陈旻： 《经销商差异化营销运营指南》

课程背景：

无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨烈的商战中立于不败之地！ 

 本课程基于世界500强企业先进的营销管理理念和培训师10几年的跨国公司一线营销管理实战经验而设计 ，希望为成长中的营销管理体系提供前瞻性的建议，同时提供一套高效实用的营销管理技术和工具。

 课程特点： 
 课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。

课程对象：经销商企业各级管理干部

课程时间： 1天或2 天

【课程大纲】

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

• 产品的同质化是不可逆转的趋势
• 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
• 如何找到自己产品被接受的理由
• 如何让自己产品感性差异
• 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
• 感性产品如何创造了被接受的独特空间
• 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

• 如何让弱小的产品进行差异化营销
• 如何让自己产品的能量聚集于一点
• 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
• 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
• 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
  本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

• 中国市场的四个基本特点，
• 区域差异化、渠道差异化
• 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
• 再小的企业也能够进行市场切割；
• 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
• 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
• 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
• 大的企业如何进行市场差异

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

• 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
• 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
• 品牌的本质和运作策略，
• 品牌是否进行了有效定位
• 阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略

• 如何正确做行销定位；
• 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
• 如何夺取市场份额中的大头。 
• 如何迅速的发掘新的顾客。
• 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
• 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
• 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
• 如何在一夜之间增加你的销售额。 

第六讲、如何进行资源整合

• 如何激活你帐户上的“死”钱。
• 如何有效的整合→其他人的钱，
• 如何有效的整合→其他人的头脑，
• 如何有效的整合→其他人的资源，
• 如何有效的整合→其他人的经验，
• 如何有效的整合→其他人的人力。
• 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

• 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 
• 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 
• 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
• 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 
• 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。 
• 如何使你的事业市场价值翻倍， 
• 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 
• 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 
• 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
• 如何让竞争对手帮你打广告
• 如何以零风险开拓有利可图的新市场。 
• 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。 

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

• 为什么工作没有按时完成？
• 为什么预定的目标总打了折扣？
• 组织力、个人能力究竟是什么？
• 如何有效提升这两种能力？