教练式领导力：提升团队绩效的关键策略

教练式领导力：销售团队管理的转型与升级

在现代企业管理中，尤其是在销售团队中，教练式领导力正在成为一种备受推崇的管理方式。这种管理方式不仅仅是对团队成员的任务分配和业绩考核，更重要的是通过引导与激励，帮助团队成员实现个人与职业成长。对于那些从优秀销售人员转型为管理者的个体而言，了解并掌握教练式领导力的要素，是提升管理能力的关键。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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课程背景：从“销冠”到管理者的转型

许多销售团队的主管大多是出色的“销冠”，这使得他们在团队初期能够依靠个人能力完成企业设定的目标。然而，随着团队规模的扩大和管理范围的增加，单凭过往的个人业绩已无法胜任管理者的职责。优秀的销售人员不仅要具备强大的销售技能，还需要全面提升管理能力，以应对团队更复杂的动态。

企业都非常珍视那些能够与公司共同成长的人才，特别是优秀的销售人才。为了实现持续发展，企业希望这些人才不仅能销售产品，更能在管理层面发挥作用。因此，培养具有教练式领导力的管理者，成为每一家优秀企业的重中之重。

教练式领导力的核心要素

教练式领导力的核心在于通过有效的沟通与引导，帮助团队成员挖掘自身潜力，提升个人能力。以下是教练式领导力的一些重要要素：

• 有效的沟通技巧：教练式领导者需要具备出色的沟通能力，能够倾听团队成员的需求与反馈，并给予适当的指导。
• 目标设定与追踪：帮助团队成员设定清晰的个人目标，并定期跟踪进展，确保每个人都在朝着目标努力。
• 激励与支持：通过赞赏与激励，增强团队成员的信心，让他们在工作中保持积极的态度。
• 反馈与改进：定期给予团队成员建设性的反馈，帮助他们识别不足并制定改进计划。
• 建立信任关系：与团队成员建立信任关系，使他们愿意分享自己的困惑与挑战，从而促进个人与团队的成长。

教练式领导力的实施路径

为了有效地在销售团队中实施教练式领导力，管理者可以遵循以下几个步骤：

• 自我反思与成长：管理者首先需要进行自我反思，识别自身的强项与弱项，并通过培训与学习提升自身的管理能力。
• 传承成功经验：将个人的成功经验与团队成员分享，通过案例分析，帮助他们理解成功的要素。
• 创造积极的团队文化：通过团队建设活动，营造合作、进取的文化氛围，让团队成员感受到归属感。
• 开展定期的团队会议：定期召开团队会议，分享团队成员的成功故事与经验，鼓励彼此学习与成长。
• 设计个性化的培训计划：根据团队成员的不同需求，制定个性化的培训与发展计划，帮助他们提升专业能力。

教练式领导力的三个角色

在实际管理中，教练式领导者需要扮演多重角色，以满足团队成员的不同需求：

• 引导者：为团队成员提供方向与支持，引导他们朝着目标努力。
• 教练：通过培训与辅导，帮助团队成员提升专业能力，增强自信心。
• 合作者：与团队成员共同解决问题，营造积极的合作氛围。

影响力的培养：教练式领导力的基础

教练式领导力的实施离不开有效的影响力。管理者需要了解影响力的背后原理，并通过实际操作来提升自身的影响力。研究显示，影响力不仅与言语表达有关，还与非语言的沟通方式密切相关。

管理者可以通过以下几种方式来提升自己的影响力：

• 建立专业形象：通过不断学习与实践，提升自身的专业能力，树立良好的专业形象。
• 增强情感连接：与团队成员建立情感连接，使他们感受到关心与支持，从而增强信任感。
• 运用有效的沟通技巧：通过清晰、简洁的沟通方式，确保信息准确传达，减少沟通误解。
• 展示积极的态度：在工作中保持积极的态度，感染团队成员，共同营造良好的团队氛围。

教练式领导力的四大目标

在实施教练式领导力的过程中，管理者应明确以下四大目标，以确保培训的效果与成效：

• 提升团队绩效：通过有效的管理与指导，提升团队整体的工作效率与绩效。
• 培养团队的自我管理能力：帮助团队成员掌握自我管理的技巧，增强其独立工作能力。
• 增强团队的协作能力：促进团队成员之间的合作与沟通，提升团队的凝聚力。
• 培养创新思维：鼓励团队成员积极探索新的工作方法与思路，提升团队的创新能力。

总结

教练式领导力不仅仅是一种管理风格，它更是一种通过引导与激励，帮助团队成员实现个人与职业成长的有效方式。在销售团队中，管理者需要不断提升自身的教练能力，通过有效的沟通、支持与反馈，促进团队成员的发展与绩效提升。通过实施教练式领导力，企业能够培养出更多优秀的管理者，从而实现可持续的成长与发展。

在未来的企业管理中，教练式领导力将愈发重要。企业应该重视教练型管理者的培养，以便在竞争日益激烈的市场环境中立于不败之地。