让一部分企业先学到真知识！
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在当今竞争激烈的市场环境中，大订单销售常常是企业获取利润和市场份额的重要途径。然而，许多企业在面对大订单时却遇到了重重困难。透过专业的培训课程，我们可以发现，大订单销售不仅仅是一个销售过程，更是一个系统化的解决方案提供过程。
许婷婷
培训咨询
大多数B2B企业的客户在购买产品或服务时，往往不仅仅关注产品本身，更加重视企业所提供的完整解决方案及其所创造的价值。企业的核心竞争力并不在于产品，而在于如何为客户创造真正的价值。
然而，许多企业在客户开发的过程中，往往缺乏专业的流程和工具，导致销售机会的流失。尤其是在大订单销售中，销售周期长、决策层面多、变化难以预测，这就要求企业构建一套完整的销售方法论来支撑销售活动。
因此，企业在进行大订单销售时，必须建立系统化的销售方法论，以确保销售业绩的稳定增长。
一套完整的销售方法论包括：销售哲学思想、销售原则、销售流程、方法策略、销售技巧及销售工具。这些元素共同构建了一个系统化的销售框架，帮助销售人员在复杂的销售过程中理清思路，提升业绩。
参加本课程后，销售人员将获得以下收益：
我们的培训采用教练式训练，强调针对性和实操性。通过引发提问，引导学员参与其中，寻找适合自己的解决方案。训练中，学员将参与现场练习并获得高质量的反馈，以确保理论知识的实际应用。
在大客户销售过程中，销售人员常常面临以下挑战：
用价值成交的方法论是我们课程的核心内容之一。它强调通过理解客户的需求和痛点，提供量身定制的解决方案，从而实现销售的成功。以下是用价值成交的五个阶段：
在这一阶段，销售人员需要理解潜在客户、线索和商机的区别，进行行业细分和客户筛选。通过分析客户特性，确定触达客户的有效路径，并设计相关的工具，如客户问题关注表和成功案例库。
销售人员在这一阶段需要跨越约访客户的难关，掌握约访客户的五个原则和二十个技巧。同时，激发客户兴趣与建立初步信任也是此阶段的重要内容。
面谈过程中，销售人员需了解客户的期望、需求和动机，学会正确引导客户的期望。通过有效的提问和倾听技巧，确保沟通的高效性。
这一阶段是整个销售过程的核心，销售人员需通过产品价值、顾问价值和绩效价值来引导客户。同时，提供符合客户高绩效方案的具体衡量标准，以确保客户的满意度。
分析客户的采购流程，并根据每个阶段的特点制定相应的解决方案，确保销售过程的顺利进行。
在竞争日益激烈的市场中，企业若想在大订单销售中获得成功，必须建立一套完整的销售方法论。通过系统化的培训与实操训练，销售人员能够更好地理解客户需求，提升销售技巧，推动销售业绩的增长。
通过本课程的学习，参与者不仅能掌握大订单销售的整体框架，还能在实际操作中灵活应用所学知识，最终实现销售业绩的提升。我们期待您的参与，共同开创大订单销售的新局面！
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