教练式领导力：提升团队效能的关键秘诀

教练式领导力：助力销售团队管理转型的关键

在现代企业管理中，教练式领导力逐渐成为一种重要的管理风格，尤其在销售团队的管理中更是显得尤为重要。随着企业的发展，销售团队的管理者面临着从个人销售能力到团队管理能力的转型挑战。传统的“跟我冲”式领导方式已经无法适应快速变化的市场环境，企业需要培养出更多具备教练型领导能力的管理者，以促进团队的高效运作和持续成长。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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课程背景：销售团队管理的挑战与机遇

销售团队的主管通常是从业绩突出的“销冠”中选拔而来，他们凭借个人的销售能力和经验获得了管理职位。然而，随着团队规模的扩大，单纯依靠个人能力无法满足企业的管理需求。团队成员的增加意味着管理者需要具备更全面的能力，包括沟通、激励、绩效管理等方面的技能。

企业深知优秀销售人才的稀缺性，因此，培养与企业同步成长的优秀管理者成为了企业发展的重中之重。这不仅关乎个人的职业成长，更关系到企业的整体发展。因此，如何引导和培养销售人才从基层管理迈向卓越，成为了每家企业必须面对的问题。

教练式领导力的核心理念

教练式领导力是一种以教练为核心的领导方式，强调在管理过程中通过对话与互动来激励和发展团队成员。教练型管理者不仅仅是指令的发出者，更是团队成长的引导者和支持者。他们通过建立信任关系、倾听员工的需求和提供反馈，帮助团队成员发现潜力并实现自我超越。

在教练式领导力的影响下，管理者需要掌握以下几个核心要素：

• 建立信任关系：有效的沟通是建立信任的基础。管理者需要倾听团队成员的想法和感受，理解他们的需求。
• 促进自我反思：鼓励团队成员自我反思，帮助他们认识自己的优势和待改进的地方。
• 提供反馈：及时准确的反馈能够帮助团队成员更好地了解自己的表现，进而提升工作效果。
• 设定目标：与团队成员共同设定明确的目标，增强他们的责任感和使命感。
• 支持发展：为团队成员提供发展机会，帮助他们提升技能和能力。

从优秀个人到高效团队管理者

要成为优秀的教练型管理者，首先需要实现从优秀个人到高效团队管理者的转变。个人销售能力的传承与复制是这一转型的基础。管理者需要关注以下几个方面：

• 个人销售技能的传承：管理者需要将自己的成功经验和技能传授给团队成员，帮助他们提升销售能力。
• 客户沟通能力的传承：良好的客户沟通能力是销售成功的关键，管理者需要教导团队成员如何与客户建立有效的沟通。
• 目标感的传承：管理者应帮助团队成员树立目标感，使他们在工作中能够明确方向，提升积极性。
• 团队文化的打造：通过营造融入的文化、合作的文化和进取的文化，增强团队的凝聚力和向心力。

提升团队行动力的六大方法

高效的团队需要拥有强大的行动力。管理者可以通过以下六大方法提升团队的行动力：

• 全面认识自己：管理者需要了解自身的优劣势，才能更好地引导团队。
• 全方位剖析团队：通过深入分析团队的结构和成员特点，管理者可以制定更有效的管理策略。
• 激励机制：建立合理的激励机制，激发团队成员的工作热情。
• 明确角色分工：清晰的角色分工能够提高工作效率，减少内耗。
• 鼓励创新：支持团队成员提出创新的想法和方案，提升团队的创造力。
• 持续反馈：通过定期的反馈机制，帮助团队成员及时调整自己的工作方式。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

在教练式管理的过程中，管理者需要从传统的指令型管理者转变为具有影响力的管理者。这一转变不仅要求管理者具备较强的个人魅力和沟通能力，还需要深入了解影响力的背后原理。

影响力的六大开关是管理者在沟通中需要掌握的关键要素：

• 信任：建立信任是影响力的基础，管理者需要通过透明的沟通来增强团队的信任感。
• 尊重：尊重团队成员的意见和建议，增强他们的参与感。
• 共鸣：通过与团队成员情感上的共鸣，增强彼此的连接。
• 能力：展示自身的专业能力和知识，赢得团队的信任。
• 愿景：为团队描绘清晰的愿景，激励团队共同奋斗。
• 支持：在团队成员遇到困难时，给予及时的支持和帮助。

教练式管理的三种作用与五项原则

教练式管理不仅是一种管理方式，更是一种价值观。它主要有以下三种作用：

• 培养人才：通过系统的培训和指导，帮助团队成员提升能力，成为更优秀的销售人才。
• 激励团队：通过有效的激励措施，提升团队的士气和积极性。
• 提升绩效：通过教练式管理，增强团队的执行力，提升整体绩效。

教练式管理的五项原则包括：

• 以人为本：关注团队成员的需求和发展，以员工为中心进行管理。
• 目标导向：明确团队目标，引导团队成员朝着共同的方向努力。
• 持续反馈：定期对团队成员进行反馈，帮助他们不断改进和提升。
• 互信互助：建立信任关系，鼓励团队成员之间的合作与支持。
• 灵活适应：根据团队的实际情况，灵活调整管理策略和方法。

教练式管理者的对话技术

教练式管理者需要掌握有效的对话技术，以促进与团队成员的沟通和交流。良好的对话不仅能够增进理解，还能激发团队成员的潜力。以下是一些关键的对话技巧：

• 倾听：积极倾听是对话的基础，管理者应关注团队成员的想法和感受。
• 提问：通过开放式问题引导团队成员思考，鼓励他们表达自己的观点。
• 反馈：给予及时的反馈，帮助团队成员认识到自己的优势和不足。
• 引导：通过引导性对话，帮助团队成员找到解决问题的方案。
• 确认：在对话结束时确认团队成员的理解，确保信息传递的准确性。

结语

教练式领导力不仅关乎个人的管理风格，更是企业文化的重要组成部分。在销售团队的管理中，教练型管理者能够通过有效的沟通、激励和支持，帮助团队成员实现自我超越，进而推动团队的整体绩效提升。通过本次培训课程的学习，参与者将能够有效地掌握教练式管理的核心理念和实践技巧，为构建高效的销售团队奠定坚实的基础。

在未来的管理实践中，教练式领导力将继续发挥其不可或缺的作用，助力企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。