银保经理培训提升业绩的有效策略与方法

银保经理培训：提升沟通与表达能力的关键

在当今竞争激烈的金融保险行业，银保经理的角色不仅仅是销售产品，更是一位沟通者和教育者。然而，许多银保经理在实践中面临着诸多挑战，包括如何将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的语言，以及如何在理财沙龙上生动地呈现产品卖点和银保理念。为了解决这些问题，我们特别设计了“银保经理培训”课程，旨在通过系统的理论和实战训练，帮助银保经理提升表达和沟通能力。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

培训课程的设计基于银保经理在工作中遇到的痛点，主要集中在以下几个方面：

• 抽象知识的通俗化：银保经理往往不善于将复杂的金融保险知识以易于理解的方式传达给客户。
• 专业化的台风表现：在理财沙龙上，银保经理表现出的专业性不够，影响了客户的信任感。
• 缺乏逻辑与条理：在业务介绍和产品演示中，表达缺乏逻辑性，导致客户的理解困难。

通过本课程的学习，银保经理将能够有效克服这些困难，提升自身的专业形象和客户沟通能力。

课程特色与培训方式

本课程的特色在于结合了传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧，形成了一套系统的培训体系。具体特色包括：

• 理论系统性：课程内容涵盖了演讲与表达的各个方面，确保学员在理论与实践中均有所收获。
• 以赛促训：通过比赛的形式激发学员的学习积极性，使学习过程更加有趣和高效。
• 实战训练：课堂上超过50%的时间用于实战训练，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

课程包括多种授课方式，如讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习和游戏互动，力求使学习过程生动有趣。

课程大纲及时间分布

课程分为两天进行，具体内容和时间分布如下：

第一天：精炼台风与精彩呈现

• 课程导入：通过活动导入课程，激发学员的参与兴趣。
• 精炼台风：包括身法、手法、眼法和声法的训练，帮助学员提升台风表现。
• 精彩呈现技巧：学习演绎呈现的三段论、有效开场的技巧，以及生动呈现的六种方法。

第一天的重点在于帮助学员掌握基本的演讲技巧和表达方法，使其能够在日常工作中更自信地进行客户沟通和产品演示。

第二天：全脑表达与互动控场技巧

• 全脑表达训练：学习如何结合左脑理性和右脑感性进行表达，提高表达的条理性和生动性。
• 互动控场技巧：教授提问技巧、互动方式及现场应变能力，增强学员在实际工作中的应对能力。

第二天的训练将重点放在如何通过互动与客户建立更紧密的联系，提升客户满意度和信任感。

培训内容详细解析

精炼台风的核心要素

在银保经理的表达中，台风的好坏直接影响客户的第一印象。课程中针对台风的训练包括：

• 身法与仪容：教导学员如何通过仪表和姿态传递自信与专业形象。
• 手法与眼法：训练10种手势及3种眼法，帮助学员在演讲中更好地吸引注意力。
• 声法：包括发声、语音、语气、语调和语速的综合练习，确保表达更具感染力。

通过这些训练，学员能够在实际演讲中自然流畅地传达信息，提升整体的表现力。

精彩呈现的技巧与方法

精彩的演讲不仅需要内容，还需要有效的呈现技巧。我们将介绍：

• 演绎呈现的三段论：帮助学员理清演讲的结构，使信息传递更加清晰。
• 有效开场的六大技巧：学员将学习如何通过多样化的开场方式吸引听众的注意力。
• 生动呈现的六种方法：包括视频观摩、案例故事、实物展示等，通过多感官的方式增强信息的传达效果。

这些技巧将使学员在理财沙龙等场合中表现得更加自信，能够有效传达产品卖点和银保理念。

全脑表达的训练

全脑表达技巧的核心在于结合左脑的逻辑性和右脑的创造性，学员将掌握：

• 左脑表达8招：如结构化表达和支点结构等，帮助学员在表达中保持逻辑性。
• 右脑表达8招：如幽默、对比和情绪表达等，使表达更加生动和引人入胜。

通过这些训练，银保经理能够在复杂的金融产品介绍中，使用简单易懂的语言进行有效沟通。

互动控场技巧的提升

在客户沟通中，互动是增进理解和信任的重要环节。课程将教授：

• 提问的4大技巧：帮助学员在不同场合下有效提问，促进互动。
• 互动的18种方式：多样化的互动方式使演讲过程更加生动。
• 现场应变技巧：教导学员如何在突发事件中保持冷静并有效应对。

通过这些技巧的学习，银保经理能够在面对各种客户时，灵活应变，提升客户的满意度和忠诚度。

结语

银保经理培训课程不仅仅是一次知识的传授，更是提升个人能力和职业素养的重要机会。通过系统的培训，银保经理将掌握多种表达和沟通技巧，能够在复杂的金融环境中游刃有余地与客户交流，提升业务能力和专业形象。我们相信，经过此次培训，银保经理将能够更好地服务客户，为企业的发展贡献更大的力量。