陈旻：出口型企业国内市场全攻略课程特色与背景

 出口型企业国内市场全攻略课程特色与背景

课程背景：

一边是金融危机肆虐，出口严重下滑， 

一边是国内大力促进内需，消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前 

如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃？ 

打开国内市场并不难，难在有想法没方法

学员收益： 

1． 让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点 

2． 实现从贸易型经营理念向整合理念的转型 

3． 学会开拓国内市场的具体执行手段 

4． 免费得到一套国内市场经营的基础营销方案 

课程对象：出口型企业总经理 营销总监

课程大纲：

一：转变观念，认识市场 

出口企业大多是生产导向型企业，需求由贸易商提出。进军国内，面临的是国内消费者的需求，必须向市场导向型企业转变。 

1、内外销市场的差异 

•产品与品牌差异 •市场环境差异 

•推广与传播差异 •渠道差异 

2、国内市场的特点 

•市场环境 •消费者需求 

•品牌发展 •产品规划 

•定价与销售政策 •推广与传播 

二：构建国内市场的营销体系 

1、打造一个市场认可的品牌 

•分析消费者需求 •品牌定位 

•产品开发与产品线规划 •市场分析与机会点寻找 

2、构建自己的营销渠道 

•市场布局规划 •渠道与分销 

•招商规划与执行 •销售政策制定 

3、建设一支精干营销团队 

•营销团队组织设计 •职能与绩效设计

三：国内市场实战全攻略 

1、认识市场，找准机会点 

•市场机会与威胁分析 •企业自身优势与劣势分析 

•如何做营销战略规划 

2、产品好不等于消费者认可，如何进行品牌定位、规划产品卖点？ 

•品牌定位与品类划分 •产品核心卖点与产品线规划 

•定价方法与销售政策 •典型案例分析 

3、面对庞大的国内市场，市场如何布局？渠道如何规划？ 

•重点市场与渗透市场 •利润渠道与走量渠道 

•招商与经销商维护 •典型案例分析 

4、产品进入市场不等于消费者就能购买，品牌和产品如何推广？如何实现产品的快速销售？ 

•低成本整合传播 •终端生动化与终端销售 

•促销的设计与执行 •典型案例分析