销售技能传承：提升团队业绩的关键策略

销售技能传承：从个人到团队的成功之路

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现往往直接影响到企业的整体业绩。因此，对于销售团队主管来说，如何有效地将个人的销售技能与经验传承给团队成员，成为了管理者必须面对的一项重要任务。这不仅关乎个人的成长，更是企业不断进步和发展的核心要素。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、课程背景：从优秀个人到优秀团队管理者

销售团队的主管通常是从优秀的“销冠”转型而来。在团队规模较小的时候，个人的能力足以应对企业所赋予的目标。然而，随着团队的扩展，管理者的角色逐渐转变，单凭个人的能力已无法满足企业对管理者的要求。在这样的背景下，培养与企业共同成长的优秀管理者，成为每一位经理人和企业的重要使命。

企业需要那些能够将个人成功经验有效复制的管理者，以帮助团队成员提升能力，形成高效的行动力。通过培训课程，管理者将学习如何从优秀的团队管理者转变为高效的团队管理者，进而培养出更多教练型的团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式。

二、培训课程的核心内容解析

1. 个人销售能力的传承与复制

个人的销售技能是团队整体能力提升的基础。有效的销售技能传承不仅体现在技巧的传授上，更包括个人客户沟通能力和目标感的传递。优秀的管理者应具备以下几项核心管理能力：

• 洞察能力: 理解团队成员的需求和潜力。
• 分析能力: 能够对市场和客户进行深入分析。
• 规划能力: 制定清晰的团队目标与策略。
• 应变能力: 适应市场变化，及时调整团队策略。
• 协作能力: 促进团队内部的沟通与合作。
• 放手能力: 适时授权，激发团队成员的积极性。

在课程中，学员将通过案例分析与数据视频，深入理解如何将这些能力有效传承给下属，进而提升整个团队的业绩。

2. 打造高效团队的六大方法

高效团队的构建不仅需要个人能力的提升，更需要团队文化的塑造。课程将从多个维度切入，帮助管理者全面认识自己及团队，并提升团队行动力。以下是提升团队行动力的六大方法：

• 明确团队目标，增强团队凝聚力。
• 建立有效的沟通机制，确保信息畅通。
• 通过激励措施提升团队成员的积极性。
• 定期进行团队建设活动，增强团队合作精神。
• 实施有效的绩效评估，及时反馈与调整。
• 鼓励创新思维与实践，激发团队的潜能。

通过实战演练和案例研讨，学员能够更好地将这些方法落地实施，形成具体的行动计划。

3. 从指令型管理者到具有影响力的管理者

传统的指令型管理方式已经无法满足现代企业的需求，管理者需要转型为具有影响力的领导者。课程将帮助学员测评自己的影响力，并通过以下几个方面提升管理者的影响力：

• 理解影响力背后的脑科学原理。
• 掌握影响力的六大开关，灵活运用在管理中。
• 通过现场演练加深对影响力的理解与应用。

影响力不仅仅是权威的体现，更是管理者与团队成员之间建立信任和有效沟通的桥梁。

4. 教练型管理者的角色与原则

教练型管理者的出现是对传统管理模式的重大革新。课程将全面刨析教练式管理的定义、原则以及管理者如何树立培养下属的正确观念。教练型管理者具备以下几种作用：

• 引导下属自我发现，提升其工作意愿。
• 通过对话与交流，激发下属的潜力。
• 帮助下属分析与解决问题，提升其能力。

管理者需要理解教练式管理与传统管理的区别，掌握教练式管理的五项原则，并通过识才与培养下属的工作能力，真正实现团队的高效运作。

三、实践与互动：课程的特色与价值

为了增强学习体验，课程采取分组形式，并加入两个互动演练和讨论环节。通过实际案例的探讨，学员能够更深入地理解课程内容，并将所学知识应用于实践。

课程强调干货内容，确保每一位学员都能在学习中获得实际的收获。通过科学的逻辑和实战案例的结合，学员将掌握管理者所需的各项技能，提升自身的管理能力。

四、结语：销售技能传承的重要性

销售技能的传承不仅是个人成长的过程，更是企业发展的必要途径。通过本次培训课程，管理者将能够有效地复制个人的成功经验，培养出高效的团队，推动企业的持续成长。

在未来的工作中，如何将学到的知识应用于实际管理中，将是每位学员需要思考的重要课题。只有通过不断实践和反思，才能真正实现销售技能的传承与提升，最终实现从优秀到卓越的转变。