掌握OGSM框架提升企业战略执行力

OGSM框架：提升前线营销团队的战斗力

在当今竞争激烈的商业环境中，前线营销人员被视为企业成功的重要支柱。正如俗话所说：“商场如战场”，优秀的战士和指挥官同样不可或缺。为了解决“战区指挥官”在设定目标、制定战术和分配资源等方面面临的挑战，OGSM框架应运而生。本文将深入探讨OGSM框架的运用，帮助前线营销团队有效制定业务目标和计划。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

什么是OGSM框架？

OGSM是Objectives（目标）、Goals（目标细化）、Strategies（战略）和Measures（衡量标准）四个词的首字母缩写。该框架为企业提供了一个结构化的方法，以便在复杂的商业环境中明确目标、制定战略和衡量绩效。

OGSM框架的组成部分

• Objectives（目标）：设定清晰、具体的长期目标。
• Goals（目标细化）：将目标细化为具体的可衡量的短期目标。
• Strategies（战略）：制定实现目标所需的战略和战术。
• Measures（衡量标准）：设定衡量目标达成情况的标准和指标。

为什么选择OGSM框架？

OGSM框架在企业管理中的优势主要体现在以下几个方面：

• 清晰性：OGSM框架将复杂的业务目标分解为可操作的部分，使团队成员能够明确自己的任务和责任。
• 一致性：通过设定共同的目标，确保团队成员在同一方向上努力，增强协作性。
• 灵活性：OGSM框架允许根据市场变化和企业需求进行调整，保持战略的时效性。
• 可衡量性：通过设定明确的衡量标准，团队可以及时评估绩效，进行必要的调整。

如何应用OGSM框架？

在前线营销团队中应用OGSM框架，可以分为以下几个步骤：

1. 确定目标（Objectives）

首先，团队需要明确年度业务目标。目标应当具体可行，能够反映出市场和客户需求。确定目标时，可以考虑以下几个核心问题：

• 我们的核心业务是什么？
• 我们的目标市场是什么？
• 我们希望在这一年内实现什么具体成果？

2. 细化目标（Goals）

在确立了总体目标后，接下来需要将其细化为可衡量的短期目标。这些短期目标应具有SMART特性，即具体、可测量、可实现、相关性和时限性。例如，如果总目标是提高市场份额，可以设定季度内增加5%的市场份额作为细化目标。

3. 制定战略（Strategies）

一旦确定了目标和细化目标，团队就需要制定实现这些目标的战略。这可能包括市场推广策略、销售渠道优化和客户关系管理等。战略的制定需要结合SWOT分析，评估企业内外部环境的优劣势，以便制定切实可行的方案。

4. 设定衡量标准（Measures）

最后，为了确保目标的实现，团队需要设定衡量标准。这些标准可以是销售额、客户满意度、市场份额等，能够有效反映目标达成情况。通过定期的绩效回顾，团队可以及时发现问题并进行调整。

OGSM框架与生意复盘的结合

在应用OGSM框架的同时，生意复盘也是不可或缺的一环。生意复盘可以帮助团队回顾过去的业绩，识别问题并进行改进。使用“五维漏斗”工具，团队可以从多个维度分析业务表现，从而更好地制定未来的目标和计划。

• 生意回顾：回顾过去的业务表现，识别优势和不足。
• 目标设定：根据复盘结果，重新审视并设定业务目标。
• 计划制定：制定详细的实施计划，确保目标的实现。

如何高效说服经销商

在前线营销中，经销商的支持至关重要。为了获得他们的资源和行动支持，团队可以运用OGSM框架来制定联合生意计划。通过清晰的目标、具体的战略和可衡量的指标，团队可以更有力地说服经销商合作。

课程总结与实战分享

经过为期1-2天的培训，前线营销团队的“战区指挥官”将全面掌握OGSM框架的应用，能够有效设定业务目标、制定战略，并与经销商建立良好的合作关系。通过小组练习和导师点评，参与者将分享实战成果，进一步巩固所学知识。

结论

在现代商业环境中，OGSM框架为前线营销团队提供了一个系统化的方法，帮助他们在复杂的市场中保持竞争力。通过明确的目标、具体的战略和可衡量的标准，团队能够有效应对挑战，推动业务增长。希望更多的企业能够采用OGSM框架，提升其营销团队的战斗力，实现可持续发展。