冯占峰4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团高涛

陈旻：产品开发与管理

课程概要

适用对象

课程介绍

陈旻老师的其他课程

相关课程

添加企业微信