银保经理培训提升业绩的有效策略与方法

银保经理培训：提升表达与沟通能力的关键课程

在当今竞争激烈的金融保险市场中，银保经理作为连接银行与保险的重要桥梁，其沟通和表达能力显得尤为关键。然而，许多银保经理在实际工作中却面临诸多挑战，例如如何将复杂的金融保险知识以通俗易懂的方式呈现，如何在理财沙龙上展示自己的专业形象，如何生动地表达产品卖点和银保理念等。因此，针对这些痛点和难点，专门设计的银保经理培训课程应运而生。本课程旨在通过系统的理论与实战训练，帮助学员提升表达与沟通能力，进而更好地服务于客户。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

随着金融市场的不断发展，客户对金融产品的需求也日益多样化。银保经理面临的工作难点主要体现在以下几个方面：

• 抽象知识的具体化：银保经理常常需要将复杂的金融保险知识转换为客户易于理解的语言，这对他们的表达能力提出了很高的要求。
• 专业化的台风展示：在理财沙龙等活动中，银保经理需要以专业的形象展示自己，吸引客户的注意并赢得他们的信任。
• 逻辑与条理性：在业务及产品介绍中，如何将信息逻辑清晰、条理分明地传达给客户，是银保经理需要掌握的基本技能。

本课程的设计正是基于这些现实需求，通过结合传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，帮助银保经理在实际工作中更加游刃有余。

课程特色与结构

银保经理培训课程的特色在于其系统性与实用性，课程内容涵盖了理论学习与实战演练相结合的多种形式。课程分为两天，共12小时，具体安排如下：

第一天：精炼台风与精彩呈现

• 课程导入：通过活动导入，提高学员的参与感与学习兴趣。
• 精炼台风（1.5小时）：学习身法、手法、眼法、步法及声法等基本表达技巧，提升学员的台风。
• 精彩呈现（4.5小时）：通过故事演绎、视频观摩、体验练习等多种方式，帮助学员掌握有效的表达技巧。

在这一部分，学员将学习如何通过生动的故事、数据和案例，将自己的信息传达得更加透彻。同时，课堂练习和小组讨论也将帮助学员建立自信，提升表达能力。

第二天：全脑表达与互动控场

• 全脑表达（3小时）：结合左脑的理性与右脑的感性，训练学员的结构化与生动化表达能力。
• 互动控场（2小时）：学习提问技巧、互动方式及现场应变技巧，提升学员的控场能力。
• 课程总结（1小时）：通过回顾与总结，巩固学员所学知识。

在第二天的课程中，学员将学习如何运用全脑思维进行表达，使信息传达更具说服力与吸引力。同时，通过互动控场的技巧，提升学员在实际场合中的应变能力，确保他们能够有效地应对各种突发情况。

课程内容详细解析

每个模块的内容设计均围绕银保经理的实际工作场景，确保培训的针对性与实效性。

精炼台风模块

在这一模块，学员将学习如何塑造个人形象与表达风格。包括：

• 身法仪容要求：通过仪表要求提升自信心，树立专业形象。
• 手法训练：掌握10种手势训练，增强表达时的肢体语言效果。
• 眼法与步法：训练如何通过眼神交流和步伐移动增强与听众的互动。
• 声法综合练习：通过发声、语调及语速的训练，提高表达的感染力。
• 心理调适：学习缓解紧张情绪的方法，确保在表达过程中保持镇定自若。

精彩呈现模块

该模块将重点放在如何有效地呈现信息。学员将学习：

• 演绎呈现的三段论：通过凤头、猪肚、豹尾的结构，使演讲更具吸引力。
• 开场技巧：掌握六种有效开场方式，抓住听众的注意力。
• 生动的呈现活动：通过视频、案例故事等多种手段，提升信息的趣味性和易懂性。

全脑表达模块

在这一部分，学员将学习如何利用左右脑的优势进行表达。具体包括：

• 左脑表达技巧：学习不同的结构化表达方法，提高逻辑性和条理性。
• 右脑表达技巧：通过图示、比喻、排比等手法，使表达更加生动。
• 全脑表达64计：掌握多种表达技巧，增强表达的魅力。

互动控场模块

在互动控场的课程中，学员将学习如何有效控制课堂氛围，包括：

• 提问技巧：掌握不同类型的问题以引导讨论。
• 互动技巧：学习多种互动方式与频次，提升课堂参与度。
• 现场应变技巧：应对突发事件的方法，确保表达的连贯性。

课程总结与展望

通过为期两天的培训，银保经理不仅能够掌握丰富的表达与沟通技巧，更能在实际工作中灵活运用，提高客户的满意度与信任度。这一培训课程的设计理念在于帮助学员将理论与实践结合，确保所学知识能够在日常工作中落地生根。

在未来的发展中，银保经理将面临更加复杂的市场环境，持续提升自己的专业能力和沟通技巧，将是他们职业发展的重要保障。希望通过本次培训，能够激发学员的学习兴趣，帮助他们在银保领域中脱颖而出，成为客户信赖的金融顾问。