提升管理者核心能力的五大关键策略

管理者核心能力：从优秀到卓越的成长之路

在当今竞争激烈的商业环境中，管理者的角色愈发重要。尤其是在销售团队中，管理者不仅需要具备出色的销售技巧，更要拥有全面的管理能力。这种能力的提升并非一朝一夕之功，而是需要系统的培训与实践。本文将围绕“管理者核心能力”这一主题，探讨如何培养具有卓越管理能力的销售团队主管，从而推动企业整体的成长与进步。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景与目标

销售团队主管通常是由优秀的销售人员晋升而来，他们在团队初期能够凭借个人的能力，实现企业的销售目标。然而，随着团队规模的扩大，管理的复杂性也随之增加。此时，仅凭个人的经验与能力已难以胜任全面的管理职责。因此，培养与企业共同成长的优秀管理者成为了每个企业的重要任务。

本课程旨在帮助管理者从优秀的个人销售转型为卓越的团队管理者，通过系统的培训与实践，引导他们掌握必要的管理技能，提升团队的整体效能。

课程收益：提升管理者核心能力

• 复制个人成功经验：帮助管理者总结和传承个人的成功经验，以便在团队中推广。
• 构建高效行动力团队：教授管理者高效行动力的六大方法，提升团队执行力。
• 应用影响力的开关：了解影响力的6大开关，掌握如何在团队中有效施加影响。
• 培养教练型管理者：全面认识教练型管理者的作用及原则，提升下属的能力与意愿。
• 掌握对话技术：学习教练型管理者的对话技术，促进团队成员之间的有效沟通。

从优秀个人到优秀团队管理者

管理者的成长始于对个人销售能力的思考与传承。优秀的销售人员在团队中往往会自然形成一种影响力，这种影响力不仅来源于他们的业绩，更源于他们的沟通能力、目标感和团队文化的塑造。

个人销售能力的传承与复制

优秀的团队管理者需要具备以下能力：

• 洞察能力：能够识别团队成员的特点和潜力，因材施教。
• 分析能力：善于分析市场情况和团队绩效，为决策提供依据。
• 规划能力：制定清晰的团队发展战略和销售计划。
• 应变能力：在面对变化和挑战时，能够迅速调整策略。
• 协作能力：促进团队内部的合作与沟通，构建和谐的团队氛围。
• 放手能力：善于授权，给予团队成员自主发展的空间。

此外，团队文化的打造也是管理者重要的任务。优秀的团队文化包括融入的文化、合作的文化和进取的文化，这将使团队在共同的目标下更加团结。

从优秀团队管理者到高效团队管理者

在管理者的成长过程中，提升团队的行动力是关键。高效的团队不仅仅依靠个人的努力，更需要团队成员之间的紧密合作与协作。

350°刨析高绩效行动力

高绩效团队的行动力分析包括以下几个方面：

• 行动力解析：了解团队行动力的定义，识别低效行动力的原因。
• 高效行动力的特质：高效团队通常具有明确的目标、良好的沟通和高水平的协作。
• 高效行动力的价值：能够有效提升团队的执行力和市场响应速度。

打造高效团队的六大方法

提升团队行动力的六大方法包括：

• 全面认识自己，了解自身的优缺点。
• 全方位刨析团队，识别团队的优势与劣势。
• 制定明确的团队目标，增强团队的凝聚力。
• 培养良好的沟通习惯，促进信息的共享。
• 激励团队成员，增强他们的工作积极性。
• 定期进行团队活动，增强团队的合作精神。

通过案例研讨和实战演练，管理者能够更好地理解并应用这些方法，从而制定出具体的行动计划。

从指令型管理者成为具有影响力的管理者

在传统的管理模式中，很多管理者往往采用指令型的方式来管理团队。然而，随着管理理念的转变，现代管理者需要更加注重影响力的培养。

影响力的测评与应用

影响力的提升可以通过以下方式进行：

• 测量自己的影响力，通过反馈了解自身的管理方式。
• 了解影响力背后的脑科学原理，掌握如何更好地与团队成员沟通。
• 熟悉影响力的6大开关，了解如何调动团队成员的积极性。

通过现场演练，管理者能够实践影响力的运用，提升自身在团队中的领导力。

教练型管理者的培养

教练型管理者的出现标志着管理模式的转变。教练式管理不仅仅是对下属的指导，更是通过对话和期望来激发下属的潜力。

教练式管理的三种作用与五项原则

• 三种作用：教练型管理者不仅是指导者，更是激励者和支持者。
• 五项原则：包括倾听、提问、反馈、支持和引导，通过这些原则帮助下属成长。

培养下属的技巧与能力

教练型管理者需要掌握以下技巧：

• 通过期望与对话发展下属的工作意愿。
• 识才，培养下属的工作能力。
• 帮助下属分析解决问题的能力，提升他们的自主性。

通过教练式管理，管理者能够与团队成员建立更深层次的信任关系，从而提高团队的整体绩效。

总结与展望

在现代企业管理中，管理者的核心能力不仅体现在个人的销售技巧上，更在于全面的管理能力，包括团队的组织、沟通与激励等方面。通过系统的培训与实践，管理者可以从个人的优秀销售人员成长为卓越的团队领导者。

企业在培养管理者时，应该注重提升他们的影响力与教练能力，使其能够在快速变化的市场环境中，带领团队迎接挑战，实现企业的长期发展。

随着企业的不断发展与壮大，管理者的培训与成长将成为企业成功的核心要素。因此，投资于管理者的能力提升，不仅是对他们个人职业发展的负责，更是对企业未来发展的重要战略。