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李春媚:银行员工角色转化与情绪压力管理

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 压力管理

课程编号 : 13049

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适用对象

入职半年的新员工

课程介绍

课程收获

  • 帮助入职半年的员工完成角色转化,认识自己与工作之间的关系,明确个人在团队中存在的角色
  • 提升学员对目标和计划管理的重视,帮助学员掌握时间管理和职场沟通的方法和技巧,提升学员情绪与压力管理的能力。

培训形式:

理论50%、实战演练20%、案例讨论、游戏20%、经验分享10%

参加对象

入职半年的新员工

  
 


课程内容

一、角色认知与转化

  • 工作的本质
  • 工作与我们的关系
  • 在组织中的角色
  • 团队的价值及个人在团队中的价值
  • 识别团队成员的角色
  • 与企业文化的适应

二、角色转化中需提升的能力

  • 目标与计划的重要性
    • 为什么要制定目标和计划?
    • 如何做出科学的计划
  • 时间管理的策略
    • 时间的四个象限
    • 要事优先
    • 清单法
    • 突发干扰事件的处理
  • 沟通技巧——职场必修课
    • 突破心墙,建立信任
    • 望闻问切,听问说赞
    • 向上沟通、平行沟通、跨部门沟通

三、解读压力与情绪

  • 寻找你的压力源——游戏:雨中的你
  • 管理压力,掌控情绪
    • 压力和情绪的真相
    • 压力与情绪的特点
    • 应对压力与情绪的原则 
  • 管理压力及舒缓情绪的方法
    • 伸懒腰
    • 金鸡独立——缓解失眠的几种方法——总有一款适合你
    • 渐进肌肉放松
    • 冥想法
    • 宣泄法
    • 运动法
    • 幽默法
    • ABC法
    • 自我对话
  • 正确处理情绪的三步骤 
  • 接纳自己,快乐的生活

