陈旻：白酒营销

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 14512

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适用对象

白酒企业市场与销售团队

课程介绍

适合对象：

白酒企业市场与销售团队

学员收益：

1．掌握白酒营销的关键因素

2．学习先进的白酒营销手段与方法

培训时间：

1天

课程大纲：

一、市场操作基础

主题	核心内容	培训提纲
白酒品牌	白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。	白酒品牌核心要素
产品与产品线	竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。	组合合理的产品线如何打造企业的主导产品
市场布局	全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？	国内市场的分类与布局方法典型的经销商特点
渠道管理与服务	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作
推广与促销	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？	国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则
案例	河北某白酒企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式

二、市场操作基本流程与关键点

关键流程	核心工作内容	执行要点
市场开发四步走	第一步：了解市场，拜访渠道与终端第二步：招商及订货第三步：铺货第四步：推广及动销
拜访与邀约	了解目标市场的基础情况拜访当地目标经销商展示产品与讲解政策	划定目标市场熟悉销售工具（如画册、政策说明等）
招商与订货	客户邀约自主招商会的执行办法展会招商会的执行办法	招商会流程会议组织订货政策
推广与动销	基础推广——市场氛围营造市场引爆——时间营销	终端与市场氛围营造方案费用预算与人员投入
核心渠道操作要点	烟酒店操作要点流通操作要点商超操作要点酒店操作要点团购操作要点	品牌形象客户管理与服务铺货与终端管理动销基本方法

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关键流程	核心工作内容	执行要点
市场开发四步走	第一步：了解市场，拜访渠道与终端第二步：招商及订货第三步：铺货第四步：推广及动销
拜访与邀约	了解目标市场的基础情况拜访当地目标经销商展示产品与讲解政策	划定目标市场熟悉销售工具（如画册、政策说明等）
招商与订货	客户邀约自主招商会的执行办法展会招商会的执行办法	招商会流程会议组织订货政策
推广与动销	基础推广——市场氛围营造市场引爆——时间营销	终端与市场氛围营造方案费用预算与人员投入
核心渠道操作要点	烟酒店操作要点流通操作要点商超操作要点酒店操作要点团购操作要点	品牌形象客户管理与服务铺货与终端管理动销基本方法

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