提升管理者核心能力的五大关键策略

管理者核心能力：从优秀销售人才到卓越团队领导者

在当今竞争激烈的商业环境中，企业愈发重视管理者的核心能力，尤其是销售团队的管理者。传统上，许多销售主管是从优秀的销售代表转型而来，他们以个人业绩出色而被提拔。然而，随着团队规模的扩大和管理职责的增加，单靠个人能力已无法满足企业发展的需求。因此，提升管理者的核心能力，培养优秀的团队管理者，成为企业成功的重要因素。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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从个人英雄到团队管理

在销售团队发展的初期，管理者往往依赖于自身的出色表现和个人魅力来激励团队成员。然而，当团队规模扩大，管理者需要具备更全面的能力，以确保团队的高效运作。这一转变要求管理者不仅要能够完成销售目标，还需具备领导力、沟通能力和团队建设能力。

• 个人销售能力的传承与复制：优秀的管理者需要将自己的成功经验传承给团队成员，包括销售技能、客户沟通能力和目标感等。
• 团队文化的打造：管理者需要创造融入、合作和进取的团队文化，以增强团队的凝聚力和向心力。

高效团队管理的核心能力

为了从优秀的个人转型为高效的团队管理者，管理者需掌握六项核心管理能力。这些能力不仅有助于个人发展，也为团队的整体表现奠定基础。

• 洞察能力：管理者需要具备敏锐的洞察力，以便及时发现团队成员的需求和潜在问题。
• 分析能力：通过数据分析，管理者能够更好地理解团队的运作状态，从而做出有效的决策。
• 规划能力：有效的规划能够帮助管理者设定清晰的目标，并制定相应的行动计划。
• 应变能力：在快速变化的市场环境中，管理者需要灵活应对各种突发状况。
• 协作能力：管理者应鼓励团队合作，提升团队的整体效率。
• 放手能力：优秀的管理者懂得如何有效授权，促进团队成员的自主性和创造力。

提升团队行动力的有效方法

高效的团队行动力是团队成功的关键之一。那么，如何提升团队的行动力呢？以下是几种有效的方法：

• 全面认识自己：管理者需清晰了解自身的优势和不足，以便更好地发挥领导作用。
• 全方位刨析团队：需要深入了解团队成员的特点和潜力，制定个性化的培养方案。
• 实施高效行动计划：根据团队的实际情况，制定切实可行的行动计划，以确保团队目标的达成。

从指令型管理者到影响力管理者

在现代管理中，影响力管理者的重要性日益凸显。管理者的影响力不仅体现在其决策能力，更在于能够激励和引导团队成员达成共同目标。以下是影响力管理者所需掌握的几个要素：

• 影响力的科学原理：了解影响力背后的心理学原理，有助于管理者更有效地与团队沟通。
• 影响力的六大开关：掌握影响力的六大开关，可以帮助管理者在不同情况下灵活调整自己的领导风格。

通过现场演练和案例分析，管理者可以实际应用这些理论，提升自身的影响力，从而更好地激励团队。

教练型管理者的核心理念

教练型管理者不仅仅是传授技能的领导者，更是团队成长的引导者。教练式管理的核心在于通过有效的对话和反馈，帮助团队成员发现自身的潜力和价值。以下是教练型管理者应具备的一些核心能力：

• 树立正确的观念：管理者需树立培养下属的正确观念，关注团队成员的成长与发展。
• 通过期望与对话提升下属的工作意愿：有效的沟通能够增强团队成员的工作动力，推动团队目标的实现。
• 帮助下属解决问题：教练型管理者应具备帮助下属分析和解决问题的能力，提升团队的整体表现。

教练型管理者的四大目标

作为一名教练型管理者，应设定明确的目标，以促进团队的持续发展。这些目标包括：

• 提升团队成员的专业技能：通过培训和指导，帮助团队成员不断提升自身的专业能力。
• 增强团队的凝聚力：通过团队建设活动和有效的沟通，增强团队的凝聚力和协作精神。
• 促进团队的自我管理：教练型管理者应鼓励团队成员自主决策，提升团队的自我管理能力。
• 实现团队目标的达成：通过合理的目标设定和有效的行动计划，确保团队目标的顺利达成。

总结

管理者的核心能力不仅关乎个人的业绩，更关乎团队的整体表现和企业的长远发展。通过有效的培训和实践，优秀的销售人才可以转型为卓越的团队管理者，带领团队实现更高的目标。企业在培养管理者的过程中，应注重核心能力的提升，包括影响力、教练式管理和团队文化的建设，从而为企业的持续发展提供强有力的支持。

在未来的职场中，只有不断提升管理者的核心能力，才能在竞争中立于不败之地。企业应积极探索适合自身发展的人才培养模式，以培养出更多优秀的管理者，为企业的成功奠定坚实的基础。