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• 李春媚:银行员工服务礼仪
课程概述本课程专门为提高银行人员的素质,提高柜面人员的服务水平和服务质量,有效提升银行的整体形象,帮助银行创造出更好的经济效益和社会效益,打造银行的优秀品牌而设计。课程通过帮助员工树立职业化心态,培养服务意识和追求卓越服务精神,塑造完美职业形象,训练优质服务礼仪与服务技巧,与银行工作人员工作实际结合紧密、挖掘问题、形成共识并进行现场演练改善的实务性培训。课程收获建立银行员工乐在工作与职业化心态,以积极的态度面对新的挑战;提升现场服务意识,追求卓越服务;掌握服务岗位规范,提升服务质量;掌握客户投诉处理管理的技巧,让客户感受不一样体验。参加对象:银行大堂经理、柜面服务人员及相关人员课时:1天 课程人数:30人左右为佳培训形式:理论50%,实战演练30%,案例讨论、经验分享、答疑20%。课程内容一、前言——启动学习礼仪规范的深层次“意愿”  【视图顿悟】二、银行员工快乐工作与职业化心态新形势下银行业面临的挑战认识自我、了解自我柜员如何应对新的挑战?我们为什么而工作工作态度对柜员服务质量的重大影响人生的价值在于责任柜员如何在工作中找到快乐的理由柜员工作岗位上的良好心态工作压力的调整和舒缓方法感恩中成长设计自己的美好未来成长是实现个人战略的唯一途径三、优质服务是银行永恒的主题服务对银行的重要性什么是优质服务服务品质体现于服务流程当中四、优质服务在岗位服务规范中体现优质服务从行为举止规范开始岗位服务站姿规范           【全体演练】岗位服务坐姿规范            【全体演练】工作中的蹲姿                 【全体演练】岗位服务标准手姿训练          【全体演练】优质服务在仪容规范中体现      【视频分享】男士仪容规范女士仪容规范女士化妆技巧优质服务在着装规范中体现      【视图分享】男士着装规范女士着装规范服务规范七项修炼体现优质服务微笑服务的魅力        【全体演练】热情的迎客致意的礼节情绪控制与面客的表情神态        【全体演练】运用合理的目光与客户交流        【全体演练】规范的服务手势运用        【全体演练】客户服务中说的技巧        【示范演练】客户服务中倾听的技巧迎接:站相迎、诚请坐五、银行柜面服务六流程与话术              【全体演练】了解:笑相问、双手接办理:快速办、巧提示推荐:巧引导、善推荐成交:巧缔结、合适办送客:双手递、起立送六、营业网点客户关怀管理中创造不一样的客户体验        【案例分享】客户的引导与分流营业网点客户排队管理客户休息等候管理关注客户服务需求关注客户情绪与管理七、服务中投诉和抱怨的处理正确认识客户投诉投诉处理六步曲          【案例分享】备注:以上为教学大纲,教学时可适当调整顺序。
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为帮助某某银行尽快提高新员工的综合素质和业务技能,为新员工提供正确的、相关的职场信息及具体岗位信息,更好的帮助新员工在最短时间内融入具体工作,适应新的工作环境,现提供2019年新员工培训方案如下,供银行领导从中挑选适合的模块。培训方式采取理论与实践相结合、技能训练与基础知识相结合、授课与自学相结合的全封闭式培训,包含集中授课、技能练习、集体讨论,旨在通过模块化的培训主题及持续性的培训效果考核来保证新员工能够接受全面系统的岗前培训。培训内容模块化,银行领导可从中抽选目前亟待解决的部分先行培训,并可将内容按自己的需要进行组合。职业化素养培训   (半天,3小时)    新形势下银行业面临的挑战认识自我、了解自我柜员如何应对新的挑战?我们为什么而工作——工作需要我们,还是我们需要工作?有“钱多事少责任轻”的工作吗?工作态度对柜员服务质量的重大影响人生的价值在于责任柜员如何在工作中找到快乐的理由柜员工作岗位上的良好心态工作压力的调整和舒缓方法感恩中成长感谢自己、家人、朋友和工作设计自己的美好未来成长是实现个人战略的唯一途径 银行员工礼仪规范及行为举止训练(半天,3小时)  优质服务是银行永恒的主题服务对银行的重要性什么是优质服务优质服务从行为举止规范开始岗位服务站姿规范岗位服务坐姿规范工作中的蹲姿岗位服务标准手姿训练优质服务在仪容规范中体现优质服务在着装规范中体现服务规范七项修炼体现优质服务 柜面服务规范流程训练及客户关怀(半天,3小时)  柜面服务规范流程训练营业前的准备柜面服务八步规范柜面服务中的业务处理柜面规范服务7+7服务营业网点客户关怀管理中创造不一样的客户体验客户的引导与分流营业网点客户排队管理客户休息等候管理关注客户服务需求关注客户情绪与管理关键触发点客户关怀 大堂经理精准优质服务(半天,3小时)大堂优质服务重要性是你在选择客户,还是客户在选择你?