提升管理者核心能力的关键策略与实践

管理者核心能力：从优秀到卓越的转型之路

在快速变化的市场环境中，企业的成功不仅依赖于优秀的产品和服务，更多的是依赖于高效的管理团队。尤其在销售领域，管理者的核心能力将直接影响整个团队的业绩。优秀的销售人员在转型为管理者的过程中，面临着许多挑战，尤其是在团队规模扩大和管理复杂性增加的情况下。本文将深入探讨管理者核心能力的构建及其在企业中的重要性。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、销售团队管理的转型升级

随着企业的发展，销售团队的规模不断扩大，这对团队主管提出了更高的要求。优秀的销售人员在个人能力上通常表现突出，但如何将这些个人成就转化为团队的整体成功，是每位管理者必须面对的挑战。

• 个人销售能力的传承与复制：管理者需要将自身的成功经验转化为团队的标准操作流程，以便团队成员能够借鉴和学习。
• 目标感的传承：建立团队共同的目标感，让每位成员都能明确自己的角色和责任。
• 团队文化的打造：通过融入合作与进取的文化，增强团队凝聚力。

在这一过程中，管理者的六项核心管理能力显得尤为重要。这包括洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。管理者需要在这六个方面不断提升自己，以便更好地带领团队走向成功。

二、提升团队行动力的有效策略

行动力是团队成功的关键因素之一。管理者需要识别并消除团队中低效行动力的根源，同时培养高效行动力。通过350°刨析高绩效行动力案例，我们可以深入了解行动力的特质和价值。

• 认识自我：管理者需要全面认识自己的领导风格和影响力，从而更好地调整管理策略。
• 全方位分析团队：通过团队成员的特质分析，了解每个人的优势与劣势，进而优化团队结构。
• 六大方法提升团队行动力：制定合理的目标、提供必要的资源、增强团队沟通、激励团队成员、评估与反馈等。

实战演练是提升团队行动力的重要环节。通过案例研讨和行动计划的制定，管理者可以帮助团队成员明确后续的具体行动步骤，增强团队的执行力。

三、从指令型管理者到具有影响力的管理者

传统的指令型管理方式已无法适应现代企业的需求，管理者需要转变为具有影响力的领导者。影响力不仅仅是对下属的指令，更是通过激励和引导使团队成员自愿追随的能力。

• 测量影响力：通过自我评估，管理者可以了解自己在团队中的影响力水平。
• 理解影响力的背后的原理：影响力的形成与个体的认知、情感和行为密切相关。
• 运用影响力的六大开关：管理者需掌握这些开关的定义和原理，以便在不同情况下灵活运用。

现场演练是提升影响力的有效方式。通过具体案例的讨论，管理者能够更好地理解如何在实际工作中运用影响力。

四、教练型管理者的角色与原则

教练型管理者是现代企业中一种新兴的管理角色。他们不仅需要传授技能，更要激发下属的潜能。教练式管理的核心在于通过对话与期望的设置，帮助下属找到工作中的动力。

• 树立正确观念：管理者需意识到，培养下属并不仅仅是任务的分配，更是对其职业生涯的引导。
• 教练式管理的三种作用：支持、挑战和激励是教练型管理者必须掌握的关键能力。
• 教练式管理的五项原则：尊重、倾听、提问、反馈和支持，这些原则是教练型管理者有效管理的基础。

通过识才和能力培养，教练型管理者可以帮助下属提升解决问题的能力。这不仅能提高团队的整体效能，也能增强团队成员的工作满意度。

五、教练式管理的关键对话技术

对话是教练型管理者与下属沟通的主要方式。有效的对话能够帮助下属更好地理解工作目标和期望，同时也能增进彼此之间的信任。

• 关键对话技巧：管理者需要掌握如何提出开放性问题，以引导下属思考和表达自己的观点。
• 设置期望：通过明确的期望，管理者能够帮助下属更清晰地理解自己的责任和目标。
• 反馈机制：及时的反馈能够让下属了解到自己的进步与不足，从而更好地调整工作策略。

六、结论

管理者的核心能力不仅关乎个人的职业发展，更直接影响企业的整体运营和绩效。在销售团队的管理中，从优秀的销售人员转型为卓越的管理者，需要系统地提升自身的管理能力和影响力。通过有效的培训与实践，管理者能够掌握关键的管理技巧，提升团队的行动力，最终实现从优秀到卓越的转型之路。

企业在培养管理者的过程中，需注重教练型管理的理念，通过对话与期望的设置，帮助下属成长与发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的可持续发展。