掌握OGSM框架助力企业战略成功实施

OGSM框架：提升前线营销团队战斗力的利器

在当今竞争激烈的商业环境中，前线营销人员被视为企业的“战士”，而他们的指挥官则是制定战略和战术的关键。为了帮助这些指挥官更好地面对复杂的市场挑战，OGSM框架应运而生。本文将深入探讨OGSM框架的构成、应用以及如何结合培训课程内容提升前线营销团队的整体战斗力。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

OGSM框架的基本概念

OGSM是Objectives（目标）、Goals（目标）、Strategies（战略）、Measures（衡量标准）的缩写，主要用于帮助企业和团队制定清晰的业务目标和实施计划。通过OGSM框架的系统化思维，前线营销团队能够更有效地进行目标设定、资源分配和战略执行。

OGSM框架的四个组成部分

• Objectives（目标）：明确企业或团队希望达成的核心目标。目标应具备明确性、可衡量性和时间限制，以确保团队在实施过程中有清晰的方向。
• Goals（目标）：在具体目标的基础上，设定可量化的成果指标。例如，可以通过销售额、市场份额等具体数据来衡量目标的达成程度。
• Strategies（战略）：制定达成目标的具体策略和行动计划。这些策略应考虑市场环境、竞争对手和资源配置等因素，确保实施的可行性。
• Measures（衡量标准）：建立评估标准和监测机制，以便在实施过程中及时调整策略和计划，确保目标的达成。

OGSM框架与前线营销团队的结合

在培训课程中，我们探讨了前线营销团队在制定业务目标和计划时所面临的挑战。OGSM框架的引入，为团队提供了一个系统化的解决方案。以下是OGSM框架在前线营销团队中的具体应用。

1. 业务目标的设定

前线营销团队首先需要明确其业务目标。这包括产业链布局、市场份额和利润等关键指标。在这一过程中，OGSM框架能够帮助团队理清思路，确保目标的设定符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、时限性）。

2. 制定有效的战略

在明确目标后，团队需要制定实现这些目标的战略。通过分析市场环境和竞争态势，结合SWOT分析法，团队可以制定出切实可行的战略。这一策略的制定过程需要团队成员的共同参与，以确保每个人对目标的理解和认同。

3. 资源的有效分配

前线营销团队在实施过程中，需要合理分配资源，包括人力、物力和财力等。OGSM框架强调在制定战略时应考虑资源的可用性，确保在实施过程中不出现资源浪费或短缺的状况。

4. 衡量与调整

在实施过程中，团队需要建立衡量标准，定期评估目标的达成情况。如果发现目标未能如期实现，团队应及时进行调整。这一过程不仅提升了团队的灵活性，也增强了团队对市场变化的敏感度。

生意复盘与OGSM框架的结合

在培训课程中，生意复盘是一个重要的环节。通过分析过去的销售数据和市场表现，团队可以识别出问题和机会。结合OGSM框架，团队能够更清晰地理解过去的成就与不足，从而为未来的目标设定提供依据。

生意回顾的工具

在生意复盘过程中，工具的有效运用至关重要。使用“五维漏斗”等工具，团队可以从多个维度分析业务表现，识别出影响销售的关键因素。这为后续的目标设定和战略制定提供了有力支持。

高效说服经销商的策略

在前线营销中，获得经销合作伙伴的支持是成功的关键。课程中提到的联合生意计划，强调了与经销商的合作与沟通。通过运用OGSM框架，团队可以制定出更具说服力的计划，让经销商看到合作的价值和潜力。

沟通技巧与工具

在与经销商沟通时，团队需要掌握有效的说服技巧和工具。这包括使用数据支持观点、明确合作的双赢局面等。通过OGSM框架的逻辑结构，团队能够更清晰地表达目标和战略，提升沟通的效果。

总结与展望

OGSM框架为前线营销团队提供了一个系统化的思维工具，使团队能够在复杂的市场环境中更加高效地制定目标和实施计划。通过课程的学习，团队不仅掌握了OGSM框架的基本概念和应用方法，也为未来的业务发展打下了坚实的基础。

在未来的工作中，前线营销团队应持续运用OGSM框架，不断进行生意复盘，及时调整目标与战略，提升团队的整体战斗力。只有这样，才能在商场如战场的竞争中立于不败之地。