陈旻：产品开发与管理

适合对象                                               

企业营销、市场中高级管理人员

学员收益                                               

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、合理架构产品线

5、产品生命周期管理

6、产品推广

培训时间                                             

3天

培训讲师：                                               

陈 旻                             

北京准达咨询总经理                   

中国第二代实战派品牌营销专家！           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！       

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。

现任北京准达营销策划机构北京公司总经理，高级合伙人。并担任天津石泰集团、保定远东集团、布雷尔利、新时基业、大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲

一、市场研究

1、消费者研究

• 消费者消费动机研究
• 消费者购买决策研究
• 消费者信息搜集模式研究
• 目标消费群定位研究

2、竞品研究

• 竞品分群研究
• 标杆竞品研究

3、渠道研究

• 渠道构成研究
• 渠道、产品、消费群匹配性研究

4、自我审视

• 本品市场竞争态势
• 目标消费人群
• 优劣势分析

5、市场研究综合演练

• 建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势
• 如何通过市场研究找到市场机会点

二、数据分析

1、数据采集及生成

• 静态数据采集
• 动态数据生成
• 基本数据模型建立

2、数据分析

• 态势分析的类型的方法
• 趋势分析的类型及方法

3、数据分析综合演练

• 建立以产品为研究对象的静态数据列表
• 根据给定的数据进行决策
• 根据要求建立数据库，并进行数据分析

三、产品定位与产品开发

1、产品定位

• 目标客户群定位
• 产品物理功能定位
• 产品心理价值定位
• 市场竞争态势定位
• 产品在企业内部承担的作用

2、产品开发

• 目标客户群与渠道
• 产品价值体系规划与产品核心卖点
• 产品与产品组合
• 价格与政策体系
• 销售工具配套

3、产品定位与开发综合演练

• 产品价值体系规划
• 销售工具设计

四、产品线规划

1、产品线划分的方法

• 波士顿矩阵法划分产品线
• 产品职能法划分产品线

2、不同市场类型的产品线构成

• 基地市场的产品线构成
• 进攻型市场的产品线构成
• 渗透型市场的产品线构成
• 维护型市场的产品线构成

3、产品线划分综合演练

• 既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整
• 既定的市场条件下，如何通过增加新产品，构建合理的产品线

五、产品生命周期管理

1、产品的生命周期

• 划分产品生命周期的几种方法
• 如何判断产品处于生命周期的哪个阶段

2、产品生命周期管理

• 产品的市场导入期定价与推广策略
• 产品的市场成长期定价与推广策略
• 产品的市场成熟期定价与推广策略
• 产品的市场衰退期定价与推广策略

3、产品生命周期综合演练

• 结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。

五、推广与传播

1、基础推广

• 地面基础推广的要点与基本方法
• 网络基础推广的要点与基本方法

2、市场引爆

• 事件营销的基本方法
• 活动引爆市场的基本方法

3、推广与传播综合演练

• 根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案