陈黎：金牌主播成长训练营

【课程背景】

   近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】

● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法

● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法

● 掌握高爆单主播的核心话术

【课程时长】

1天（6小时）

【课程对象】

所有需要线上进行直播营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量视频案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入

3. 制定课后线上陪跑跟踪，将培训落地化；

【课程大纲】

第一节：打造超级主播的二维度

1. 五大要素设计塑造让人过目不忘的主播
2. 完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰）
3. 主播风格的判断和定位
4. 身材的判定及定位
5. 服装色彩搭配的技巧

5.上妆的技巧

二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍

1.上镜头礼仪把握

2.镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练）

3.台风的训练技巧

第二节:3项秘籍激发主播表现力

一：主播表达的3大核心要素

1. 反思你喜欢什么样的主播？
2. 直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现
3. 话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味）
4. 话术-场景化语言
5. 声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低）

6、声音的发声训练、气息等方法

7、直播高感染力的肢体表达技巧

二、5大维度提升直播间表现力

1. 直播策划亮点技巧
2. 产品展示多样化
3. 主播表现戏剧化训练
4. 粉丝互动趣味化技巧
5. 团队配合生动化技巧

第三节:3步骤挖掘用户痛点解决

一、1套方法提炼产品的100个核心卖点

1.挖掘产品卖点的公式

2.客户的显性需求和隐形需求

3.如何挖掘客户的需求？

4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法

5、产品卖点的十二大维度方法

二、 销售流程及逻辑

1.直播的底层逻辑

2.直播的十二大销售逻辑技巧

3.直播销售的方法小套路

第四节：提高转化成交技巧和话术

1. 三把斧打造高转化直播间
2. 直播间权重的构成
3. 直播间人、货、场的布局技巧
4. 打造专属于你的高成交话术
5. 活动话术技巧及参考
6. 介绍话术技巧及参考
7. 促单话术技巧及参考
8. 直播间规则词解析
9. 规则中心操作
10. 敏感词的讲解