掌握OGSM框架，提升企业战略规划效率

OGSM框架：提升前线营销团队战斗力的战略工具

在现代商业环境中，企业的成功与否往往取决于前线营销团队的表现。前线营销人员被视为企业的“战士”，而他们的指挥官则负责制定战略和战术，以确保团队的有效运作。为了帮助这些“战区指挥官”更好地应对市场挑战，OGSM框架应运而生。本文将探讨OGSM框架的概念、应用以及其在制定业务目标过程中的重要性。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

什么是OGSM框架？

OGSM是Objectives（目标）、Goals（指标）、Strategies（战略）和Measures（衡量标准）的缩写。它是一个战略规划工具，帮助企业清晰地定义目标、设定可衡量的指标、制定实施策略，并建立衡量成果的标准。通过OGSM框架，企业可以确保各个部门和团队朝着共同的目标努力，从而提高整体执行效率。

OGSM框架的组成部分

• Objectives（目标）：明确企业的长期愿景和使命，通常是定性的描述。
• Goals（指标）：为实现目标所需达到的具体、可量化的成果。
• Strategies（战略）：实现目标和指标所采取的具体行动方案和方法。
• Measures（衡量标准）：用于评估目标和指标达成情况的具体标准和方法。

OGSM框架在前线营销中的应用

在前线营销团队中，OGSM框架可以帮助指挥官合理设定目标、制定战术、分配资源。以下是OGSM框架在业务目标制定过程中的具体应用：

1. 设定明确的业务目标

在设定业务目标时，前线营销团队需要明确目标的种类及其作用。通过OGSM框架，团队可以清晰地定义出所需达成的目标。例如，提升市场份额、增加销售额或提高客户满意度等。

2. 业务目标的来源及其逻辑

在设定业务目标时，团队应理解各个指标之间的逻辑关系及其相互影响。OGSM框架强调目标的整体性与一致性，确保各项指标相互支持，形成合力。

3. 确认核心问题

在制定业务目标时，团队需要明确五个核心问题，以确保目标的有效性。这些问题包括：目标的具体性、可达成性、相关性、时限性和可衡量性。

4. 业务目标的五维分解流程

在制定业务目标的过程中，OGSM框架提供了五维分解的流程，帮助团队从战略、战术、执行等多个层面进行全面分析。通过这个流程，团队能够更好地评估市场环境，制定切实可行的计划。

5. 资源的有效分配

OGSM框架还强调了资源的合理分配。在制定战略时，团队需要考虑到供应保障、组织保障和资源保障等多个方面，以确保目标的顺利实施。

OGSM框架的优势

• 清晰性：OGSM框架提供了一个清晰的结构，帮助团队明确目标和行动步骤。
• 一致性：通过统一的框架，确保各个部门和团队朝着共同的目标努力。
• 灵活性：OGSM框架能够根据市场变化进行调整，确保目标和战略的有效性。
• 可衡量性：通过设定具体的衡量标准，可以有效评估目标的达成情况。

如何有效应用OGSM框架

尽管OGSM框架为前线营销团队提供了有效的工具，但要想真正发挥其作用，还需要遵循几个关键步骤：

1. 充分的市场调研

在制定OGSM框架之前，团队需要进行充分的市场调研，以了解行业趋势、竞争对手情况以及客户需求。这为目标的设定提供了基础数据支持。

2. 团队协作与沟通

OGSM框架强调团队的协作与沟通。不同部门和团队成员应积极参与目标的设定与战略的制定，以确保目标的全面性和可行性。

3. 不断的监测与调整

在实施过程中，团队应定期监测目标的达成情况，并根据市场变化进行必要的调整。这可以确保OGSM框架的灵活性和适应性。

总结

OGSM框架为前线营销团队提供了一种系统性的方法，帮助他们在复杂的市场环境中明确目标、制定策略和分配资源。通过合理应用OGSM框架，企业可以有效提升团队的战斗力，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

无论是年度业务目标的制定，还是日常策略的调整，OGSM框架都能为前线营销人员提供清晰的指导，帮助他们更好地完成使命，推动企业的持续发展。

呼吁行动

如果您是前线营销团队的指挥官，或者是希望提升团队绩效的管理者，不妨尝试将OGSM框架应用到您的业务目标制定中。通过这一有效的工具，您将能够更清晰地设定目标、制定策略，并推动团队的成功！