掌握OGSM框架提升企业战略规划效率

OGSM框架：前线营销的战略指挥利器

在现代企业中，前线营销人员被视为不可或缺的重要力量。正如古语所说：“商场如战场”，在这个竞争激烈的市场环境中，拥有一支训练有素的营销团队是企业成功的关键。而在这支队伍中，指挥官的战术指挥水平更是至关重要。面对如何合理设定目标、制定战术以及分配资源的挑战，OGSM框架应运而生，成为了前线营销人员的重要工具。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

什么是OGSM框架？

OGSM代表目标（Objective）、目标（Goals）、策略（Strategies）和衡量标准（Measures）。这个框架的设计旨在帮助企业清晰地定义目标，制定实现目标的策略，并建立衡量成功的标准。OGSM框架不仅适用于企业的整体战略规划，也能有效应用于前线营销团队的具体战术执行。

OGSM框架的四个组成部分

• 目标（Objective）：明确企业或团队需要实现的长期愿景，通常是广泛的、理想化的目标。
• 目标（Goals）：具体的、可量化的短期目标，能够为实现长期目标提供路径指引。
• 策略（Strategies）：为实现目标所制定的具体行动计划和策略。
• 衡量标准（Measures）：用于评估目标达成情况的具体指标和标准。

OGSM框架在前线营销中的应用

前线营销人员在日常工作中面临着诸多挑战，包括如何有效设定目标、制定战术以及获取合作伙伴的资源支持。运用OGSM框架，可以帮助营销团队更清晰地理顺思路，制定出更加有效的行动计划。

1. 设定明确的目标（Objective）

在OGSM框架中，设定明确的目标是第一步。目标应该能够反映出企业的愿景和核心价值。例如，在制定年度业务目标时，可以将目标设定为“提高市场份额”或“提升品牌知名度”。这些目标应当具备挑战性，但同时也要可实现，以激励团队的士气。

2. 制定可量化的短期目标（Goals）

在明确了长期目标后，接下来需要设定具体的短期目标。这些目标需要是可量化的，便于团队在执行过程中进行跟踪和调整。例如，可以将“提高市场份额”细化为“在下个季度内将市场份额提高3%”。这样的短期目标能够为团队提供清晰的方向，确保每个成员都朝着同一目标努力。

3. 明确行动策略（Strategies）

在设定了目标后，制定相应的行动策略是实现目标的关键。策略应当基于市场调研和生意分析，以确保其可行性。例如，可以通过使用SWOT分析来识别市场机会和威胁，从而制定出有效的竞争策略。这些策略可能包括提升产品品质、增加市场推广力度、或优化渠道管理等。

4. 建立衡量标准（Measures）

最后，制定衡量标准以评估目标的实现情况至关重要。衡量标准应当具体、可操作，能够真实反映出目标的达成情况。比如，可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标来评估目标达成的效果。定期进行评估和复盘，可以帮助团队及时发现问题并进行调整。

合理设定目标的五个核心问题

在制定目标时，前线营销人员需要关注以下五个核心问题：

• 目标是否明确？确保目标清晰可见，避免模糊不清。
• 目标是否可量化？目标应具备可量化性，方便后续评估。
• 目标是否具备挑战性？设定具有一定挑战性的目标，以激励团队。
• 目标是否符合企业战略？确保目标与企业的整体战略方向一致。
• 目标是否具备时效性？设定合理的时间框架，确保目标的时效性。

结合生意复盘与OGSM框架

在前线营销中，生意复盘是一个重要环节，通过复盘可以深入分析市场动态和业务表现。结合OGSM框架，营销团队可以在复盘过程中识别出当前目标的实现情况，进而调整策略和目标。

生意复盘的工具

在生意复盘中，采用“五维漏斗”模型可以帮助团队更系统地分析业务情况。五维漏斗包括市场、产品、客户、渠道和竞争对手，通过对这五个维度的分析，团队能够全面了解市场环境和自身优势，从而在OGSM框架的基础上进行针对性的调整。

总结与展望

OGSM框架为前线营销人员提供了一种清晰有效的目标制定和执行工具。通过明确的目标设定、可量化的短期目标、具体的行动策略以及合理的衡量标准，营销团队能够更高效地应对市场挑战，实现业务增长。

随着市场环境的不断变化，前线营销人员需要不断学习和调整，在实践中不断完善OGSM框架的应用。通过不断的生意复盘和目标调整，前线营销团队将能够在竞争中立于不败之地，推动企业实现更大的成功。

因此，掌握OGSM框架不仅是前线营销人员的技能提升，更是企业实现可持续发展和竞争优势的重要保障。在未来的营销战场中，OGSM框架将继续发挥其不可替代的作用。