提升银保经理专业素养的培训课程解析

银保经理培训：提升专业表达与销售能力的关键

在金融保险行业，银保经理扮演着至关重要的角色。他们不仅需要掌握复杂的金融知识，还需将这些知识以通俗易懂的方式传达给客户。然而，许多银保经理在实际工作中面临着表达不清、缺乏逻辑、以及无法吸引听众的痛点。为了帮助银保经理克服这些困难，特此推出了一套系统的培训课程，旨在提升他们的专业表达能力与销售技巧。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

一、课程背景与目标

随着金融市场的不断发展，客户对金融产品的需求日益多样化，银保经理在这个过程中需要扮演好桥梁的角色。他们不仅要向客户介绍产品的基本信息，更要能够将复杂的金融保险理念和产品卖点生动形象地呈现出来。课程的设计基于银保经理在工作中遇到的实际问题，结合现代演讲艺术和全脑表达技巧，帮助学员在短时间内提高表达能力和销售技巧。

二、课程特色与方法

本课程的最大特点在于其系统性与实用性。课程内容围绕“PTT理念”、“演讲艺术”、“全脑表达技巧”以及“互动控场技巧”这四大核心模块展开，确保学员在理论与实践中全面提升。

• 理论系统：课程涵盖了演讲的基本理论与技巧，帮助学员从理论上理解如何进行有效表达。
• 以赛促训：通过组织各类比赛，激励学员积极参与，提高学习热情。
• 训战结合：课堂上实战训练的时间超过50%，确保学员在实践中掌握技巧。
• 针对性强：练习内容均基于银保经理的实际工作场景，具有很强的针对性和实用性。

三、课程大纲与时间分布

课程分为两天，每天6小时的授课内容，具体安排如下：

第一天

• 课程导入与活动介绍
• 精炼台风（1.5小时）
• 身法仪容要求
• 手法训练（10种手势）
• 眼法训练（3种眼法）
• 步法训练
• 声法的综合练习
• 心法及缓解紧张心理的训练
• 精彩呈现技巧（4.5小时）
• 演绎呈现的三段论
• 有效开场技巧
• 生动的呈现活动练习
• 难点专题研讨
• 收尾设计技巧

第二天

• 全脑表达训练（3小时）
• 左脑与右脑的分工和表达技巧
• 全脑表达的64计
• 互动控场技巧训练（2小时）
• 提问技巧
• 互动技巧
• 现场应变技巧
• 时间控制技巧
• 课程总结与回顾（1小时）

四、精炼台风：提升表达的基础

在培训的第一部分，精炼台风的内容将帮助学员从多个维度提升个人魅力与表达能力。身法、手法、眼法、步法及声法的训练，使得学员在表达中更加自信，能够有效吸引听众的注意力。

• 身法仪容要求：良好的仪容仪表是成功演讲的基础，学员将学习如何在公众场合保持良好的形象。
• 手法训练：通过10种手势的训练，使得学员能够运用手势增强表达的生动性。
• 眼法与步法：眼神交流与适当的肢体动作能够极大提升演讲的感染力。
• 声法的综合练习：通过语音、语气、语调和语速的练习，帮助学员找到最适合自己的表达方式。
• 心法：学员将学习如何缓解紧张情绪，增强自我信心。

五、精彩呈现技巧：让信息更具吸引力

在第二部分，精彩呈现技巧将重点培养学员如何以生动的方式传递复杂的信息。通过演绎呈现的三段论和六大开场技巧，学员将学习如何引导听众的注意力，从而更有效地传达信息。

• 演绎呈现的三段论：通过凤头、猪肚、豹尾的结构，使得演讲内容逻辑清晰，层次分明。
• 有效开场技巧：学员将掌握多种开场方式，增强演讲的吸引力。
• 生动的呈现活动：通过视频观摩、有奖问答、案例故事等多种方式，使得内容呈现更加生动。
• 难点专题研讨：帮助学员解决在银保产品介绍中可能遇到的难点。
• 收尾设计技巧：有效的收尾能够让演讲更加圆满，学员将学习多种收尾方式。

六、全脑表达训练：理性与感性的结合

在全脑表达训练中，学员将学习如何利用左脑的理性思维与右脑的感性思维进行有效表达。通过结构化表达与生动化表达的结合，学员将能够让信息传达更加清晰且富有感染力。

• 左脑表达8招：学员将学习如何运用各种结构来增强表达的逻辑性。
• 右脑表达8招：通过生动的比喻、类比等方式，使得表达更加形象。
• 全脑表达64计：学员将掌握多种表达技巧，灵活运用在实际工作场景中。

七、互动控场技巧：提高演讲的互动性

在互动控场技巧的培训中，学员将学习如何在演讲过程中与听众进行有效互动。通过提问技巧、互动方式的设计，学员能够有效掌控现场气氛，提高听众的参与感。

• 提问技巧：学员将学习不同类型的问题如何引导听众思考，增加互动。
• 互动技巧：通过多种互动方式，让学员掌握如何与听众建立联系。
• 现场应变技巧：面对突发情况，学员将学习如何灵活应对，保持演讲的顺畅。
• 时间控制技巧：学员将掌握如何有效控制演讲时间，确保内容的完整性。

八、课程的总结与反馈

通过两天的系统培训，学员将全面提升自身的表达能力与销售技巧。同时，课程结束后，学员将根据课堂练习与老师的点评进行反馈，从而进一步巩固所学知识，提升实际应用能力。

总而言之，这套针对银保经理的培训课程，旨在通过理论与实践相结合的方式，帮助学员克服在表达与销售中的难点，以更自信、专业的姿态面对客户，推动银保业务的成功发展。