掌握OGSM框架提升企业战略执行力

OGSM框架在前线营销中的应用

在现代商业环境中，前线营销人员无疑是企业成功的关键。正如古语所说：“商场如战场”，一场成功的市场战役离不开一支训练有素的队伍和优秀的指挥官。面对复杂多变的市场环境，如何合理设定目标、制定战术、分配资源，成为了“战区指挥官”必须面对的核心挑战。在此背景下，OGSM框架成为了一种有效的工具，帮助营销人员理清思路，制定清晰的目标和战略。本文将深入探讨OGSM框架的构成及其在前线营销中的应用价值。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

什么是OGSM框架？

OGSM是“目标（Objective）、目标指标（Goals）、战略（Strategies）、措施（Measures）”的缩写，是一种结构化的目标设定和战略规划工具。通过OGSM框架，企业可以清晰地定义其业务目标，并制定相应的战略和措施，以确保目标的实现。

• 目标（Objective）：明确企业希望达成的总体目标。
• 目标指标（Goals）：为实现目标而设定的具体可量化的指标。
• 战略（Strategies）：为达成目标所采取的主要行动和策略。
• 措施（Measures）：用于评估目标实现程度的关键绩效指标。

OGSM框架的价值

OGSM框架为企业提供了一种清晰的思路，帮助团队在复杂的市场环境中理清目标和策略。以下是OGSM框架的几个主要价值：

• 提升目标的清晰度：通过明确的目标设定，团队成员能够更好地理解公司的战略方向。
• 促进团队协作：OGSM框架提供了一个共同的语言和结构，使得团队成员能够围绕共同的目标进行有效沟通。
• 增强执行力：通过明确的措施，团队能够更好地跟踪和评估目标的实现情况，及时调整战略。
• 支持持续改进：OGSM框架鼓励团队在执行过程中不断进行自我反思和改进，以适应市场变化。

如何在前线营销中应用OGSM框架

在前线营销中，OGSM框架的应用可以分为以下几个步骤：

1. 制定明确的业务目标

在设定业务目标时，营销团队需要考虑以下几个核心问题：

• 我们的目标是什么？
• 我们希望在何种时间内实现这个目标？
• 目标达成的标准是什么？
• 我们需要的资源有哪些？
• 我们可能面临的挑战是什么？

通过回答这些问题，团队可以制定出具有可行性和挑战性的业务目标。

2. 确定目标指标

在制定目标指标时，营销团队需要确保这些指标是具体、可量化、可达成的。常见的业务指标包括销售额、市场份额、客户满意度等。通过设定明确的目标指标，团队能够更好地评估目标的达成情况。

3. 制定战略

战略是实现目标的主要路径，营销团队需要考虑以下因素：

• 市场趋势和竞争态势
• 客户需求和偏好
• 自身资源和能力

通过SWOT分析等工具，团队可以制定出适合自身的市场战略。

4. 制定措施

措施是实现目标的具体行动，营销团队需要明确每项措施的责任人、执行时间和评估标准。通过制定可行的措施，团队能够有效地推动目标的实现。

OGSM框架与生意复盘的结合

在实际应用中，OGSM框架可以与生意复盘相结合，帮助营销团队更好地分析和总结过去的业务表现。生意复盘的过程可以通过以下几个步骤进行：

• 回顾目标的达成情况：分析目标达成的成功因素和不足之处。
• 总结经验教训：识别在执行过程中遇到的问题，并总结解决方案。
• 调整未来目标：根据复盘结果，调整未来的目标和战略。

通过结合OGSM框架与生意复盘，营销团队可以不断提高自身的业务能力和市场竞争力。

结语

OGSM框架作为一种有效的目标设定和战略规划工具，对于前线营销人员来说，具有重要的应用价值。在复杂多变的市场环境中，营销团队只有通过清晰的目标、切实的战略和有效的措施，才能在竞争中脱颖而出。希望通过对OGSM框架的深入理解和实践，能够帮助更多的营销人员提升业务能力，实现更大的商业价值。