提升业绩的银保经理培训秘籍分享

银保经理培训的重要性与课程概述

在现代金融环境中，银保经理的角色愈加重要。他们不仅需要具备扎实的金融知识，还要能够将这些复杂的知识以通俗易懂的方式传达给客户。为了应对这一挑战，银保经理培训应运而生。本文将结合培训课程的内容，全面探讨银保经理培训的必要性、课程结构和学习收益。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

银保经理的工作痛点

银保经理在日常工作中面临诸多挑战，这些挑战主要体现在以下几个方面：

• 抽象知识的传达难度：金融保险知识往往较为复杂，许多银保经理在向客户讲解时，无法将这些抽象的概念以简单易懂的方式表达出来。
• 专业化呈现的短板：在理财沙龙等活动中，银保经理常常缺乏专业化的台风，导致无法有效吸引听众的注意力。
• 产品卖点的表达不足：银保经理在介绍产品时，往往难以生动地呈现产品的卖点和银保理念，影响了客户的购买决策。
• 逻辑性和条理性不足：在业务介绍及产品介绍中，一些银保经理表达缺乏逻辑，内容不够条理清晰，给客户留下模糊的印象。

培训课程的背景与目标

针对以上痛点与难点，本课程专为银保经理设计，旨在通过系统的培训帮助他们提升表达能力和专业素养。课程结合传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，确保学员在实际工作中能够灵活运用所学内容。

课程特色

• 理论系统：结合PTT理念、演讲艺术及全脑表达技巧，确保学员在理论上具备扎实的基础。
• 以赛促训：课程设计通过比赛提升学员的学习积极性，使学习过程更具趣味性。
• 训战结合：课堂上实战训练时间超过50%，确保学员在实践中巩固所学知识。
• 实用有效：课程练习均基于银保经理的实际工作场景，具有很强的针对性和实用性。

课程结构与内容详解

本课程为期两天，每天6小时，内容丰富且多样化，采用讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、游戏互动等多种生动呈现方法，确保学员在轻松愉快的氛围中学习。

第一天：精炼台风与精彩呈现

第一天的培训分为两大模块：精炼台风和精彩呈现。

精炼台风

本模块主要包括身法、手法、眼法、步法和声法的训练，帮助学员在演讲中展现出自信与专业。

• 身法仪容要求：培养良好的仪表仪容，使学员在任何场合都能给人留下良好的第一印象。
• 手法训练：学习10种手势，通过手势增强表达的生动性。
• 眼法训练：掌握3种眼法，提升与听众的互动性。
• 声法综合练习：通过声调、语速、语气的练习，增强表达的感染力。
• 心法缓解紧张：学员将学习如何识别紧张的表现及其原因，并掌握6种缓解紧张的方法。

精彩呈现

在精彩呈现模块，学员将学习如何有效地进行演绎和呈现。

• 演绎呈现的三段论：凤头、猪肚、豹尾的结构帮助学员理清表达思路。
• 有效开场的六大技巧：包括开门见山、提问开场等，帮助学员在开场时抓住听众的注意力。
• 生动的呈现活动：学习如何通过视频观摩、有奖问答、案例故事等多种方式使内容更具吸引力。
• 难点专题研讨：如何通俗易懂地讲解银保理念和产品卖点，提升销售能力。
• 收尾设计技巧：教授有效收尾的六大方式，确保演讲的完整性。

第二天：全脑表达与互动控场技巧

第二天的培训重点在于全脑表达和互动控场技巧。

全脑表达训练

通过左脑与右脑的结合，学员将掌握更为全面的表达技巧。

• 左脑表达8招：包括时间结构、空间结构等，帮助学员理清表达的逻辑。
• 右脑表达8招：如幽默表达、对比表达等，使表达更加生动有趣。
• 全脑表达64计：通过案例学习和练习，提升表达的魅力。

互动控场技巧训练

互动控场技巧是培训的重点之一，学员将学习如何有效管理课堂氛围。

• 提问的4大技巧：掌握不同类型提问的技巧，增强与听众的互动。
• 互动技巧：学习18种互动方式，提升课堂的活跃度。
• 现场应变技巧：面对突发情况，如客户疑问、现场混乱等，学员将学习如何应对。
• 时间控制技巧：确保课堂内容的完整性与流畅性。

总结与展望

银保经理培训不仅是提升个人能力的有效途径，更是推动整个金融行业发展的重要举措。通过系统的培训，银保经理将能够更自信地应对客户需求，以更加专业和生动的方式传达金融知识与产品信息。

未来，随着金融市场的不断发展，银保经理的角色将愈发重要。培训课程的不断优化与升级，将为他们提供更为全面的支持，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过本次培训，学员不仅能够提升个人能力，更能够为客户提供更优质的服务，促进客户和公司的双赢。

结语

银保经理培训是一个长远的过程，只有持续学习和实践，才能在瞬息万变的市场中保持竞争力。希望每位银保经理都能够在今后的工作中，将所学知识灵活运用，为客户提供更具价值的服务。