提升团队绩效的教练式领导力实践技巧

教练式领导力：从优秀到卓越的转型之路

在当今竞争激烈的市场中，企业的成功不仅依赖于产品和服务的质量，更在于团队的管理和发展。尤其是在销售领域，优秀的销售团队管理者是公司成长的基石。教练式领导力作为一种新兴的管理理念，正在逐渐成为优秀团队管理者必备的核心能力。本文将深入探讨教练式领导力的概念、核心原则以及如何通过系统的培训课程帮助销售团队主管实现从个人销售能力到团队管理能力的转型。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、教练式领导力的概念

教练式领导力是一种以支持和发展团队成员为核心的管理方式。它强调通过有效的沟通、反馈和指导，帮助下属提升工作能力，最终实现团队和个人的共同成长。这种领导力不仅仅依赖于管理者的个人能力，更注重的是如何将个人的成功经验传承并复制到整个团队中。

二、销售团队管理的转型

销售团队主管通常是从出色的销售人员转型而来，他们在小团队中凭借个人能力达成目标。然而，随着团队规模的扩大与复杂性的增加，单靠个人的销售技巧已无法满足企业的需求。在这个背景下，教练式领导力应运而生。

1. 从优秀个人到优秀团队管理者

• 个人销售能力的传承复制：销售主管需要将自身的成功经验系统化，通过培训和指导帮助下属提升销售技能。
• 团队文化的打造：优秀的团队文化是实现高效团队的基础。管理者需要在团队中融入合作、进取的文化氛围，以激发团队成员的潜力。

2. 从优秀团队管理者到高效团队管理者

高效团队管理者不仅要关注团队的业绩，更要关注团队成员的成长与发展。通过分析团队的行动力，识别低效行动力的原因，管理者可以制定相应的提升策略。

• 提高团队的行动力：全面认识团队结构，分析团队成员的优势与劣势，进而制定针对性的提升计划。
• 实战演练：通过案例研讨和行动计划的制定，让团队成员在实际操作中不断成长。

三、成为具有影响力的管理者

影响力是管理者成功的关键。在教练式领导力中，管理者不仅要具备个人影响力，还要学会如何运用影响力去引导下属。通过测评和科学原理的学习，管理者可以更好地理解影响力的构成，并运用在日常管理中。

• 影响力的六大开关：管理者需要掌握影响力的定义和原理，通过现场演练将其应用到实际管理中。
• 行为模型应用：利用ABC行为模型，帮助下属理解并改变其行为，以提高团队的整体表现。

四、教练式管理的原则与技巧

教练式管理不仅关注目标的达成，更重视过程中的指导与支持。管理者需要树立培养下属的正确观念，以期望和对话来激发下属的工作意愿。

• 教练式管理的三种作用：提升下属的能力、增强团队的凝聚力、推动团队的持续发展。
• 教练式管理的五项原则：以人为本、目标导向、持续反馈、信任关系、积极倾听。

1. 通过识才来提升下属能力

管理者需要通过观察和交流，发现下属的潜力，并通过针对性的培训与指导，帮助他们提升工作能力。理解下属的需求与期望，才能更好地制定发展计划。

2. 问题分析与解决能力的培养

教练式管理者应具备帮助下属分析和解决问题的能力。这不仅仅是提供解决方案，更在于引导下属自己寻找答案，以培养他们的独立思考能力。

五、教练式领导力的对话技术

有效的沟通是教练式领导力的核心。管理者需要掌握关键的对话技术，以便在与下属的互动中，建立信任关系并促进团队的成长。

• 倾听与反馈：教练式管理者需要具备良好的倾听能力，通过积极的反馈来引导下属的成长。
• 设定期望：通过清晰的期望设定，管理者可以帮助下属明确目标，从而提升其工作动机。

六、教练式领导力的实施路径

为了实现教练式领导力的转型，企业可以通过系统的培训课程来帮助管理者提升相关技能。以下是实施路径的几个关键步骤：

• 培训课程设计：结合企业实际情况，设计针对性的培训课程，涵盖教练式领导力的核心内容。
• 互动演练与案例分析：通过分组讨论、角色扮演等形式，增强学员的参与感和学习效果。
• 后续跟踪与评估：定期对培训效果进行评估，根据反馈不断优化课程内容。

结论

教练式领导力不仅是对管理者能力的提升，更是对整个团队文化的重塑。通过系统的培训与实践，销售团队主管可以实现从优秀到卓越的成长，进而推动企业的持续发展。在这个过程中，管理者不仅要关注业绩的提升，更要关注团队成员的成长与发展。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地。

总而言之，教练式领导力是一种全新的管理理念，通过有效的沟通与指导，帮助团队成员提升能力，实现个人与企业的共同成长。未来，企业在人才培养上应更加注重教练式管理的实施，从而打造出更具竞争力的团队。