企业战略规划：应对竞争时代的挑战
在当今大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去的成功经验逐渐失效，许多企业增长乏力，陷入了产品同质化、竞争白热化、利润微薄等困境。为了帮助企业有效应对这些挑战，提升核心竞争力，企业战略规划显得尤为重要。本篇文章将围绕企业战略规划的核心要素展开，结合培训课程的内容，深入探讨如何在数字化大变局时代完成市场竞争分析与策略规划。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳增长策略选择：从市场洞察到商业决策 (Curve)情境：在市场下行期间，如何调整策略以应对市场变化?如何构建市场洞察的组织能力？营销组织架构产品经理的人才画像小组练习: 产品经理的能力素质词条2、构建盈利的商业模式商业模式画布9宫格与魏朱模型小组练习：画出业务的商业模式画布3、市场竞争策略的3种类型案例讨论：某高科技公司的商业决策案例讨论：某社交软件的市场竞争4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力案例讨论：某饲料企业的商业决策5、营销策划的分析方法案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？小组讨论：商业模式是不是非常重要？小组讨论：最好的战略是什么战略？小组练习：商业计划书小组练习：Sheep公司的市场营销策划
一、市场竞争环境分析
市场竞争分析是企业战略规划的首要步骤。通过对外部和内部环境的分析，企业能够识别出机会和威胁，从而制定适合的竞争策略。市场环境的分析一般包括以下几个方面：
- 外部环境分析：利用PESTC方法分析宏观环境，包括政治、经济、社会、技术和文化等因素。
- 行业环境分析：应用波特五力模型与三F模型，深入理解行业竞争态势、潜在进入者威胁、替代品威胁、买方和卖方的议价能力。
- 标杆企业研究：对行业内优秀企业进行研究，借鉴成功经验。
通过以上分析，企业可以更全面地了解市场动态，进而制定相应的市场竞争策略。此外，内部环境的分析同样重要，企业需要评估自身的资源、能力和核心竞争力。
二、核心竞争力的提升
在企业战略规划中，核心竞争力的提升是关键。企业需要通过SWOT分析法，连接内外部环境，识别自身的优势和劣势，并制定相应的战略。
- 优势（Strengths）：企业独特的资源或能力，可以为其带来竞争优势。
- 劣势（Weaknesses）：企业在某些方面的不足，可能会影响其市场表现。
- 机会（Opportunities）：外部环境中可能为企业发展带来机遇的因素。
- 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业造成负面影响的因素。
例如，西安铂力特公司在科创板上市前，经过SWOT分析，识别出其在3D打印行业中的优势，并利用这一优势在市场中占据一席之地。通过对自身优势的强化及劣势的改进，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、竞争策略的制定
竞争策略的制定需要明确企业的发展愿景目标与阶段实施路径。企业应当考虑以下两大抓手：
- 战略定位：明确企业在市场中的定位，制定总体发展思路。通过GE矩阵法，企业可以评估各个业务单元的市场表现，合理配置资源。
- 产品市场定位：利用STP营销模型，找到精准客户。企业需要明确目标市场、目标客户，并从市场定位到产品定位，进一步提升客户价值。
例如，小米公司通过精准的市场定位和创新的产品设计，迅速占领了智能手机市场，成为行业的领头羊。通过对市场的深入分析与理解，企业能够制定出更具竞争力的产品策略。
四、商业模式的创新
商业模式是企业创造和交付价值的底层逻辑。在企业战略规划中，明确商业模式至关重要。商业模式的创新可以通过以下几个方面实现：
- 4S模型：理解商业模式的四个核心要素：客户、价值、渠道和成本结构。
- 商业模式画布：运用九宫格模型，帮助企业可视化其商业模式，识别关键活动和资源。
- 市场竞争策略：结合企业的实际情况，制定适合的市场竞争策略。
例如，乔布斯在推出iPhone之前，对苹果的商业模式进行了深刻的创新和调整，通过聚焦化竞争策略，成功挽救了苹果公司。企业在制定战略时，必须重视商业模式的持续创新，以适应快速变化的市场环境。
五、最佳增长策略的选择
在市场下行期间，企业需要灵活调整策略以应对市场变化。构建市场洞察的组织能力是企业成功的关键。企业应当关注以下几个方面：
- 营销组织架构：合理构建营销团队，明确各个职能的职责与分工。
- 产品经理的人才画像：识别适合企业发展的产品经理，提升产品开发与市场推广能力。
- 盈利的商业模式：结合商业模式画布，识别和优化企业的盈利模式。
例如，深圳CX公司在其成立5年来，凭借灵活的市场策略和强大的洞察力，每年保持100%的增长。这一成功案例表明，企业在战略规划过程中，必须具备敏锐的市场洞察力和灵活的调整能力。
六、总结与展望
在竞争日趋激烈的商业环境中，企业战略规划显得尤为重要。通过系统的市场竞争分析、核心竞争力提升、竞争策略制定、商业模式创新和最佳增长策略选择，企业能够有效应对市场挑战，提升自身的核心竞争力。
培训课程所提供的实用工具与案例，能够帮助企业经营者和管理者更深入地理解市场动态，制定切实可行的战略规划。未来，随着数字化转型的加速，企业在战略规划中还需不断创新，灵活应对市场变化，确保在竞争中立于不败之地。
企业战略规划不是一次性的工作，而是一个持续的过程。企业需要根据市场变化和内部环境的调整，不断优化和完善战略，以实现可持续发展。
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