我们现在卖的是什么---服务大堂经理客户识别能力不同层次客户识别不同个性客户的识别高端客户识别大堂经理客户挖掘能力客户沟通技能提升客户沟通重要性客户沟通中行为分析客户情绪管理能力 服务中投诉和抱怨的处理(半天,3小时)  正确认识客户投诉客户为什么会投诉投诉的目的投诉的类型客户投诉的四种需求了解把握顾客的心理处理投诉抱怨的重点顾客投诉的沟通技巧——用客户喜欢的方式去说话投诉处理六步曲面对难以处理的客户 银行员工沟通及话术训练(半天,3小时)  沟通的概念沟通的技巧观察的技巧听的技巧恰当的提问有效的表达反对意见转化为销售机会除疑去误法讨教客户法优势对比法转化意见法营销话术训练问答赞二选一营销等话术 银行客户经理高阶沟通技巧(半天,3小时)  DISC人际沟通风格测试——先了解自己DISC人际沟通风格分类——人群的多样性分析性力量型表现型和平型DISC人际沟通风格应对建议——对症下药 银行厅堂营销技巧(半天,3小时)  第一步:设定目标-----成功从设定目标开始第二步:营销准备——好的开端是成功的一半第三步:好的开场——卖什么不重要,重要是怎么卖第四步:诊断客户的需求——通过有效提问诊断需求第五步:满足客户的需求——以利益为导向的对接卖点与买点FABE+“因为…….所以…….”第六步:排除顾虑和隐忧——判断成交信号控制销售节奏如何解决客户常见的两大抗拒:“不需要”与“太贵了”角色扮演:卖??第七步:达成销售协议——判断成交信号推进成交第八步:联动营销——一次销售的结束,是下一次的开始 银行厅堂日常管理篇(半天,3小时)  标准晨会流程全员自检:仪容仪表、服装、精神状态昨日业绩——厅堂管理中的激励办法今日营销计划晨会管理重点:不走过场,完美执行员工服务行为检查考核三查三看常常检网点内的分层服务各岗位之间的配合6S管理文具、物品、厅堂、内部、人员 银行中层管理者管理技能提升(半天,3小时)   “物”的管理现场环境管理 现场设备管理 功能区管理 营业厅视觉营销管理“事”的管理客户排队(客户等候)管理填单管理、客户分流、人员调度咨询管理、等候管理、接触点管理控场能力提升“人”的管理现场中自我管理 现场客户情绪管理——客户满意度模型分析现场员工管理:员工心态VS员工行为督导管理者的“自我”的管理推还是拉?“给我上”还是“跟我上”?以身作则 
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课程大纲:第一部分:服务认知一、银行为什么要提高服务质量?   1、市场角度:适应市场需要   2、企业角度:企业经营性质决定   3、管理角度:社会监督和政府监管的需要   4、顾客角度:从顾客需求的本质看服务质量二、正确了解服务及“意识的转变”三、礼由心生,态度决定一切,如何培养良好的服务意识四、如何了解客户需求1、掌握窗口服务客户六项基本心理需求2、了解客户流失的“漏桶原理”五:窗口优质服务,实施客户满意需求方法1、真心实意的服务,礼由内心而生2、服务注意细节,重视与客户接触的每个点3、建立良好的内部客户关系六:培养良好个人习惯--创造优质服务---树企业品牌 第二部分:基本礼仪一、前台基本服务规范讲解及训练   1、体态规范:站姿、坐姿、行姿、谈姿、举手招迎、指示引领手势   2、表情规范:三式笑容训练   3、前台常用服务用语规范训练二、“优质客户服务四阶段”接触点规范讲解和模拟场景训练   1、接待客户阶段:举手招迎、三式笑容、15°点头迎客礼、请示入座   2、理解客户阶段:专业提问、简短的应答、专业解答   3、帮助客户阶段:业务效率及专业度、客户的情感关注   4、送别客户阶段——结束语、温馨提示及15°点头送客礼、继续叫号三、树立窗口形象之化妆技巧四、窗口形象礼仪之丝巾搭配五、窗口形象礼仪之男士领带 第三部分:硬件服务一、统一的标牌标识   标识牌:行名、行标、营业时间等(例如建设银行蓝色风暴)二、统一的服务设施   1、取号处:叫号机系统的规范设置   2、填单区:单据、填写笔、复写纸、老花镜等   3、等侯区:饮水处、纸杯、宣传折页、书报架、座椅等   4、柜面服务区:验钞机、填写笔、宣传折页等   5、送别处:门口防滑垫、备用雨伞、停车位等三、功能分区   1、现金区   2、非现金区   3、自助服务区:自助设备名称、使用说明等中英文对照、安全提示、24小时服务热线   4、高端客户区:座椅、茶饮(多种)、杂志(时尚、金融、汽车、房产)   5、等侯区第四部分:软件服务一、营业前   1、柜员工作台的清理   2、设备检验   3、网点负责人开晨会(晨会的方式方法):仪容检查、工作指示、交流沟通   4、大堂经理迎接客户、引导分流二:营业中   1、大堂经理规范服务   (1)主动迎接   (2)引导分流   (3)识别客户   (4)营销推荐   (5)投诉处理   (6)送别客户   2、柜员规范服务   (1)微笑起立迎接:您好,请问您要办理什么业务?   (2)文明服务用语:五字十声(请,您好,谢谢,对不起,再见)   (3)双手接递指引:规范指引手势   (4)风险提示:请核对、请签字三:营业后   1、工作日志   2、整理归档   3、检查关闭第五部分:投诉处理一、服务补救1、投诉的原因2、何为投诉二:投诉心理分析1、客户的期望值2、处理投诉的重要性三:客户投诉类型1、分析投诉类型2、处理投诉原则3、处理投诉技巧4、投诉案例分析

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