提升管理者核心能力的五大关键策略

管理者核心能力：从优秀到卓越的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不仅依赖于优秀的产品和服务，更在于能够推动团队向前发展的卓越管理者。管理者核心能力的培养，尤其是销售团队的管理者，已成为企业发展的重中之重。许多销售团队主管都是由优秀的“销冠”转型而来，他们在团队小的时候，依靠个人能力取得了不俗的业绩。然而，随着团队规模的扩大和管理职责的增加，管理者需要全面提升自己的管理能力，以便更好地承担企业赋予的使命。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：从个人能力到团队管理

销售团队主管在初期阶段往往以个人的销售能力为主导，然而这种单一的能力在团队逐渐扩大后便显得捉襟见肘。企业希望这些优秀的人才能够伴随公司共同成长，因此，培养与企业同步发展的管理者，成为了企业成功的核心要素。这一背景下，如何引导优秀的销售人才从基层管理迈向卓越，成为了各企业亟需解决的问题。

核心能力的构建

在销售团队管理的转型与升级中，管理者需要掌握六项核心管理能力，这些能力不仅包括洞察能力、分析能力、规划能力和应变能力，还有协作能力和放手能力。通过对这些能力的提升，管理者能够更好地理解团队的需求，推动团队目标的实现。

• 洞察能力：这是指管理者能够准确把握市场动态和团队成员的情绪变化，从而做出及时有效的决策。
• 分析能力：管理者需要具备对数据和信息的分析能力，以便从中提取有价值的商业洞见。
• 规划能力：制定切实可行的团队目标和发展策略，是管理者的基本职责之一。
• 应变能力：面对快速变化的市场环境，管理者需要能够灵活应对各种突发情况。
• 协作能力：团队的成功依赖于各成员之间的协作，管理者需具备促进团队合作的能力。
• 放手能力：有效的管理者懂得如何放手，让团队成员发挥他们的才能与创造力。

团队文化的打造

团队文化的构建是管理者核心能力的重要组成部分。一个积极向上的团队文化能够激励团队成员，提升整体工作效率。管理者在这一过程中，应注重融入的文化、合作的文化和进取的文化。通过案例分析和数据支持，管理者能够更清晰地理解文化对团队绩效的影响。

高效行动力的提升

行动力是团队成功的关键。如何提升团队的行动力，管理者需要从以下几个方面入手：

• 全面认识自己：管理者首先需要自我反思，明确自身的优缺点。
• 全方位剖析团队：通过对团队成员的了解，识别出团队的优势和待改进之处。
• 提升团队行动力的六大方法：包括设定清晰的目标、提供必要的资源、保持积极的沟通等。

通过实战演练和案例研讨，管理者可以更好地掌握提升行动力的具体策略。这种互动式的学习方式，不仅增加了参与感，也提高了学习效果。

从指令型管理者到影响力管理者

在传统的管理模式中，管理者往往采取指令型的方式进行领导。然而，在现代企业中，影响力管理者更能激发团队的潜能。影响力的背后有着复杂的脑科学原理，管理者需要了解影响力的六大开关，才能有效地提升自身的管理能力。

• 信任：团队成员需要信任管理者的决策。
• 情感共鸣：管理者应与团队成员建立情感联系。
• 激励：通过适当的激励措施来提升团队士气。
• 愿景：管理者需要分享清晰的愿景，以便团队成员能够认同并追随。
• 沟通：良好的沟通能力是影响力的基础。
• 反馈：及时的反馈可以帮助团队持续改进。

通过现场演练，管理者可以学习如何运用这些影响力开关，提高自身的领导能力。

教练型管理者的崛起

随着企业管理理念的不断发展，教练型管理者逐渐成为新一代管理者的标杆。教练式管理的核心在于促进团队成员的成长，而不仅仅是完成任务。管理者需要树立培养下属的正确观念，明确教练式管理的三种作用：激励、指导和支持。

• 激励：通过激励措施，提高团队成员的工作积极性。
• 指导：提供专业的指导，帮助团队成员克服困难。
• 支持：在团队成员需要时提供支持和资源，增强其信心。

教练型管理者还需要掌握五项原则，包括建立信任关系、关注团队成员的需求、提供及时反馈、鼓励自主学习和促进团队协作。这些原则能够帮助管理者更有效地培养下属的工作能力。

关键对话技术

教练型管理者需要熟练掌握关键对话技术，通过有效的沟通来激发团队的潜能。这些对话不仅限于工作任务的分配，还包括对团队成员职业发展的讨论、对个人目标的设定等。通过开放式的对话，管理者可以帮助团队成员发现自身的优点和改进空间。

结论：管理者核心能力的持续发展

在企业的成长过程中，管理者的核心能力是影响团队绩效的关键因素。从个人能力的提升到团队管理的精细化，管理者需要不断学习和适应新的管理理念。通过培训课程的学习，销售团队管理者能够更好地掌握核心管理能力，提升团队整体绩效，实现从优秀到卓越的转型。

在未来的管理实践中，企业应当重视对管理者核心能力的培养，建立良好的管理者成长机制，以便为企业的持续发展提供有力保障。