有效行动计划制定助力目标达成与执行

行动计划制定：从优秀个人到卓越管理者的转型之路

在现代企业的快速发展中，销售团队的管理者不仅需要具备出色的销售能力，更需要在团队管理和培养方面有所突破。随着团队规模的扩大，传统的“跟我冲”的管理模式已不足以应对复杂的市场环境和团队需求。因此，制定一个科学有效的行动计划成为了每位管理者必须掌握的技能，这也是提升团队效率与企业竞争力的关键。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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课程背景：企业与人才的共同成长

销售团队主管往往是从优秀的销售人员转型而来，在团队初期，依靠个人能力可以轻松达成企业目标。然而，随着团队规模的扩大和业务的复杂化，销售主管需要具备更全面的管理能力。企业在重视人才的同时，也希望这些优秀的销售人才能够随着公司共同成长。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者就显得尤为重要。

行动计划的重要性

一个清晰且可执行的行动计划，能够帮助管理者有效地达成目标，激励团队成员，并且提升整体团队的工作效率。行动计划不仅是对未来工作的预判，更是对资源的合理配置和团队协作的有效引导。通过行动计划的制定，销售团队管理者可以实现以下几个目标：

• 明确目标：让团队成员清楚每一个阶段的工作重点和目标，从而提升工作效率。
• 优化资源配置：通过合理的资源分配，确保团队成员在合适的位置上发挥最大的效能。
• 提升团队协作：行动计划中明确团队成员的角色和责任，促进协作和沟通。
• 激励团队士气：通过设定具体的奖惩机制，提高团队成员的积极性和责任感。

制定高效行动计划的步骤

制定一个高效的行动计划需要经过几个关键步骤。以下是详细的步骤解析：

1. 目标设定

明确目标是行动计划的第一步。管理者需要根据企业的战略目标，结合团队的实际情况，设定短期与长期的目标。这些目标应当是具体、可量化的，能够明确团队的工作方向。

2. 资源评估

在制定行动计划时，管理者需要对现有资源进行全面评估，包括人力资源、物力资源和财力资源。通过对资源的评估，可以确定行动计划的可行性，并为后续的实施提供依据。

3. 制定具体措施

在明确目标和评估资源之后，管理者需要制定具体的实施措施。这些措施应包括每个阶段的工作内容、时间节点以及责任人。通过具体措施的制定，团队成员能够清楚自己的任务和工作重点。

4. 监控与调整

实施过程中，管理者需要对行动计划的执行情况进行监控。定期检查各项工作的进展，并根据实际情况进行相应的调整。这一过程能够确保团队始终朝着既定目标前进，同时及时发现问题并加以解决。

5. 评估与反馈

行动计划的实施并不是一成不变的，管理者需要在计划实施后进行效果评估。通过反馈机制，收集团队成员的意见和建议，以便为下一轮的行动计划制定提供参考。

培养高效行动力团队的六大方法

在行动计划的制定与实施过程中，管理者需要关注团队的行动力。高效的行动力是团队成功的基石，而如何提升团队的行动力则是每位管理者的重要任务。以下是六大方法：

• 强化目标感：通过设定明确的团队目标，使每位成员都能感受到目标的重要性，从而激发他们的工作热情。
• 提升沟通效率：建立良好的沟通机制，确保信息的及时传递，减少因沟通不畅造成的工作延误。
• 激励机制：通过设定合理的奖励与惩罚机制，提高团队成员的责任感和积极性。
• 团队建设活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提升成员之间的信任感。
• 培训与发展：为团队成员提供培训与发展的机会，提升他们的专业能力和综合素质。
• 榜样的力量：作为管理者，应该以身作则，展现出积极向上的工作态度和职业素养，以激励团队成员。

教练型管理者的角色与作用

现代管理理念强调教练型管理者的重要性。教练型管理者不仅是任务的指派者，更是团队成员成长的引导者。在行动计划的实施过程中，教练型管理者需要具备以下能力：

• 倾听能力：通过倾听团队成员的想法与建议，了解他们的需求，从而制定更符合实际的行动计划。
• 指导能力：在团队成员遇到困难时，给予及时的指导与支持，帮助他们克服挑战。
• 激励能力：通过积极的反馈与激励，提升团队成员的工作热情与责任感。
• 培养能力：帮助团队成员识别自己的优势与劣势，制定个人发展计划，促进他们的职业成长。

关键对话技术的应用

教练型管理者还需要掌握关键对话技术，通过有效的沟通，促进团队成员的思考与成长。关键对话技术包括：

• 开放式问题：通过提出开放式问题，引导团队成员深入思考，寻找解决方案。
• 积极反馈：及时给予团队成员正面的反馈，增强他们的自信心与积极性。
• 倾听与共情：通过倾听与共情，建立良好的信任关系，使团队成员愿意分享自己的想法与感受。

总结与展望

制定高效的行动计划是销售团队管理者必须掌握的重要技能。通过明确目标、评估资源、制定措施、监控调整和评估反馈，管理者能够有效提升团队的效率和凝聚力。同时，教练型管理者的角色与关键对话技术的应用，将进一步推动团队成员的成长与发展。

未来，随着市场环境的不断变化，企业对于销售团队管理者的要求将更加多样化。管理者需要持续学习，不断提升自身的管理能力，以适应新形势下的挑战。通过科学合理的行动计划，企业将能够培养出更多优秀的销售人才，实现与企业共同成长的愿景。