管理者核心能力提升策略与实践分享

管理者核心能力：从优秀到卓越的蜕变之路

在现代企业环境中，管理者的角色愈发重要，尤其是销售团队的管理者。销售团队主管通常是由优秀的销售人员转型而来，最初依靠个人的优秀业绩来推动团队的目标。然而，随着企业的发展和团队规模的扩大，单靠个人能力已无法满足企业对管理者的要求。因此，提升管理者的核心能力成为企业成功的重要因素之一。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、管理者核心能力的定义与重要性

管理者核心能力是指管理者在工作中所需的关键技能和素质，包括领导能力、沟通能力、决策能力、团队建设能力等。这些能力不仅影响个人的职业发展，也直接关系到团队的整体绩效和企业的长期发展。

• 领导能力：领导者需要具备激励和引导团队的能力，以实现共同的目标。
• 沟通能力：有效的沟通能够确保信息的传递和理解，减少误解和冲突。
• 决策能力：管理者需要在复杂的环境中作出快速且准确的决策，以应对市场变化。
• 团队建设能力：优秀的管理者能够识别团队成员的优缺点，并进行有效的人员配置和培养。

管理者的核心能力直接影响着团队的工作效率和士气，因此，提升这些能力不仅是个人发展的需求，也是企业成功的关键所在。

二、从优秀到卓越的管理者转型路径

培训课程的设计围绕着如何帮助销售团队管理者实现从优秀到卓越的转型，主要包括以下几个方面：

1. 个人销售能力的传承与复制

优秀的销售人才通常具有独特的销售技巧和客户沟通能力。管理者需要将这些个人能力进行有效的传承与复制，以提升整个团队的业绩。这包括：

• 销售技能传承：通过培训和指导，使团队成员掌握个人的成功销售技巧。
• 客户沟通能力传承：分享与客户沟通的经验，帮助团队成员提高客户关系管理能力。
• 目标感的传承：管理者需要培养团队成员的目标感，使其在工作中保持积极的态度。

2. 高效团队管理的核心能力提升

随着团队规模的扩大，管理者需要具备更高层次的管理能力。具体而言，管理者需关注以下六项核心能力的提升：

• 洞察能力：能够敏锐地识别团队成员的需求和问题。
• 分析能力：对团队业绩进行有效分析，找到改进的切入点。
• 规划能力：根据企业目标制定合理的团队发展规划。
• 应变能力：在面对突发情况时，能够快速调整管理策略。
• 协作能力：促进团队成员之间的合作，增强团队凝聚力。
• 放手能力：有效授权，激发团队成员的主动性和创造性。

3. 团队文化的塑造

优秀的团队文化能够提高团队的整体绩效。管理者需要在团队中营造融入的文化、合作的文化和进取的文化，以增强团队的归属感和向心力。

三、高效行动力的提升

现代企业需要高效的团队行动力，而管理者在这个过程中扮演着至关重要的角色。课程中提到的350°刨析高绩效行动力的案例，帮助管理者深入理解高效行动力的特质及其价值。

• 低效行动力的原因分析：了解团队中低效行动力的根源，以便针对性地进行改进。
• 高效行动力的特质：识别出高效团队的特征，为团队建设提供参考。
• 高效行动力的价值：认识到高效行动力对团队和企业发展的重要性。

此外，管理者还需要掌握提升团队行动力的六大方法，通过全面认识自己、全方位刨析团队来制定有效的行动计划，确保团队在目标达成过程中保持高效的执行力。

四、影响力的构建与提升

管理者的影响力是其领导能力的重要体现。在培训课程中，管理者将学习如何提升自己的影响力，包括影响力背后的脑科学原理和影响力的六大开关。通过现场演练，管理者能够更好地理解如何在实际工作中应用这些理论。

• 影响力的测评：通过测评了解自己当前的影响力水平。
• 影响力的应用：学习如何运用行为模型ABC来增强对团队的影响。

五、教练型管理者的培养

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员的导师。课程中深入探讨了教练式管理的理念，帮助管理者转变传统管理思维，树立培养下属的正确观念。

• 教练式管理的角色与原则：管理者需要理解教练式管理的本质，掌握其基本原则。
• 教练式管理的三种作用：帮助团队成员提升工作意愿、能力和解决问题的能力。
• 关键对话技术：学习如何通过有效的对话来引导和激励团队成员。

教练型管理者的目标是通过期望与对话，激发团队成员的潜力，提高团队整体的工作效率。

六、总结与展望

在企业发展过程中，管理者的核心能力提升是不可或缺的一环。通过系统的培训，管理者不仅能够有效复制个人的成功经验，还能通过科学的方法提升团队的整体行动力和影响力。最终，培养出更多具备教练型管理能力的团队领导者，将为企业的持续成长和成功奠定坚实的基础。

企业应重视对管理者的培养，采用科学的培训体系，确保每位管理者都能够在实际工作中应用所学知识，推动团队的卓越表现，助力企业的未来发展。