银保经理培训助力提升销售技能与服务水平

银保经理培训：提升专业能力的全新课程

在当今金融保险行业中，银保经理的角色愈发重要。他们不仅需要具备扎实的金融知识，还需将这些抽象的概念以通俗易懂的方式呈现给客户。然而，许多银保经理在实际工作中面临着表达能力不足、逻辑不清、缺乏生动性的挑战。为了解决这些痛点，我们特别设计了一套全面的银保经理培训课程，旨在提升他们的专业能力和实际应用技巧。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

银保经理在日常工作中，常常需要在理财沙龙等场合进行产品介绍和理念分享。然而，许多人在表达过程中难以做到生动有趣，导致客户兴趣不高，销售效果不佳。本课程的目标是通过系统的培训，帮助银保经理掌握有效的表达技巧，提升其在各类场合下的专业表现。

课程特色与结构

本课程结合了PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，具备以下几个特色：

• 理论系统性强：课程内容涵盖了多种表达和演讲技巧，确保学员全面掌握。
• 以赛促训：通过实际演练和比赛，提高学员的学习积极性和实战能力。
• 训战结合：课堂实战训练的时间超过50%，确保学员在实践中学习。
• 实用性强：所有练习都基于银保经理的实际工作场景，具有很强的针对性。

课程安排与内容概述

课程为期两天，每天6小时，采用讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习等多种生动呈现方法。以下是课程的详细安排：

第一天：精炼台风与精彩呈现

第一天的课程分为两个主要部分：“精炼台风”和“精彩呈现”。在“精炼台风”部分，学员将学习身法、手法、眼法、步法和声法等多种演讲技巧。

• 身法与仪容要求：通过专业的仪表要求和姿态训练，提升学员的整体形象。
• 手法与眼法：学习10种手势和3种眼法训练，使表达更加生动。
• 声法综合练习：关注发声和语调的训练，提升语言表达的感染力。
• 心法训练：识别紧张心理的表现，学习缓解紧张的方法，帮助学员在演讲时保持冷静。

在“精彩呈现”部分，学员将学习如何有效开场、收尾，并通过多种生动的呈现方式来吸引听众的注意力。课程还提供了案例研讨和技能演练，帮助学员在实际场景中应用所学知识。

第二天：全脑表达与互动控场

第二天的课程重点是“全脑表达”和“互动控场”技巧训练。在“全脑表达”部分，学员将学习如何利用左脑和右脑的不同特点，使表达更具条理和生动性。

• 左脑表达8招：包括结构化表达的多个技巧，如时间结构、支点结构等，帮助学员理清表达思路。
• 右脑表达8招：着重于生动化表达的技巧，例如比喻、类比等，使内容更易于理解。

在“互动控场”部分，学员将学习如何通过提问、互动和现场应变技巧来提升演讲的吸引力和参与度。这一部分的训练将帮助学员在实际场合中应对各种突发情况，确保演讲的流畅进行。

课程实施与训练方式

本课程采用多种生动的教学方式，包括讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习和游戏互动等，使学员在轻松愉快的氛围中学习。课程中，学员将有机会进行大量的实战演练，这些练习都是围绕银保经理的实际工作场景设计的，确保其有效性和实用性。

培训效果与学员反馈

经过两天的密集培训，学员通常能够显著提升其表达能力和专业素养。许多参加过培训的银保经理表示，他们在实际工作中能够更自信地进行产品介绍，客户的反馈也更为积极。此外，培训还帮助他们构建了更为清晰的逻辑思维，提升了与客户沟通的效率。

总结与展望

银保经理培训课程旨在解决银保经理在工作中遇到的表达难题，帮助他们掌握有效的表达技巧和互动控场能力。通过系统的培训，学员不仅能够提升自己的专业形象，还能在实际工作中获得更好的业绩。随着金融保险行业的不断发展，银保经理的角色将愈加重要，而本课程也将不断更新与完善，以适应行业的变化和需求。

通过这一培训课程的学习，银保经理将能够更好地服务客户，为客户提供更专业的理财建议，从而推动个人及公司的共同发展。

结语

银保经理的成功不仅依赖于专业知识的积累，更依赖于表达能力和人际沟通技巧的提升。希望通过本课程的学习，能够帮助银保经理们在未来的职业生涯中，展现出更为出色的能力和风采。