提升管理者核心能力，实现团队高效协作与成长

管理者核心能力：从优秀到卓越的转型之路

在现代企业管理中，管理者的核心能力是企业成功的基石。随着企业规模的扩大和市场环境的变化，管理者的角色和责任也在不断演变。特别是对于销售团队的管理者来说，从个人销售的“销冠”转型为优秀的团队管理者，是一条充满挑战的道路。本文将围绕“管理者核心能力”这一主题，深入探讨管理者在转型过程中的关键能力和管理理念。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、从优秀个人到优秀团队管理者

优秀的销售人员往往具备卓越的个人能力，但在团队管理中，仅凭个人的才能是远远不够的。管理者需要通过有效的方式，将个人的成功经验传承给团队成员，形成整体的销售能力。

• 个人销售能力的传承与复制： 管理者应帮助团队成员识别和学习成功的销售技巧，包括客户沟通、产品知识和市场洞察等。通过案例分享和模拟演练，使团队成员能够在实践中提升自己的销售能力。
• 目标感的传承： 作为团队的领导者，管理者需要帮助成员树立明确的目标感。这不仅包括业绩目标，还应涵盖个人职业发展的目标，使每位成员都能在团队中找到自己的价值。
• 核心管理能力的提升： 在团队管理中，管理者需具备洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。这些能力是推动团队向前发展的重要因素。

二、团队文化的打造

团队文化是影响团队绩效的重要因素。管理者需要通过积极的文化塑造，使团队成员在共同的价值观和目标下协作。

• 融入的文化： 通过组织团队活动和培训，增强成员之间的沟通和信任，促进彼此的理解与支持。
• 合作的文化： 鼓励团队成员之间的协作与分享，形成开放和包容的工作氛围。
• 进取的文化： 激励团队成员追求卓越，鼓励创新和尝试，使团队在竞争中不断进步。

三、从指令型管理者到影响力管理者

传统的指令型管理模式逐渐无法适应现代企业的发展需求，管理者需要转变为具有影响力的领导者。这一转型不仅要求管理者具备个人魅力，还需要掌握一定的管理技巧。

• 影响力的测评： 通过自我评估，管理者可以了解自己的影响力水平，并寻找提升的空间。
• 影响力的科学原理： 理解影响力背后的脑科学原理，帮助管理者在实践中更好地运用影响力。
• 影响力的六大开关： 掌握影响力的六大开关，运用这些技巧可以有效增强与团队成员的沟通效果。

四、教练型管理者的角色与原则

随着管理理念的更新，教练型管理者的角色日益重要。教练型管理不仅仅是管理者与下属之间的工作关系，更是一种相互学习与成长的过程。

• 教练型管理的定义： 教练型管理是指管理者通过引导和激励来帮助下属实现个人和职业目标的管理方式。
• 教练型管理的原则： 包括尊重、倾听、引导、支持和反馈，管理者应通过这些原则来提升团队成员的能力和自信心。
• 教练型管理的三种作用： 教练型管理者不仅是任务的分配者，更是团队的支持者和引导者，帮助成员发现自己的潜能。

五、教练型管理者的五项能力与四大目标

要成为一名优秀的教练型管理者，必须具备一定的能力和目标导向。

• 教练型管理者的五项能力： 包括沟通能力、观察能力、引导能力、反馈能力和激励能力。这些能力帮助管理者更好地支持和发展团队成员。
• 教练型管理者的四大目标： 旨在提升团队的整体业绩，增强团队成员的工作能力，促进团队文化的建设，以及提升员工的满意度与忠诚度。

六、实战演练与应用

理论知识的学习固然重要，但实践与应用才是提升管理能力的关键。通过实战演练，管理者能够将所学知识转化为实际能力。

• 案例研讨： 通过分析成功的管理案例，帮助学员更深入地理解管理理念及其实践应用。
• 个人自查与行动计划： 管理者应定期进行自我反思，制定明确的行动计划，并公示以增强执行的力度。
• 互动讨论： 通过分组讨论和反馈，促进学员之间的交流与学习，提升整体的学习体验。

结语

在企业发展的过程中，管理者的核心能力不仅影响着团队的绩效，更是企业文化建设和战略实现的关键。通过持续的学习与实践，管理者可以不断提升自身的管理能力，从而更好地带领团队走向卓越。只有当管理者真正理解并运用教练型管理的理念，才能在快速变化的市场中立于不败之地，为企业的长远发展注入新的动力。

因此，培养与企业同步成长的优秀管理者，是每一家优秀企业的重中之重。通过系统的培训与实践，帮助销售团队主管完成从“卓越”到“优秀”的飞跃，将为企业的未来奠定坚实的基础。