掌握OGSM框架，轻松制定高效战略计划

OGSM框架：提升前线营销团队的战略与执行力

在当今竞争激烈的商业环境中，前线营销人员被视为企业的“战士”，而他们的指挥官则是成功的关键。如何合理设定目标、制定战术和分配资源，成为了“战区指挥官”们面临的核心挑战。在这样的背景下，OGSM框架应运而生，成为帮助营销团队实现高效目标管理的重要工具。

梁海恩：销售目标制定

【课程背景】前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。“战区指挥官”目前面对的核心挑战有：如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？……【课程收益】【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象【课程时间】1-2天【课程大纲】导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战业务目标、计划的概念业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障本章小结业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策3.本章小结制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评回顾主要概念、知识结构1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

梁海恩 培训咨询

OGSM框架概述

OGSM代表目标（Objective）、目标（Goals）、战略（Strategies）和措施（Measures），是一个全面的战略规划工具。它通过将目标和行动计划相结合，帮助团队有效地制定和执行业务计划。

• 目标（Objective）: 明确你想要达成的最终目标。
• 目标（Goals）: 列出实现目标所需达成的具体指标。
• 战略（Strategies）: 制定实现目标的具体策略。
• 措施（Measures）: 设定衡量目标达成程度的指标。

OGSM框架的重要性

OGSM框架不仅是一种目标管理工具，更是提升团队执行力的重要方法。通过清晰的目标设定和有效的策略制定，前线营销团队能够更好地应对市场变化和客户需求，从而提高市场竞争力。

课程背景与学习收益

本次培训课程旨在帮助前线营销团队的“战区指挥官”掌握OGSM框架的应用，提升其在实际工作中的目标制定与执行能力。

课程背景

现代商业环境中，前线营销人员面临着诸多挑战，包括如何合理设定目标、制定战术、分配资源等。通过本课程的学习，参与者能够深入了解这些挑战，并掌握应对策略。

学习收益

• 生意复盘洞察: 学员将掌握生意分析的底层逻辑，建立完整的分析体系，提升洞察生意问题的能力。
• 目标计划制定: 学员将学习高效的目标制定步骤，从而获得正确的战术和实施计划。
• 联合生意计划: 掌握说服经销商的技巧与工具，促进合作关系的建立与维护。

OGSM框架在目标制定中的应用

1. 业务目标的种类及作用

在使用OGSM框架时，首先需要明确业务目标的种类及其作用。完整的业务目标应该包括以下几个方面：

• 市场份额目标
• 销售收入目标
• 客户满意度目标
• 利润目标

2. 业务目标的来源及其逻辑

在设定业务目标时，各个指标之间的逻辑关系至关重要。合理的目标制定应考虑市场环境、竞争对手和客户需求等因素，以确保目标的可实现性和有效性。

3. 业务目标设定时需要明确的核心问题

在使用OGSM框架设定业务目标时，需要明确以下五个核心问题：

• 我们想要达到什么目标？
• 实现目标的时间框架是多久？
• 达成目标的关键因素是什么？
• 我们需要哪些资源支持？
• 如何衡量目标的达成情况？

4. 生意回顾与复盘

生意回顾是OGSM框架实施的重要环节，通过“五维漏斗”工具，团队可以有效分析过去的业务表现，找出存在的问题，为未来的目标制定提供依据。

5. 战略层面与战术层面的结合

OGSM框架强调战略与战术的结合。在战略层面，团队需分析产业链布局、市场份额和利润等因素；而在战术层面，则需要结合4P（产品、价格、渠道、促销）进行目标的具体分解。

执行层面的OGSM应用

1. 售点销售与零售覆盖

在执行层面，团队需要关注售点销售、零售覆盖、店内表现等具体指标。这些指标能够帮助团队监控业务执行情况，及时调整策略。

2. 资源保障与组织保障

有效的资源保障和组织保障是实现OGSM目标的基础。团队需要确保在实施过程中，所需的资源能够及时到位，以支持目标的达成。

总结与实践

通过本次培训课程，学员将掌握OGSM框架的核心内容，并能够在实际工作中灵活应用。课程设计特别注重实践环节，参与者将组成小组进行生意回顾、目标设定和计划制定的练习，并分享学习成果，接受导师的点评。

相关预告与后续学习

在本次培训结束后，学员将有机会参与KA（关键客户）与经销商的JBP（联合业务计划）制定、卖入与实施等后续课程，进一步深化对OGSM框架的理解与应用。

总结来说，OGSM框架不仅是一个目标管理的工具，更是提升前线营销团队战略思维与执行力的重要方法。通过有效的目标设定与执行，团队能够在竞争中立于不败之地，为企业的发展贡献力量。